-鴻茅藥酒-營銷推廣方案調(diào)查報(bào)告

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1、"鴻茅藥酒"營銷推廣方案調(diào)查報(bào)告　　篇一：鴻茅藥酒薪酬體系(XX年11月8日修改)　　鴻茅藥酒安徽公司薪酬績效考核和薪資結(jié)構(gòu)　　一、總則　?。ㄒ唬┠康暮鸵罁?jù)　　為了制定適合企業(yè)市場化運(yùn)作的分配體系，激發(fā)員工活力，共同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把員工個(gè)人業(yè)績和公司整體業(yè)績有效結(jié)合起來，促進(jìn)員工價(jià)值觀念的統(tǒng)一，建立吸引、激勵(lì)和保留人才的機(jī)制，推進(jìn)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，特制定《薪酬績效考核制度》（以下簡稱“本管理制度”）?！　。ǘ┻m用范圍：本管理制度適用于商務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員、促銷主管及內(nèi)務(wù)人員?！　。ㄈ┟~解釋：　　1、本管理制度的幣種：人民幣，金額單位：元；2、目標(biāo)任務(wù)：

2、指各省辦、城市辦回款目標(biāo)任務(wù)；　　3、任務(wù)完成率=（月、季度各辦實(shí)際完成的回款/（各辦確認(rèn)的月、季度回款目標(biāo)任務(wù)）%；4、回款是指向公司實(shí)際支付且公司已收到的貨款,部分城市的業(yè)績確認(rèn)是以商業(yè)公司調(diào)撥數(shù)據(jù)為準(zhǔn)?！　。ㄎ澹?、費(fèi)銷比控制獎(jiǎng)　　市場費(fèi)用，是指除廣告以外的其他所有在市場發(fā)生的費(fèi)用，市場必須控制費(fèi)效比不得高于15%，對(duì)費(fèi)用節(jié)約部份公司給予30%的節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)（如節(jié)　　約費(fèi)用10000元，則于15%的部份按高于罰。新開市場前3個(gè)完成相對(duì)任務(wù)全額　　獎(jiǎng)勵(lì)3000元），高　　部分的20%進(jìn)行處月不考核費(fèi)效比，　　享受提成?！　∪?、績效　　指引：對(duì)于列考核項(xiàng)，城市辦對(duì)　　級(jí)別的人員有20%權(quán)重的自定

3、義調(diào)整權(quán)，但須向省部報(bào)備。　?。ㄒ唬┥虅?wù)經(jīng)理　　下述考核表中所除城市經(jīng)理以外　　（二）城市經(jīng)理　?。ㄈI(yè)務(wù)主管/業(yè)務(wù)員　　（四）、市場人員績效工資考核表　　備注：績效考評(píng)分達(dá)到90分以上，績效工資全額發(fā)放；等于或小于90分，按考核得分發(fā)放（例如得分是80分，績效工資＝績效工資標(biāo)準(zhǔn)*80%）；低于70分，績效工資為0。　　本制度最終解釋權(quán)歸行政人事部所有，由行政人事部組織修改和完善。　　總經(jīng)理：運(yùn)營總監(jiān)：行政人事部：日期：　　篇二：鴻茅藥酒-----高端廣告有高端回報(bào)嗎？　　一、保健酒市場回顧　　進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，中國保健酒市場繼續(xù)呈高昂的步伐一路前行，市場容量以前所未有的30%的速度遞增

4、，不僅一些老牌的保健酒產(chǎn)銷兩旺，同時(shí)眾多傳統(tǒng)白酒品牌和其它行業(yè)品牌資本也紛紛插足保健酒市場，試圖分羹一杯?！　∪欢＝【迫绻S酒一樣，在熱鬧的背后確實(shí)不為人所知的寂落，在整體白酒市場占據(jù)的份額依然很小，XX年中國保健酒前三品牌的年銷量總和還不及金六福單品年銷量?！　?）自然發(fā)展階段　　主要是中醫(yī)配制的用于腰酸背痛、跌打損傷、體寒風(fēng)濕等病痛的藥用酒，多為中老年人使用。知名度較高的有虎骨酒、鹿茸酒、人參酒、蛇酒等，也有利用人參、蛇膽、鹿茸等傳統(tǒng)滋補(bǔ)藥才自行炮制的藥酒，在中老年消費(fèi)者中間有著較高的消費(fèi)基礎(chǔ)。　　2）藥品運(yùn)作階段　　代表產(chǎn)品有“鴻茅藥酒”等，于九十年代初由初涉商海的蒙派營銷人操盤殺入

5、市場，以藥物功效為賣點(diǎn)，重點(diǎn)作療效市場，采取大廣告的方式運(yùn)作全國市場，在市場經(jīng)濟(jì)初期消費(fèi)者尚不成熟，市場監(jiān)管不完善的大好時(shí)機(jī)下，鴻茅藥酒一路高歌，在巔峰時(shí)期年銷售額高達(dá)十幾億，但由于蒙派營銷重銷售輕品牌、重承諾輕兌現(xiàn)，過度夸大療效掠奪市場，不到幾年鴻茅藥酒就遭遇了全國范圍內(nèi)的信任危機(jī)，遍布全國的市場格局隨著幾年前那場保健品行業(yè)的那場大地震而轟然倒塌?！　?）養(yǎng)生保健階段?！　”＝∑沸袠I(yè)的那場生死洗牌并沒有阻礙市場發(fā)展，反倒是凈化了市場，一些注重消費(fèi)者利益、注重品牌建設(shè)的企業(yè)代表產(chǎn)品有發(fā)展的更好了，并在幾年后快速成長起來了，如“中國勁酒”、“椰島鹿龜酒”等就是其中的例子。　　4）多層次混戰(zhàn)階段

6、　　隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的加強(qiáng)，白酒消費(fèi)的逐漸萎縮，消費(fèi)者對(duì)保健酒的需求每年以30%左右的速度遞增，于是強(qiáng)勢資本紛紛切入保健酒市場，五糧液攜開發(fā)龍虎酒；茅臺(tái)推出茅臺(tái)不老酒，張?jiān)ｉ_發(fā)了三鞭酒，老品牌致中和酒一改保守的面孔，在長三角地區(qū)以全新的整合策略規(guī)模推進(jìn)。中國保健酒市場進(jìn)入新一輪的戰(zhàn)國紛爭?！　《?、政策緊箍咒更加緊縮　　從“藥健字號(hào)”到“衛(wèi)食健號(hào)”：到目前國內(nèi)共有保健酒5000多個(gè)品牌，國家有關(guān)部門為了規(guī)范保健酒市場，約束對(duì)功能的“藥性”夸大，對(duì)5000多個(gè)“藥健字號(hào)”的保健酒進(jìn)行了審批審查，包括新申請(qǐng)的，一共通過500多個(gè)品牌可改為“衛(wèi)食健號(hào)”，而且以后所有的保健酒的審批，一律為“衛(wèi)食健號(hào)

7、”，這就意味著4500多家將被拒之市場的大門外。　　三、保健酒定位困局　　白酒是傳統(tǒng)的情緒飲料，"何以解憂，惟有杜康"，微醉下的暢快淋漓豪情萬丈，大醉下的激情忘憂醉生夢死，無不緊緊聯(lián)結(jié)著男人的情懷。啤酒是男人的消暑飲料，炎炎夏日酷暑難耐，一瓶啤酒下肚渾身清涼全身暢快。他們都是因?yàn)榫哂忻鞔_的飲用定位而成就巨大市場?！　”＝【频降资潜＝∑?？還是滿足飲用樂趣的酒？80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽、益壽、抗免