明道管理戰(zhàn)略咨詢方法與工具ppt課件

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1、本文件的主要文件戰(zhàn)略咨詢項目的主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略咨詢項目的主要模板與工具戰(zhàn)略項目要解決的核心問題是：如何確立公司的“三層面”業(yè)務(wù)組合以及各業(yè)務(wù)單元的“3W”戰(zhàn)略如何競爭在時間上如何把握在哪里競爭競爭戰(zhàn)略三維模型WHERE？HOW？WHEN？時間利潤第三層面第一層面3W？第二層面3W？3W？各層面的業(yè)務(wù)組合是什么樣的？每個業(yè)務(wù)的3W如何回答？項目初期，可以用下表幫助顧問組初步了解企業(yè)原有的戰(zhàn)略構(gòu)想WHENHOWWHERE客戶產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)域市場渠道縱向整合度客戶競爭者內(nèi)外部合作者產(chǎn)業(yè)價值鏈發(fā)展戰(zhàn)略管理

2、規(guī)范化公司未來模式層面一層面二層面三業(yè)務(wù)一業(yè)務(wù)二“三層面論”是平衡管好現(xiàn)有業(yè)務(wù)和建立新業(yè)務(wù)的有效途徑時間利潤第三層面創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)（種子）第三層面是對明天業(yè)務(wù)的研究、少量嘗試、市場試點或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點第一層面拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)（金牛}第一層面的業(yè)務(wù)對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。應(yīng)努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能第二層面建立新興業(yè)務(wù)（明星）第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收

3、入和市場份額，需要不斷追加投資以推動其發(fā)展，并逐步替代核心業(yè)務(wù)確定適當(dāng)?shù)木S度對三個層面的業(yè)務(wù)同時開展管理以區(qū)域市場為維度（CCA公司）第一層面澳大利亞、新西蘭第二層面菲律賓、印尼、斐濟第三層面朝鮮？中國？印度？以產(chǎn)品為維度（某金融服務(wù)公司）第一層面折扣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)第二層面共同基金、退休計劃第三層面人壽保險、在線銀行業(yè)可以根據(jù)各企業(yè)的業(yè)務(wù)特點，選擇一定的維度來劃分三個層面，如以不同的市場、不同的產(chǎn)品、不同的目標(biāo)客戶甚至不同的產(chǎn)業(yè)作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定三層面的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并配以適當(dāng)比例的資源，同時管理好三個層

4、面，確保企業(yè)的持續(xù)增長三個層面的業(yè)務(wù)分別在短期、中期和長期給企業(yè)帶來利潤回報。必須對其同時開展管理而非依次管理。即拓展和守衛(wèi)目前的核心業(yè)務(wù)、同時建立起將成為中期經(jīng)濟增長點的第二層面業(yè)務(wù)，并物色能確保公司長期發(fā)展的新興業(yè)務(wù)以階梯方式串聯(lián)三個層面，使企業(yè)各部門、各經(jīng)營單位都具有相應(yīng)的三層面，促進三層面價值的開發(fā)IT硬件軟件服務(wù)寬屏筆記本筆記本電腦開天商務(wù)型PC，主板打印機、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等主機、存儲設(shè)備為創(chuàng)建具有生命力的更新通道，應(yīng)將企業(yè)每項業(yè)務(wù)都與三個層面相掛鉤，即企業(yè)作為一個整體有其業(yè)務(wù)發(fā)展的三個層面

5、，且每個部門或經(jīng)營單位也有相應(yīng)的三層面當(dāng)三層面管理法被高、中、低各層管理人員所掌握時，更多的精神力量便融入了企業(yè)的增長機制，使三層面的潛力與價值發(fā)揮到了極至聯(lián)想串聯(lián)圖（1998年）－舉例三層面法是企業(yè)規(guī)劃、學(xué)習(xí)、管理并不斷開拓增長的有效工具三層面法能有效促進企業(yè)增長三層面法作為評判依據(jù)，能幫助企業(yè)經(jīng)理人員對企業(yè)內(nèi)各級的增長前景作出評估，查出新利潤源在數(shù)量和可持續(xù)性之間的差距三層面法作為一種管理哲學(xué)，能迫使企業(yè)經(jīng)理人員和企業(yè)組織在考慮當(dāng)前經(jīng)營狀況的同時，也考慮未來的發(fā)展前景三層面法作為一個語匯，提

6、供了企業(yè)投資者與雇員之間溝通時相互一致的說法。這種簡單明了的表達(dá)方式便于雙方討論企業(yè)發(fā)展的項目選擇問題運用三層面法對企業(yè)現(xiàn)狀進行診斷，尋找謀求增長的切入點123?健全不健全類型說明遭到圍攻???核心業(yè)務(wù)業(yè)績不佳，更新通道無所作為，沒有新業(yè)務(wù)來挽回頹勢，受到投資者的蔑視失去增長權(quán)利???過量開發(fā)新業(yè)務(wù)，忽視對核心業(yè)務(wù)的維護，無法為驅(qū)動增長提供資金支持即將出局???盯住核心業(yè)務(wù)而忽視了對新興業(yè)務(wù)的開拓，導(dǎo)致盈利短期化，危機即將出現(xiàn)開創(chuàng)新未來??????雖然擁有前途廣闊的第二或第三層面業(yè)務(wù)，卻沒有具有

7、生存力的核心業(yè)務(wù)，難以為業(yè)務(wù)層面的轉(zhuǎn)移提供足夠的財力沒有開發(fā)未來???在第一層面有可觀的收入，并在第二層面有大有希望的業(yè)務(wù)，但沒有第三層面的待開發(fā)業(yè)務(wù)，將引起未來增長的停滯出主意而不是辦新業(yè)務(wù)???雖然擁有強大的核心業(yè)務(wù)及第三層面眾多待上項目，卻沒有將待上項目變?yōu)閷嵲诘臉I(yè)務(wù)，產(chǎn)生虛假的繁榮為了構(gòu)筑健全的三層面，必須界定三層面之間的平衡配置實現(xiàn)三個層面的平衡配置意味著隨時可以啟動一部增長的發(fā)動機，以推動企業(yè)持續(xù)增長由于第三層面的項目命中率較低，需要大量備選項目供挑選并培養(yǎng)為第二層面的業(yè)務(wù)；而第二層

8、面的業(yè)務(wù)也需經(jīng)過市場檢驗才能提升為核心業(yè)務(wù)；因此三層面的平衡布局呈現(xiàn)為漏斗形的開發(fā)更新通道具體的平衡點應(yīng)視各企業(yè)的實際情況而定，考慮以下諸因素：1）產(chǎn)業(yè)演進步伐——在演進速度較快的產(chǎn)業(yè)中，業(yè)務(wù)的更新頗為重要，所以二、三層面的項目數(shù)量相對較多2）不確定程度——產(chǎn)業(yè)的不確定性越高，競爭態(tài)勢越復(fù)雜，使核心業(yè)務(wù)受到的威脅越大，因此擁有廣泛的更新業(yè)務(wù)機會和備選項目將提高企業(yè)的戰(zhàn)略靈活性3）管理和財務(wù)能力——強大的管理和財務(wù)能力將支持更多二、三層面新項目的開發(fā)與推廣4）股東期望值——當(dāng)股東傾向于高風(fēng)險、高報