廈門美亞柏科信息股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

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1、廈門市美亞柏科信息股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表編號(hào)：2018-06-04投資者關(guān)系活動(dòng)類別√特定對(duì)象調(diào)研□分析師會(huì)議□媒體采訪□業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì)□路演活動(dòng)□現(xiàn)場(chǎng)參觀√其他招商證券組織的電話會(huì)議參與單位名稱及人員姓名招商證券劉澤晶、劉玉萍、陳舒然；興全基金孟燦；個(gè)人投資者楊曉明；海富通基金于晨陽(yáng)；泓德基金王克玉；華寶興業(yè)基金曾文璽；匯利資產(chǎn)張運(yùn)昌；星石投資董延濤；招商基金陳西中、賈仁重；中銀國(guó)際證券王飛；中銀基金陳喆；紫光保險(xiǎn)李光義；卓識(shí)投資黃兼程；中信證券羅拉、孫雯雯；中信建投證券戴宇恒、楊雅靜；中泰證券韓甲；中歐基金劉金輝；中科沃土基金宋佳蕾；中海

2、基金李東祥；中國(guó)人壽資產(chǎn)劉軍偉；浙商資產(chǎn)管理有限公司耿針；浙商證券林建；長(zhǎng)江證券資管王中雅；遠(yuǎn)策投資徐君；盈峰資本宋超；英大證券資管劉鑫；銀華基金梅思寒；銀河金匯資管鄭景斐；易聯(lián)眾祝少進(jìn)；興業(yè)全球基金卞鴻愛(ài)；西南證券李迪心；西部證券劉浩；同威投資陳偉；天灝資本羅潔；太平基金王偉；神農(nóng)投資劉琦；上海煜德投資王亮；上海域秀資產(chǎn)曹植；賽領(lǐng)資本韓虎辰；仁布投資鮑偉；千尋資產(chǎn)吳立；啟明投資馮超；平安證券李峰；昆侖健康保險(xiǎn)徐賽；交銀施羅德基金郭斐；華創(chuàng)證券張峰；泓嘉基金周捷；宏鼎財(cái)富李曉斌；恒泰投資李文；國(guó)元證券周雷；國(guó)泰君安證券張思偉；廣州證券周鵬宇、周睿；廣州巨驕投資

3、李建斌；光大證券張康；光大金控資管欒小雨；觀瀾湖投資謝宇德；耕瑞資管王娜；富勝投資陳宏；東吳證券戴晨；德邦證券屈益陽(yáng)；大禾投資林勵(lì)；傳家寶資管黃子明；誠(chéng)盛投資康志毅；財(cái)富證券周建軍；北京泓澄投資王萌萌；北大方正人壽保險(xiǎn)徐磊等72人參與。時(shí)間2018年6月21日15:30-16:3012/12主辦地點(diǎn)廈門市軟件園二期觀日路12號(hào)美亞柏科大廈上市公司接待人員姓名董事長(zhǎng)滕達(dá)、董事會(huì)秘書蔡志評(píng)投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹一、公司簡(jiǎn)要介紹美亞柏科是國(guó)內(nèi)電子數(shù)據(jù)取證行業(yè)的龍頭企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)空間安全信息化專家，主要客戶是國(guó)內(nèi)各級(jí)司法機(jī)關(guān)、行政執(zhí)法部門。公司作為電子數(shù)據(jù)取證龍頭企業(yè)

4、，市場(chǎng)占有率從2011年剛上市時(shí)的42%左右，提升到近兩年接近50%的水平。公司也是電子數(shù)據(jù)取證行業(yè)國(guó)內(nèi)唯一一家上市公司，公司在2011年創(chuàng)業(yè)板上市時(shí)，公司的收入規(guī)模大概是2.7個(gè)億，凈利潤(rùn)大概5千萬(wàn)左右。在行業(yè)客戶方面，主要客戶由剛上市時(shí)的公安網(wǎng)安，2013年開(kāi)始拓展到了刑偵、經(jīng)偵、反恐等細(xì)分警種，形成全警種業(yè)務(wù)格局，也依托公安行業(yè)，拓展到了檢察院，監(jiān)察委，海關(guān)，緝私，工商執(zhí)法，證監(jiān)稽查，稅務(wù)稽查，包含對(duì)政府和企業(yè)行業(yè)客戶都進(jìn)行了積極的嘗試，獲得比較好的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在行業(yè)里我們不斷成功復(fù)制新的行業(yè)賽道。在產(chǎn)品方面，公司產(chǎn)品由2011年剛上市時(shí)的計(jì)算機(jī)取證

