企業(yè)cis戰(zhàn)略的策劃與實施

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1、A企業(yè)CIS戰(zhàn)略的策劃與實施背景A企業(yè)是東北地區(qū)最大的液態(tài)奶生產(chǎn)企業(yè)。幾年來，企業(yè)全力打造自營牧場模式，目前已發(fā)展成為集成質(zhì)牧草種植、飼草飼料加工、奶牛飼養(yǎng)繁育、乳制品、果汁加工、銷售等多種產(chǎn)業(yè)并舉的大型合資企業(yè)，并成為區(qū)域型乳業(yè)的領(lǐng)軍代表。展望未來，A企業(yè)將根植東北市場，積極因應全球乳業(yè)發(fā)展脈搏和中國乳業(yè)市場的飛速發(fā)展，全力投身中國乳業(yè)未來，向國際化、專業(yè)化方向邁進。讓每一個中國人都喝上高品質(zhì)的放心好奶,這是A企業(yè)人一直追求的偉大事業(yè).。A企業(yè)擁有世界罕見的40萬畝超大型草場,建成了占地20萬平方米,國內(nèi)單體生產(chǎn)能

2、力最大、自動化控制水平最高的現(xiàn)代乳品加工廠,現(xiàn)生產(chǎn)基地擁有生產(chǎn)線50余條。企業(yè)投資10億元,從澳洲引進3萬頭良種荷斯坦乳牛,成為世界上最大的乳牛基地之一,建成12個世界級的現(xiàn)代化牧場,從規(guī)模到技術(shù),形成了中國絕無僅有、世界罕見的“自營牧場”模式,從根本上保證了奶源的安全和品質(zhì)。A企業(yè)擁有50年的乳牛飼養(yǎng)經(jīng)驗，并融合了58家國際乳業(yè)機構(gòu)的頂級技術(shù)，組成了一支具有國際專業(yè)水平的精英隊伍，形成了一整套從牧場管理、牧草種植、飼料加工、乳牛飼養(yǎng)、健康保健等全方位的牧業(yè)管理體系。牧場采取全封閉式管理，并根據(jù)乳牛的年齡和產(chǎn)奶狀況分

3、群飼養(yǎng)，從血統(tǒng)、健康、體質(zhì)等方面嚴格篩選，確保每一頭乳牛都品種優(yōu)良、體質(zhì)強健。A企業(yè)匯集了世界一流的乳品加工技術(shù)；前期處理設(shè)備來自德國GEA企業(yè)，后期罐裝設(shè)備來自瑞典利樂企業(yè)、伊萊克斯德企業(yè)和美國國際紙業(yè)。牧場全部配備了來自瑞典的電腦自動控制榨乳器，實現(xiàn)了全程冷藏和全封閉操作，保證了牛奶的新鮮和口味的純正。為了確保乳品的質(zhì)量，A企業(yè)對每一頭奶牛，每一道工序和每一批產(chǎn)品都進行了全方位嚴格動態(tài)監(jiān)控。企業(yè)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證和HACCP食品安全體系認證。151A企業(yè)CIS導入的形式A企業(yè)可采用專家創(chuàng)意型導入

4、的方式，因為專家們往往富有CIS導入經(jīng)驗，從而可以保證CIS導入起點高，CIS運作思路系統(tǒng)而完整；專家們不介入企業(yè)內(nèi)部是是非非，可以客觀、公正地提出問題并解決問題。2A企業(yè)CIS投入A企業(yè)CIS投入要嚴格遵守投資原則，即經(jīng)濟性、長期性、規(guī)范性、效益性原則。并將企業(yè)的投資分為導入性投資、運行中投資和調(diào)整性投資三部分。針對A企業(yè)，我們通過銷售額比例法確定其投入規(guī)模。A企業(yè)擁有50多年的歷史，企業(yè)規(guī)模較大；長期服務(wù)于東北市場，市場狀況穩(wěn)定；生產(chǎn)能力、銷售能力比較強；銷售額、利潤額較高。A企業(yè)2009年的預計銷售額為20億元

5、人民幣。因此，對于A企業(yè)可采用較大規(guī)模的投資。據(jù)此，我們確定A企業(yè)CIS導入總額為20億*5%=1億元，2009年的導入額為1億*10%=1000萬元。對于A企業(yè)2009年的CIS投入的具體分配，則要考慮A各項目工作所要投入費用的多少。以下是具體投入：1調(diào)研計劃（1）企業(yè)沿革，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，經(jīng)營狀況，市場地位，發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)心態(tài)的研究。（2）產(chǎn)品沿革，產(chǎn)品特質(zhì)，生命周期的研究分析。（3）同業(yè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)市場的調(diào)研的報告。（4）企業(yè)形象塑造的基本原則。（5）CI計劃總體策劃方案。費用預算：50—60萬2基本要素（1）企業(yè)標志

6、/產(chǎn)品商標（2）企業(yè)名稱標準字體（中文、英文）（3）產(chǎn)品牌名文字專用字體（中、英文）（4）專用顏色（5）企業(yè)象征圖形。費用預算：20—26萬3企業(yè)辦公用品系列（1）企業(yè)專用信封、信簽、便簽及公文紙（2）企業(yè)高層領(lǐng)導專用信簽（3）企業(yè)人員名片（4）員工證件（5）員工胸卡（6）企業(yè)票據(jù)與單證（7）公文夾、文件袋（8）企業(yè)統(tǒng)一用公文箱、公文包（9）企業(yè)專用辦公文具系列（10）企業(yè)應用不干膠標貼系列。費用預算：30—34萬4企業(yè)廣告系統(tǒng)（1）廣告宣傳策劃書（2）企業(yè)大眾傳播媒介廣告系列（3）企業(yè)戶外廣告策劃系列創(chuàng)意與設(shè)計（4

7、）銷售點現(xiàn)場促銷廣告（5）展示、展銷、博覽會活動策略書的促銷布展設(shè)計（6）企業(yè)宣傳畫冊創(chuàng)意與圖片攝制、版面設(shè)計（7）企業(yè)產(chǎn)品樣本、目錄、單項產(chǎn)品散處說明書設(shè)計（8）企業(yè)廣告性/年、節(jié)賀卡設(shè)計（9）企業(yè)專用廣告性禮品/紀念品設(shè)計。費用預算：100—160萬155企業(yè)CI計劃發(fā)布會（1）發(fā)布會現(xiàn)場設(shè)計布置（2）通過公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、選擇各新聞單位記者、編輯等（3）聯(lián)系安排有關(guān)報章、電視臺、電臺作不同角度宣傳報導。費用預算：180--260萬6企業(yè)識別系統(tǒng)手冊。費用預算：5—6萬7其他。（后期投資及準備資金）。費用預算：454

8、--615萬3企業(yè)內(nèi)、外部調(diào)查3.1確定調(diào)查機構(gòu)針對A企業(yè)，我們擬定以CIS專家執(zhí)行委員會調(diào)查組作為調(diào)查機構(gòu)。這是因為：第一，CIS專家執(zhí)行委員會中的調(diào)查組成員或調(diào)查專家，是專門從事企業(yè)CIS導入研究的工作人員，對CIS理論的理解深入，有著合理的知識積累；第二，他們經(jīng)常從事企業(yè)CIS導入中對企業(yè)事態(tài)調(diào)查的任務(wù)，有豐富的同業(yè)調(diào)查經(jīng)驗；第三，他們清