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《unit 04 詢盤及回復(fù) 商務(wù)信函的寫作 ppt 外貿(mào)函電》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、Unit4EnquiriesandReplies詢盤及回復(fù)4.1Introduction（簡介）目的:了解詢盤的基本寫作技巧和回復(fù)。交易磋商的一般程序分為“詢盤”、“發(fā)盤”、“還盤”和“接受”四個(gè)環(huán)節(jié)。詢盤（Enquiry）又稱詢價(jià)，是指買方或賣方向?qū)Ψ皆儐栆詢r(jià)格為中心的各種相關(guān)的交易條件，包括一般詢價(jià)（GeneralEnquiry）和具體詢價(jià)（SpecificEnquiry）。一般詢價(jià)是指買方或賣方向?qū)Ψ剿魅∩唐纺夸?、價(jià)目表樣品等。具體詢價(jià)則是指買方或賣方就指定商品要求對方發(fā)盤。4.2WritingSkills（寫作技巧）寫作步
2、驟表達(dá)方式（1）說明信息來源（告知對方從何種渠道得知對方公司的情況）YournamehasbeengivenusbytheChamberofCommerce/the…Embassy/the…bankin…).（我們從在……地方的商會/從……使館/從……銀行獲悉你方名稱。）YourfirmhasbeenrecommendedtousbyBayerAG,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.（多年來與我們有業(yè)務(wù)聯(lián)系的拜爾股份公司將貴公司推薦給我們。）Messrs…of…h(huán)avegivenmeyo
3、urnameassoleagentsfor…（在……的……公司向我們介紹了作為……獨(dú)家代理的貴公司的名稱。）（2）直截了當(dāng)?shù)卣f明想要購買的貨物Weareconsideringthepurchaseof…（我們打算購買……。）Weareinterestedinimportingsnookertablesbutweneedtohavefurtherdetailsofthecostsbeforemakingafinaldecision.（我們有興趣進(jìn)口臺球桌，但在最后決定之前需要進(jìn)一步了解有關(guān)價(jià)格的詳細(xì)情況。）Weareregularb
4、uyersofmen’sknitwear.（我們是購買男用針織品的老客戶。）（3）請求對方寄送目錄、價(jià)格表和樣品Willyoupleasesendusyourillustrate/latestcatalogueandprice-list.（請您寄給我們帶插圖的/最新的產(chǎn)品目錄和價(jià)格表。）Weshouldliketoreceiveacopyofyourlatestcatalogueandfulldetailsofyourexportpricesandtermsofpayment,togetherwithsamples.（我們非常希望
5、獲得貴公司的最新產(chǎn)品目錄和有關(guān)出口價(jià)格、付款條件以及樣品的詳細(xì)材料。）Kindlyletmehaveadescriptionofyourelectrichedgetrimmers.（請貴方寄來電動修剪機(jī)的說明書。）（4）強(qiáng)調(diào)對方所報(bào)價(jià)格應(yīng)合理和具有競爭性Ifyourquotationisreallycompetitive,…（如果你方報(bào)價(jià)具有競爭力，……。）Providedpricesareright.（前提是價(jià)格便宜。）Ifyourproductsandtermscomparefavorablywiththoseofothers
6、uppliers,weshallsendyouanorder.（如果貴公司的產(chǎn)品及條件與其他供貨商相比有優(yōu)勢，我方就會下訂單。）（5）詢問對方所能提供的折扣，寫清你所能接受的支付條件和期望的交貨時(shí)間Weshouldliketoknowifyouallowdiscounts.（我們想知道，你方是否給我們折扣。）PleaseletushaveyourlowestFOBprices,togetherwithyourtermsofbusiness,andstateyourbestdeliverydate.（請告知貴公司最低離岸價(jià)和交易條件
7、，并說明最早交貨日期。）Werequirethegoodsdeliverywouldbeeffectedwithinsixweeksoforder.（我們要求在下訂單后六周內(nèi)供貨。）（6）表示定購貨物的可能性Willyoupleaseletusknowby4Aprilsothatwecanplaceourorderpromptly.（請?jiān)?月4日前告知我們，以便我方及時(shí)下單訂貨。）Pleaseletusknowbyreturnofpostwhetheryouwouldbeinterestedinsuchanorder.（請發(fā)信告知
8、我們，你方是否對這樣的訂單感興趣。）回復(fù)詢盤信函的寫作步驟及常見表達(dá)方式：寫作步驟表達(dá)方式（1）感謝對方的詢價(jià)Manythanksforyourenquiryof…（多謝您于……日的詢價(jià)。）Thankyouforyourenquiryandfory