5、，這幾年增加了移動(dòng)設(shè)備取證，郵箱取證，云取證，汽車取證。產(chǎn)品對(duì)象、內(nèi)容不斷豐富，支撐公司電子數(shù)據(jù)取證產(chǎn)品從上市時(shí)兩個(gè)多億的收入，成長(zhǎng)到去年7個(gè)億左右的收入規(guī)模，并投入大數(shù)據(jù)信息化，便民惠民新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品培育都比較成功，取得了規(guī)模收入。2017年公司收入增長(zhǎng)33%，達(dá)到13.3個(gè)億，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)49%，達(dá)到2.7個(gè)億。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步演化成了四大產(chǎn)品，四大服務(wù)的收入結(jié)構(gòu)。四大產(chǎn)品：一是電子數(shù)據(jù)取證產(chǎn)品：在2017年收入約7.3個(gè)億，占了主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入的54.6%。二是大數(shù)據(jù)信息化2017年收入約2.5個(gè)億，占總收入18.49%。第三是網(wǎng)絡(luò)空間安全，第四是執(zhí)法便

6、民惠民的裝備業(yè)務(wù)，這兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)占總收入大概18%左右12/12。公司圍繞四大產(chǎn)品衍生出四大服務(wù)：包括存證云，包括面向2B的，為企業(yè)提供SAAS服務(wù)，還有第三方的電子合同存證平臺(tái)，還有數(shù)據(jù)檢索清洗服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)空間技術(shù)服務(wù)等。這些服務(wù)收入占總收入10%左右。在電子數(shù)據(jù)取證方面，前幾年移動(dòng)設(shè)備取證增長(zhǎng)快速，手機(jī)取證在2017年已經(jīng)達(dá)到并超過(guò)了計(jì)算機(jī)取證規(guī)模，另外云取證客戶需求增加明顯。公司針對(duì)這些方面加大了研發(fā)投入。公司對(duì)多功能智能終端，比如汽車，汽車作為未來(lái)可能的主要智能終端，公司在今年5月警用裝備的展覽上，推出了汽車取證產(chǎn)品，其中包括幾款demo版本產(chǎn)品，目前正在

7、積極和客戶溝通，客戶也反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品比較感興趣，預(yù)計(jì)公司在今年7月到8月推出汽車取證正式產(chǎn)品，并進(jìn)行行業(yè)銷售。另外今年上半年的幾個(gè)主要新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主要包括刑偵、經(jīng)偵、監(jiān)察委，公司今年上半年也完成了對(duì)應(yīng)部里頭的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)接、產(chǎn)品適應(yīng)性開(kāi)發(fā)。我們?cè)诮衲?~4月份負(fù)責(zé)整個(gè)行業(yè)的刑偵市場(chǎng)渠道，進(jìn)行了一次全國(guó)性摸排，針對(duì)十三五規(guī)劃，各個(gè)地市都反饋收到了這個(gè)文件，各個(gè)地市也根據(jù)這個(gè)文件加大了刑偵的投入。電子數(shù)據(jù)取證在刑偵這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，對(duì)比去年同期中標(biāo)金額也有一定的增長(zhǎng)。潛在風(fēng)險(xiǎn)是政策落地不及預(yù)期、或政策執(zhí)行力度延后。取證業(yè)務(wù)的特點(diǎn)主要是集中在下半年。大數(shù)據(jù)信息

8、化：公司除了做各個(gè)細(xì)分執(zhí)法部門的大數(shù)據(jù)