國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精華匯總

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)精華匯總》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、窗體頂端國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)包括以下內(nèi)容：一次特別慘痛的外貿(mào)教訓(xùn)外貿(mào)業(yè)務(wù)與單證操作全流程業(yè)務(wù)員應(yīng)該避免的9種話剖析Alibaba的7類(lèi)詢(xún)盤(pán)外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作細(xì)則出口流程實(shí)例解析申請(qǐng)外貿(mào)出口權(quán)應(yīng)該怎么辦?案例索賠全程處理經(jīng)過(guò)外貿(mào)新手的一個(gè)月國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)十：參加廣交會(huì)的10大“失望”如何應(yīng)對(duì)樣品問(wèn)題？應(yīng)變：出口環(huán)節(jié)中的一項(xiàng)寶貴技能進(jìn)出口業(yè)務(wù)必備的提單知識(shí)提單丟失后補(bǔ)救辦法各類(lèi)單證審查要點(diǎn)“單證一致”的幾個(gè)變通辦法詢(xún)盤(pán)郵件的分類(lèi)、甄別及回復(fù)中國(guó)企業(yè)如何獲得聯(lián)合國(guó)采購(gòu)商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)跟單信用證開(kāi)證格式的填寫(xiě)跟單信用證下的銀行費(fèi)用全國(guó)最大的50個(gè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)外貿(mào)新人的必備的29大集裝箱知識(shí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)

2、務(wù)一：一次特別慘痛的外貿(mào)教訓(xùn)是來(lái)自一北美客戶(hù)，他是我合作過(guò)的唯一一個(gè)L/C的客戶(hù)，由于我們一般都是做T/T，而且公司有規(guī)定不做100%L/C，但這個(gè)客戶(hù)堅(jiān)決要做100%L/C，那次總金額是50000多美金，所以和他談判的首要艱難任務(wù)就是讓他接受30%前T/T，首先我采用郵件攻擊，寫(xiě)得很誠(chéng)懇，也很長(zhǎng)，但那回信態(tài)度也非常堅(jiān)決：從來(lái)都只做100%L/C，不接受前T/T！我們經(jīng)過(guò)分析，這筆單是高利潤(rùn)（但后來(lái)虧得一踏糊涂），我們可以適當(dāng)?shù)姆乓徊糠掷麧?rùn)作為他接受前T/T的折扣，于是有了后來(lái)的MSN轟炸，我只管寫(xiě)我自己不接受的理由，一句接一句，一串一串的，速度又快，他幾乎沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)回

3、復(fù)，我的下一句又出來(lái)了，看看也轟炸得差不多了，抬出那200美金的折扣條件，并答應(yīng)他下一次合作可以接受100%L/C，于是那頭起了變化，沒(méi)有正在寫(xiě)回復(fù)的“...正在輸入消息”的提示了，過(guò)了大概十分鐘左右，我終于被告知接受30%T/T，于是在起初大家都以為這筆單會(huì)因付款方式談不成的情況下，我談妥了，也算是小有成就感吧　可短暫的興奮過(guò)后，后來(lái)的情況卻讓我疲于應(yīng)付，信用證一共被要求改了三次，第一次是因?yàn)楦犊顔?wèn)題，修改的60美金是我們承擔(dān)的，第二次是因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸?shù)礁劭诘闹型矩涇?chē)碰上車(chē)禍，車(chē)子沒(méi)有損壞，司機(jī)使壞，騙了老板的錢(qián)還跑了，把車(chē)仍在路上，于是耽誤了趕船，所以向客戶(hù)解釋原因

4、，請(qǐng)求再次更改信用證，那時(shí)正趕上浙江最大的一次臺(tái)風(fēng)，其間在路上貨物雖然用帆布包起來(lái)了，仍然被雨淋得淋漓盡致，體無(wú)完膚，后來(lái)為了給客人好印象，我們臨時(shí)趕做紙箱，試圖換掉破敗不堪的紙箱，可最終紙箱做好了，卻沒(méi)能趕上換，因?yàn)樨浺堰M(jìn)倉(cāng)，開(kāi)倉(cāng)的話，要通過(guò)層層關(guān)系還得花大筆開(kāi)倉(cāng)費(fèi)，如果當(dāng)時(shí)我們想得更周到一些，提前打好招呼，付點(diǎn)費(fèi)用給船公司，也不至于后來(lái)單獨(dú)把紙箱海運(yùn)過(guò)去，花掉大筆的海運(yùn)費(fèi)，真是禍不單行，碰上天災(zāi)和人禍，還得自己踩上自己一腳，這種教訓(xùn)真的是拿錢(qián)用“心”買(mǎi)來(lái)的?！　〉谌胃男庞米C，是在出貨前，準(zhǔn)備報(bào)關(guān)時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻，不知道是誰(shuí)粗心，我們的操作和財(cái)務(wù)在收到信用證時(shí)審核了幾遍

5、都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)錯(cuò)誤，作為外貿(mào)公司，拼柜出貨太平常不過(guò)了，可由于是第一次信用證操作，可能大家都沒(méi)有注意到信用證上的貨物品名，本來(lái)是四種不同的品名，可信用證上只有一種品名，報(bào)關(guān)時(shí)這幾種產(chǎn)品不可能魚(yú)目混珠的，無(wú)奈，厚著臉皮再次請(qǐng)求修改信用證，產(chǎn)生的一切費(fèi)用由我們承擔(dān)，此時(shí)客人正出國(guó)在外，我與他的助理聯(lián)絡(luò)上了，他對(duì)我們的一再修改信用證表示不理解，沒(méi)有咆哮，沒(méi)有質(zhì)問(wèn)，但那種字里行間所流露出來(lái)的失望和無(wú)奈讓我覺(jué)得比打我還難受，沒(méi)兩天，修改的信用證就過(guò)來(lái)了，沒(méi)有讓我們承擔(dān)費(fèi)用，我想這大概是最后一次合作，他也在感嘆自認(rèn)倒霉吧。但是后來(lái)我們之間并沒(méi)有停止合作，很多東西無(wú)從解釋?zhuān)苍S是覺(jué)得

6、我們的貨質(zhì)量好，也許是我們單獨(dú)運(yùn)給他的紙箱讓他看到了我們的誠(chéng)意，也許是老天垂憐...都不管了，這是后話！總之，這一次訂單的整個(gè)過(guò)程中，我們不擔(dān)損失了很多財(cái)力，耗損了大量的精力，還有大把大把的教訓(xùn)值得總結(jié)，后來(lái)，專(zhuān)門(mén)就此事和我們研究了一番，還不算非常失敗吧，畢竟我們還沒(méi)有丟掉這個(gè)客戶(hù)，可是那次事情真的讓我嘗到了外貿(mào)的苦，像是手捧玻璃球，得事事小心翼翼，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候一旦掉在地上，就再也撿不起來(lái)了，望各位外貿(mào)業(yè)中的GGJJDDMM們，千萬(wàn)不要犯我這種低級(jí)錯(cuò)誤，尤其是做信用證的，一定要非常地小心謹(jǐn)慎地作好每一步，這種麻煩一旦產(chǎn)生，會(huì)大大的影響做外貿(mào)的信心，至今想來(lái)，仍然心有余悸

7、！??國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)二：外貿(mào)業(yè)務(wù)與單證操作全流程???1．客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下perchaseOrder之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。???2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，peroformaInvoice給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。???3．得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單perchaseOrder。???4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。???5．業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。