艾芬特外銷員培訓內容 7步曲

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1、艾芬特集團艾芬特外銷員培訓內容7步曲艾芬特外銷員培訓內容7步曲培訓內容重點：1，有效鑒別客戶是外銷團隊的管理重點2，確定目標市場和買家時應關注什么？3，如何在線郵件鑒別目標市場客戶？4，電話溝通中鑒別和評估5，在線郵件/交流工具談判6，報價談判策略，簽約信號，談判技能7，銷售線索管理一，入門培訓：3天內1，公司網站2，公司賣點，產品目錄和價格3，專業(yè)，具體介紹技能4，展示技能5，定單跟單/運作流程二，對行業(yè)﹑產品了解一周內1，產品名稱，別名﹑產品技術描述﹑技術參數2，行業(yè)名稱（橫向/縱向）3，HS海關編碼（6位/8位）4，生產流程環(huán)節(jié)，成本構成，原料來源5，

2、QC質量控制，包裝種類6，關聯(lián)產品，行業(yè)等三，營銷﹑推廣技能3天內1，行業(yè)貿易商展2，貿易雜志3，貿易網站4，公司B2B，B2C網站5，建立企業(yè)客戶數據庫6，電話/DM樣本，宣傳品營銷艾芬特成就夢想L-GUARDCREATEOURDREAM艾芬特集團四，熟悉自己推銷的產品1周內1，特點，優(yōu)點，缺點，名稱，PS代碼2，價格策略，技術，品種，規(guī)格3，了解常規(guī)銷售產品的生產流程及英文描述4，能夠結合客人需求提煉產品賣點五，熟悉產品行業(yè)知識1周內1，明確銷售產品的所屬行業(yè)2，清楚知道關聯(lián)產品與行業(yè)知識3，競爭對手，競爭產品4，替代產品5，產品市場的短期發(fā)展趨勢六，熟

3、悉產品市場一周內1，市場怎么細分，市場的容量2，銷售產品的海外渠道模式及種類3，客戶的地理分布如何，分類方式4，目標客人分類？哪些是核心客戶/非核心客戶，重點/非重點客戶？針對不同的客人類別，采取什么不同的策略/方法，時間/精力的分配七，評估/觀察能力一個月1，哪些客戶會帶來最大的利潤2，什么是這些大客戶應該具備的因素3，能不能與客人合作，能合作多久？4，客人的關注點是什么5，成交前需要保持多久的聯(lián)系？6，行業(yè)著名客人7，如何讓客人為你而工作艾芬特成就夢想L-GUARDCREATEOURDREAM