國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精華匯總

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1、窗體頂端國際貿(mào)易實(shí)務(wù)包括以下內(nèi)容：一次特別慘痛的外貿(mào)教訓(xùn)外貿(mào)業(yè)務(wù)與單證操作全流程業(yè)務(wù)員應(yīng)該避免的9種話剖析Alibaba的7類詢盤外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作細(xì)則出口流程實(shí)例解析申請外貿(mào)出口權(quán)應(yīng)該怎么辦?案例索賠全程處理經(jīng)過外貿(mào)新手的一個月國際貿(mào)易實(shí)務(wù)十：參加廣交會的10大“失望”如何應(yīng)對樣品問題？應(yīng)變：出口環(huán)節(jié)中的一項(xiàng)寶貴技能進(jìn)出口業(yè)務(wù)必備的提單知識提單丟失后補(bǔ)救辦法各類單證審查要點(diǎn)“單證一致”的幾個變通辦法詢盤郵件的分類、甄別及回復(fù)中國企業(yè)如何獲得聯(lián)合國采購商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)跟單信用證開證格式的填寫跟單信用證下的銀行費(fèi)用全國最大的50個專業(yè)批發(fā)市場外貿(mào)新人的必備的29大集裝箱知識國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

2、一：一次特別慘痛的外貿(mào)教訓(xùn)是來自一北美客戶，他是我合作過的唯一一個L/C的客戶，由于我們一般都是做T/T，而且公司有規(guī)定不做100%L/C，但這個客戶堅決要做100%L/C，那次總金額是50000多美金，所以和他談判的首要艱難任務(wù)就是讓他接受30%前T/T，首先我采用郵件攻擊，寫得很誠懇，也很長，但那回信態(tài)度也非常堅決：從來都只做100%L/C，不接受前T/T！我們經(jīng)過分析，這筆單是高利潤（但后來虧得一踏糊涂），我們可以適當(dāng)?shù)姆乓徊糠掷麧欁鳛樗邮芮癟/T的折扣，于是有了后來的MSN轟炸，我只管寫我自己不接受的理由，一句接一句，一串一串的，速度又快，他幾乎沒有時間寫回復(fù)，

3、我的下一句又出來了，看看也轟炸得差不多了，抬出那200美金的折扣條件，并答應(yīng)他下一次合作可以接受100%L/C，于是那頭起了變化，沒有正在寫回復(fù)的“...正在輸入消息”的提示了，過了大概十分鐘左右，我終于被告知接受30%T/T，于是在起初大家都以為這筆單會因付款方式談不成的情況下，我談妥了，也算是小有成就感吧　可短暫的興奮過后，后來的情況卻讓我疲于應(yīng)付，信用證一共被要求改了三次，第一次是因?yàn)楦犊顔栴}，修改的60美金是我們承擔(dān)的，第二次是因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸?shù)礁劭诘闹型矩涇嚺錾宪嚨湥囎記]有損壞，司機(jī)使壞，騙了老板的錢還跑了，把車仍在路上，于是耽誤了趕船，所以向客戶解釋原因，請求

4、再次更改信用證，那時正趕上浙江最大的一次臺風(fēng)，其間在路上貨物雖然用帆布包起來了，仍然被雨淋得淋漓盡致，體無完膚，后來為了給客人好印象，我們臨時趕做紙箱，試圖換掉破敗不堪的紙箱，可最終紙箱做好了，卻沒能趕上換，因?yàn)樨浺堰M(jìn)倉，開倉的話，要通過層層關(guān)系還得花大筆開倉費(fèi)，如果當(dāng)時我們想得更周到一些，提前打好招呼，付點(diǎn)費(fèi)用給船公司，也不至于后來單獨(dú)把紙箱海運(yùn)過去，花掉大筆的海運(yùn)費(fèi)，真是禍不單行，碰上天災(zāi)和人禍，還得自己踩上自己一腳，這種教訓(xùn)真的是拿錢用“心”買來的?！　〉谌胃男庞米C，是在出貨前，準(zhǔn)備報關(guān)時的關(guān)鍵時刻，不知道是誰粗心，我們的操作和財務(wù)在收到信用證時審核了幾遍都沒有發(fā)

5、現(xiàn)這個錯誤，作為外貿(mào)公司，拼柜出貨太平常不過了，可由于是第一次信用證操作，可能大家都沒有注意到信用證上的貨物品名，本來是四種不同的品名，可信用證上只有一種品名，報關(guān)時這幾種產(chǎn)品不可能魚目混珠的，無奈，厚著臉皮再次請求修改信用證，產(chǎn)生的一切費(fèi)用由我們承擔(dān)，此時客人正出國在外，我與他的助理聯(lián)絡(luò)上了，他對我們的一再修改信用證表示不理解，沒有咆哮，沒有質(zhì)問，但那種字里行間所流露出來的失望和無奈讓我覺得比打我還難受，沒兩天，修改的信用證就過來了，沒有讓我們承擔(dān)費(fèi)用，我想這大概是最后一次合作，他也在感嘆自認(rèn)倒霉吧。但是后來我們之間并沒有停止合作，很多東西無從解釋，也許是覺得我們的貨質(zhì)

6、量好，也許是我們單獨(dú)運(yùn)給他的紙箱讓他看到了我們的誠意，也許是老天垂憐...都不管了，這是后話！總之，這一次訂單的整個過程中，我們不擔(dān)損失了很多財力，耗損了大量的精力，還有大把大把的教訓(xùn)值得總結(jié)，后來，專門就此事和我們研究了一番，還不算非常失敗吧，畢竟我們還沒有丟掉這個客戶，可是那次事情真的讓我嘗到了外貿(mào)的苦，像是手捧玻璃球，得事事小心翼翼，因?yàn)楹芏鄷r候一旦掉在地上，就再也撿不起來了，望各位外貿(mào)業(yè)中的GGJJDDMM們，千萬不要犯我這種低級錯誤，尤其是做信用證的，一定要非常地小心謹(jǐn)慎地作好每一步，這種麻煩一旦產(chǎn)生，會大大的影響做外貿(mào)的信心，至今想來，仍然心有余悸！??國際貿(mào)

7、易實(shí)務(wù)二：外貿(mào)業(yè)務(wù)與單證操作全流程???1．客戶詢盤：一般在客戶下perchaseOrder之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。???2．報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，peroformaInvoice給客戶做正式報價。???3．得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單perchaseOrder。???4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。???5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。