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《-鴻茅藥酒-營銷推廣方案調(diào)查報告.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、"鴻茅藥酒"營銷推廣方案調(diào)查報告.doc 篇一：韶關(guān)連鎖推廣方案(鴻茅藥酒) 連鎖推廣方案 甲方（活動廠商）：永豐均泰廣告有限公司 乙方（連鎖名稱）： 為了提高經(jīng)營品種的知名度，進一步推動產(chǎn)品銷售，甲方選定重點連鎖進行深度合作，使雙方在合作中獲得更大的回報，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，達成以下協(xié)議： 一、合作事項 1、協(xié)議時間：2015年1月1日至2015年3月31日止； 2、協(xié)議內(nèi)容： 乙方每月進貨不得少于120瓶，提供15家門店給予甲方做陳列展示，貨架陳列不低于6個面，同時陳放店長推薦3個、插條2個、插卡3個等
2、小型物料展示；連鎖門店門口張貼買贈海報1-2張，大空盒2個?！ ∽⒚鳎簠f(xié)議要求15年1月1日-3月31日進貨總量不低于480瓶，現(xiàn)考慮到連鎖庫存大，可以放寬到14年12月1日-15年3月31日進貨總量不低于480瓶，每月進貨不低于120瓶即可；同時需要連鎖配合，門店陳列展示需要從12月1日開始執(zhí)行?！ ?、乙方對本協(xié)議內(nèi)甲方相關(guān)要求執(zhí)行到位后，甲方給予乙方每月￥元的基礎固定費用； 4、培訓支持：甲方可以給予乙方店員培訓； 二、乙方責任 1、乙方不得以任何形式同甲方的業(yè)務人員及其他經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的人竄貨銷售，并承諾僅在廣東地
3、區(qū)所屬門店銷售甲方產(chǎn)品，否則承擔零售價四倍的處罰，甲方有權(quán)終止合作?！ ?、乙方不得以任何形式將甲方產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，否則承擔零售價四倍的處罰，甲方有權(quán)終止合作。 3、乙方應遵守甲方產(chǎn)品的價格體系：鴻茅藥酒（500ML/瓶）的規(guī)定零售價為元/瓶。 4、乙方承諾并保證其銷售的甲方產(chǎn)品從正規(guī)渠道（乙方確保甲方系列產(chǎn)品在門店品項齊全，且不得以任何形式出售假貨或仿冒產(chǎn)品?！ ?、因乙方銷售假冒甲方的產(chǎn)品被有關(guān)部門查處的，乙方應當承擔責任及/或后果。 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后即可生效?！ 〖追剑河镭S均泰廣告
4、有限公司乙方： 聯(lián)系人：聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：聯(lián)系電話： 日期：日期： 篇二：醫(yī)院營銷策劃方案 醫(yī) 院 營 銷 策 劃 方 案 ?。ú莞澹 X年12月2日 一、前言 二、醫(yī)院人氣經(jīng)營策略 三、醫(yī)院服務策略 四、醫(yī)院公共營銷策略 五、醫(yī)院具體營銷推廣策略 六、醫(yī)院具體推廣計劃 一、前言 現(xiàn)代醫(yī)院已經(jīng)進入了市場競爭的環(huán)境，在市場競爭中，靠的是企業(yè)本身對市場的理解、對市場的反應。醫(yī)院地位的轉(zhuǎn)變，決定了醫(yī)院必須以一種新的策略、新的理念來獲得在市場中的發(fā)展。 目前醫(yī)療市場是一個巨大的市場，任何
5、一家醫(yī)院都不可能滿足整個市場的所有需要，隨著醫(yī)療市場的變化，眾多專科醫(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下癥狀，有的喜歡中醫(yī)治療，有的喜歡手術(shù)治療，所以，綜合醫(yī)院彌補了?？漆t(yī)院的局限，開始了新的醫(yī)療變化格局?！ ‖F(xiàn)在醫(yī)院要以其全新和獨有的營銷理念，尋找對手的弱點，做一種差異性的營銷模式，這對醫(yī)院的改革和發(fā)展產(chǎn)生了重大的作用，運用服務營銷和公共營銷的策略，吸引顧客，占領(lǐng)市場，取得更遠更大的發(fā)展?！ 《?/p>
6、、醫(yī)院的人氣經(jīng)營策略 提高醫(yī)院的人氣，就是如何把自身的優(yōu)勢資源、業(yè)務項目、服務手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者的心智空間，做好人氣營銷，逐漸形成人氣和良好的口碑?！ 〉乾F(xiàn)在對于我們醫(yī)院來說，所面臨的問題是如何增加門診聚攏人氣。因為我們不能光等患者上門，是要怎么主動出擊，要最大化去整合我們自身資源，并且針對性的開展公關(guān)宣傳活動，走個性化、精細化服務路線，同時運用差異化手段，結(jié)合自身資源點和現(xiàn)有人力、設備、環(huán)境等因素，抓好全程服務管理?！ ∧壳?，建議醫(yī)院應從兩大策略方向來定位： 1．品牌服務——目標在于對美譽度的最大追求?！?/p>
7、 目前廣大醫(yī)院在營銷方面的困惑與短處所在，往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求，但這只是表面，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽度一定有著相當高的知名度及消費者基礎，對知名度及美譽度的追求因品牌而異，如快速消費者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品則不同，美譽度是最重要的，患者對醫(yī)院的認可程度是建立在對其醫(yī)療水平、對口科室、收費標準、服務態(tài)度等的整體認同之上?！ ?．營銷服務——積累和開放患者的配套服務 醫(yī)療服務與其他服務或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務的提供
8、過程中，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動地參與營銷活動，給患者提供一個滿意的服務質(zhì)量，但是患者的滿意程度取決于醫(yī)院提供服務的價值，這對醫(yī)院積累和開發(fā)潛在患者有很大的影響，醫(yī)院的營銷服務需要有一系列的計劃制度來實現(xiàn)?！ ?、建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷
