廈門市美亞柏科信息股份有限公司投資者關系活動記錄表6頁

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1、證券代碼：300298證券簡稱：三諾生物三諾生物傳感股份有限公司投資者關系活動記錄表編號：2016-08-01投資者關系活動類別R特定對象調研□分析師會議□媒體采訪□業(yè)績說明會□新聞發(fā)布會□路演活動□現場參觀□其他（請文字說明其他活動內容）參與單位名稱及人員姓名道杰資本陳明梅、銀河證券焦得志、理成資產袁璐等時間2016年08月04日15：35-16：30地點公司會議室上市公司接待人員姓名董事長李少波先生、董事會秘書黃安國先生投資者關系活動主要內容介紹一、董事長李少波先生介紹了本次重大資產重組事項的目的、意義以及戰(zhàn)略上的思考?；仡櫲Z

2、上市時的設想，公司發(fā)展分為三步，首先是成為中國血糖儀普及的推動者。這一使命的踐行，使三諾從一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)成長到創(chuàng)業(yè)板的上市公司。然而在上市后，公司卻面臨著如何保持持續(xù)增長的問題。公司設立了兩個目標：一是在5至8年的時間內成為全球血糖監(jiān)測專家；二是在獲得大量用戶的基礎上，利用生物技術及信息技術，成為糖尿病管理專家。一個公司的成長和競爭力來源于三個方面：客戶貼近、產品領先、運營卓越。三諾在中國的成長，很大程度上來源于公司貼近用戶和不斷推出技術領先的產品。這使得公司在國內競爭中取得了差異化優(yōu)勢，在技術替代過程中獲得了成長的機會。上市后，我

3、們選擇了三個成長方向：一是區(qū)域擴張：證券代碼：300298證券簡稱：三諾生物從國內走向國際，從零售走向醫(yī)院；二是產品擴張：用不同產品覆蓋市場；三是跨部門協(xié)同建立卓越運營體系。在產品及區(qū)域擴張層面，有兩個選擇：一是通過自主研發(fā)增加產品線；二是外部并購。外部并購是一個非常重要的選擇，它不但可以解決區(qū)域擴張問題和公司在不熟悉區(qū)域的客戶貼近問題，還可解決完整產品體系的構建問題。自上市以來，公司一直努力尋求并購機會，并在今年獲得了這兩次海外并購的機會。目前血糖監(jiān)測行業(yè)中，“四大”(強生、羅氏、拜耳、雅培)為第一梯隊，占據了80%的市場份額，三

4、諾處于第二梯隊中。去年三諾對成為“四大”機會的爭取，顯示了三諾的信心、專業(yè)能力以及客戶的信任度。因此在此次尼普洛集團的招標中，公司取得了收購TRIVIDIA的機會。并購完成后，三諾已經成為第二梯隊的領導者。TRIVIDIA是一家有30多年歷史的公司，2006年于美國納斯達克上市，2010年完成私有化，目前該公司已建立了完善的質量管理體系和全球領先的全自動化生產體系。公司銷售一直保持增長，市場已覆蓋了80多個國家。目前處在美國市場第三位。TRIVIDIA在美國市場主要通過與保險提供者及零售客戶的合作來贏得市場認同，其最核心產品是血糖監(jiān)

5、測系統(tǒng)，同時提供葡萄糖補充劑、膳食纖維和綜合維他命等糖尿病人使用的營養(yǎng)補充劑。通過這些產品，不僅能與客戶保持高頻率的接觸，而且能為糖尿病人提供整體解決合作方案。但是，僅通過血糖監(jiān)測，不足以管理好糖尿病。我國《Ⅱ型糖尿病防治指南》中關于糖尿病及其并發(fā)癥的多指標檢測中，提到了血脂、糖化血紅蛋白、血酮、血尿酸、血肌酐等一系列指標。如果要很好地控制糖尿病標，這些指標都需要檢測。這些需求讓我們認識到脂代謝和糖化血紅蛋白在產品構成中的必要性。而PTS公司的核心產品是具有全球競爭力的血脂監(jiān)測設備，能夠通過一滴血測量膽固醇、甘油三酯、高密度脂蛋白、

6、低密度脂蛋白等4個指標。不僅如此，PTS還擁有于2015年從拜爾收購的糖化血紅蛋白檢測產品線及以此為基礎發(fā)展起來的擴張產品線；在POCT應用中，該公司還開發(fā)了基于數據連接的產品，為POCT與HIS、EMR、健康管理系統(tǒng)等系統(tǒng)之間提供穩(wěn)定的數據連接和數據交互。通過對TRIVIDIA和PTS的合并，三諾構建了以證券代碼：300298證券簡稱：三諾生物用戶為中心的產品線。以中國為例，糖尿病前期人數約1.55億，糖尿病患者約1億，在這1億中有很大一部分可能發(fā)展到糖尿病并發(fā)癥階段。目前BGM主要用于已經確診的糖尿病患者，現在我們可以增加對糖化

7、血紅蛋白指標的監(jiān)測，及早發(fā)現潛在的糖尿病患者，從而將客戶群體進一步擴大。不僅如此，三諾還發(fā)展了移動醫(yī)療平臺，公司多款產快速檢測產品能將監(jiān)測數據傳到云端，構建移動醫(yī)療平臺；再加上公司2014年收購的三諾健恒糖尿病醫(yī)院，公司就能圍繞糖尿病管理提供從產品到服務的整體解決方案?；仡櫲Z的策略，一是產品領先方面，公司通過自主研發(fā)和并購，為糖尿病人提供整體解決方案。二是客戶貼近方面，公司通過并購，就可以利用并購后公司整體的技術能力、市場占有率及品牌知名度為用戶提供更加好的產品和服務。因此，今年兩次并購邏輯就在于公司致力于構建一個基于生物傳感技術

8、的產品及服務體系，并結合互聯(lián)網及數據分析技術，圍繞糖尿病管理，為患者提供整體的解決方案。一、提問交流Q1:并購流程是否已經完全結束？回復：TRIVIDIA和PTS的并購協(xié)議分別于2015年10月29日和2016年4月29日簽署，在完成