房地產(chǎn)營銷調(diào)研及定位策劃 (1)

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1、房地產(chǎn)營銷調(diào)研與定位策劃(1)本文由管理咨詢_0123貢獻ppt文檔可能在WAP端瀏覽體驗不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機查看。房地產(chǎn)營銷調(diào)研與定位策劃目錄一、房地產(chǎn)營銷分析與文案二、房地產(chǎn)營銷調(diào)研方法三、房地產(chǎn)定位策劃與實戰(zhàn)案例一、房地產(chǎn)營銷分析與文案現(xiàn)代營銷的核心理論是以產(chǎn)品、價格，現(xiàn)代營銷的核心理論是以產(chǎn)品、價格，渠道和促銷為內(nèi)容的組合與管理。和促銷為內(nèi)容的組合與管理。房地產(chǎn)營銷是促進房地產(chǎn)產(chǎn)品從開發(fā)商到業(yè)主，使用人轉(zhuǎn)移的實現(xiàn)過程，是貫穿于整個市場調(diào)查，產(chǎn)品定位，規(guī)劃設(shè)計，建安控制，融資計劃，人員配制，渠道選擇、促銷計劃、按揭交割以及選擇物業(yè)管理等等的一系列活動。環(huán)境分

2、析對房地產(chǎn)營銷的影響非常深遠(yuǎn)，環(huán)境分析對房地產(chǎn)營銷的影響非常深遠(yuǎn)，預(yù)測到營銷環(huán)對房地產(chǎn)營銷的影響非常深遠(yuǎn)境的變化才可以在激烈的地產(chǎn)競爭中處于不敗之地。境的變化才可以在激烈的地產(chǎn)競爭中處于不敗之地。營銷環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境宏觀環(huán)境：宏觀環(huán)境：是指包括人口統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策和法律環(huán)境等等；微觀環(huán)境：微觀環(huán)境：是指競爭對手與社會公眾。產(chǎn)品策略產(chǎn)品的三個層次，產(chǎn)品的三個層次，設(shè)計和提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品是房地產(chǎn)營銷的首要任務(wù)。營銷的首要任務(wù)。核心層消費者購房所追求的是為獲得舒適感、安全感和成就感房屋式樣、質(zhì)量、特征、材料等形式層延伸層附加利益和服務(wù)，如物業(yè)管理等。是競爭的有效武器

3、。價格策略價格構(gòu)成及影響因素價格是唯一能夠增加企業(yè)收益的因素，價格競爭從來沒退出過歷史舞臺。是指企業(yè)為實現(xiàn)銷售目標(biāo)給自己的產(chǎn)品和服務(wù)制定一個價格幅度。價格策略房地產(chǎn)由房產(chǎn)和地產(chǎn)構(gòu)成，地價是房價最重要的組成部分。房地產(chǎn)由房產(chǎn)和地產(chǎn)構(gòu)成，地價是房價最重要的組成部分。其他影響因素價格調(diào)整策略政治法律因素、人口狀態(tài)、家庭結(jié)構(gòu)的變化、社會心理因素人文環(huán)境因素、地理環(huán)境因素、配套設(shè)施和服務(wù)等低開高走策略、高開低走策略、穩(wěn)定價格策略、價格折扣與折讓分銷渠道策略銷售渠道在現(xiàn)代社會里，銷售渠道在現(xiàn)代社會里，生產(chǎn)企業(yè)把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品送到消費者手中，需要一系列的中介協(xié)調(diào)活動，送到消費者手中，需要一系列的中介協(xié)調(diào)

4、活動，這種活動在營銷學(xué)上稱銷售渠道。在營銷學(xué)上稱銷售渠道。分類：間接渠道、直接渠道（營銷模式）分類：策劃：策劃：廣告：廣告：銷售代理：銷售代理：廣告+銷售代理：廣告銷售代理：銷售代理促銷策略促銷：指企業(yè)宣傳服務(wù)和產(chǎn)品的優(yōu)點，說服目標(biāo)顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的總稱。廣告：廣告的功能就是刺激反應(yīng)功能。營業(yè)推廣：營業(yè)推廣：指企業(yè)向消費者進行立即購買的刺激，來影響人們購買企業(yè)影響和推廣的服務(wù)。分為三類：直接面對消費者；促成交易；鼓勵銷售人員的回報。公共關(guān)系：公共關(guān)系：指企業(yè)從公共利益的角度采取一系列活動以爭取公眾的理解和認(rèn)識。人員直銷：人員直銷：更高層次的關(guān)系營銷。4P：策略設(shè)計營銷：在適當(dāng)?shù)牡攸c

5、，以適當(dāng)?shù)膬r格通過適當(dāng)?shù)拇黉N：策略設(shè)計營銷：手段把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)賣給消費者。案例：房地產(chǎn)營銷、案例：房地產(chǎn)營銷、廣告公司報告的分析方式前言……………………………………………………………………1一、市場分析……………………………………………………………2二、產(chǎn)品分析…………………………………………………………..3三、市場定位……………………………………………………………4四、廣告定位……………………………………………………………5五、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點………………………………………..6………………………………………六、市場推廣計劃………………………………………………………7七、廣告

6、推廣計劃………………………………………………………8八、媒體選擇及投放計劃………………………………………………12九、費用預(yù)算……………………………………………………………19十、效果評估……………………………………………………………20十一、營銷目標(biāo)…………………………………………………………21十二、合作方式…………………………………………………………221、市場觀念、商機：指市場上出現(xiàn)的潛在的盈利機會。者有利的市場。賣方市場：賣方市場：指商品供不應(yīng)求，買方爭相購物，對賣方有利的市場。供求規(guī)律：供求規(guī)律：商品生產(chǎn)和商品交換的經(jīng)濟規(guī)律，其實質(zhì)是市場供求和市場價格相互影響制約。市場競爭：市

7、場競爭：指商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者在市場上為爭取有力的交換條件獲得更大的經(jīng)濟利益而進行的斗爭。市場容量：市場容量：指在一定時期內(nèi)（通常以年為單位）的社會購買力。買方市場：買方市場：指商品供過于求，買方掌握市場主動權(quán)，對買2、市場核心理念、市場營銷工作是把社會的需要轉(zhuǎn)化為有盈利的企業(yè)機會，從顧客的觀點看，是整個的企業(yè)活動。從顧客的觀點看，是整個的企業(yè)活動。（1）需要、欲望和需求）需要、需要：需要：指沒有得到某些滿足的感受