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《樊偉：屋頂上建起“哈哈農(nóng)場(chǎng)”》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、樊偉：屋頂上建起“哈哈農(nóng)場(chǎng)”文/靜聽有一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，創(chuàng)辦了一家名為“武漢哈哈農(nóng)場(chǎng)生物科技有限公司”，在屋頂上建農(nóng)場(chǎng)、種蔬菜，讓城里人實(shí)現(xiàn)了綠色夢(mèng)。倔強(qiáng)小子的農(nóng)業(yè)綠色夢(mèng)1990年出生的樊偉，2012年以優(yōu)秀成績(jī)畢業(yè)于華中科技大學(xué)，應(yīng)聘到騰訊公司做產(chǎn)品經(jīng)理，年薪20萬。忙碌工作之余，他內(nèi)心一直有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2013年2月，樊偉毅然辭去了騰訊的高薪工作，和親友湊了30萬元，在深圳做陽臺(tái)種菜盆的代理。但最初生意卻不好，購(gòu)買的人寥寥無幾。經(jīng)過一番詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研之后，樊偉發(fā)現(xiàn)，生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)的思維模式偏傳統(tǒng)，沒有做得很好的公司，更缺乏爆發(fā)式增
2、長(zhǎng)的商業(yè)模式。盡管做代理項(xiàng)目最終賠光了所有錢，但樊偉卻沒放棄都市農(nóng)業(yè)這一方向。一天周末，他騎車無意間來到鄉(xiāng)下一處菜園，滿眼望去，一片綠油油生機(jī)勃勃的景象。此時(shí)他的內(nèi)心里突然感覺到了一種平靜的力量。正好一位好友打來了，向他推薦看看《舌尖上的中國(guó)II》走紅的屋頂菜園。樊偉看罷之后，有了一個(gè)大膽念頭，他要將這種屋頂菜園由想象搬到現(xiàn)實(shí)，要在鋼筋水泥中收獲綠色。在他看來，不少城市家庭都希望能擁有一片自家的菜園，而當(dāng)下城市霧霾嚴(yán)重，需要大量綠化，全國(guó)多地已經(jīng)出臺(tái)屋頂綠化補(bǔ)貼制度，其中北京補(bǔ)貼為100～150元/平方米，武漢也從2006年開始推廣
3、屋頂綠化。屋頂農(nóng)場(chǎng)正是兩者結(jié)合之下的無限商機(jī)。用百折不撓的毅力讓屋頂菜園被人們熟知2013年10月，樊偉在深圳創(chuàng)辦了“哈哈農(nóng)場(chǎng)”。對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)者和門外漢來說，一切都需要從頭摸索和不斷探究。樊偉開始積極地尋找顧客。功夫不負(fù)有心人，“哈哈農(nóng)場(chǎng)”接到的第一單，是為深圳一所小學(xué)建一塊40平方米的屋頂農(nóng)場(chǎng)，這讓樊偉和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定了從業(yè)信心。隨后，他們又接到一家私人住宅的4萬元訂單?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，在開業(yè)好幾個(gè)月時(shí)間里接到的訂單屈指可數(shù)，新的問題又?jǐn)[到了他面前：造價(jià)高、沒有成熟的商業(yè)模式，受眾定位也不太明顯，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)困境，樊偉只好回到武漢
4、尋找破題良方。他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)成員魏曉明卻鼓勵(lì)他堅(jiān)定信心，魏老師說：“屋頂菜園一定會(huì)有很廣闊的發(fā)展前景。因?yàn)橐恍┌l(fā)達(dá)國(guó)家的綠化面積達(dá)到100%，而中國(guó)才剛剛起步，因此你要抓住時(shí)機(jī)?！痹谖豪蠋煹膸椭?，他很快研制出一種新型塑料箱容器，比之前的價(jià)格降低一半。魏老師建議：哈哈農(nóng)場(chǎng)可嘗試小規(guī)模起步，做出樣本工程，再爭(zhēng)取項(xiàng)目扶持資金，有一定盈利后再滾動(dòng)發(fā)展；再有，“哈哈農(nóng)場(chǎng)”宜開展業(yè)務(wù)一體化服務(wù)，即提供屋頂農(nóng)場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)方案，以克服容易被人模仿的弊病。2014年6月，樊偉在武漢成立“哈哈農(nóng)場(chǎng)生物科技有限公司”。然而，創(chuàng)業(yè)比他想象中的要復(fù)雜無數(shù)倍
5、，面臨的困難一個(gè)接著一個(gè)。成立公司最大的問題就是資金投入。但很快機(jī)會(huì)來了，2014年7月26日，他參加了武漢2014年創(chuàng)業(yè)“青銅匯”路演，舞臺(tái)上他信心滿懷講出了“屋頂菜園”的綠色創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，新穎的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終獲得了50萬元的投資。有了資金投入后，他和團(tuán)隊(duì)成員開始對(duì)屋頂菜園進(jìn)行多次研究，從種子、肥料、菜苗的選用，再到培養(yǎng)菜苗，設(shè)施的完善，連種菜的箱子都是反復(fù)改良過的，雖然看起來很簡(jiǎn)單，但細(xì)節(jié)反復(fù)打磨，比如箱子到地面有多高，這樣既能節(jié)省材料又能保證植物生長(zhǎng)的好。在推銷屋頂菜園的時(shí)候，樊偉充分運(yùn)用自己的互聯(lián)網(wǎng)思維，樊偉研發(fā)出了“哈哈農(nóng)場(chǎng)APP
6、”，2014年11月，哈哈農(nóng)場(chǎng)在AppleStore上架同名應(yīng)用。通過這個(gè)平臺(tái)樊偉提出了“傻瓜也能種菜了”的夢(mèng)想。在這款應(yīng)用里，用戶可以在“發(fā)現(xiàn)”頻道看到陽臺(tái)種菜方面的種植知識(shí)，如工具、容器的選擇等，也可以在“菜園”頻道里添加自己所種的菜品，根據(jù)提醒卡片的指示，學(xué)習(xí)浸種、澆水、防病、播種等。如果實(shí)在不會(huì)種菜，還可以到樣板農(nóng)場(chǎng)學(xué)習(xí)種植。整個(gè)種植過程經(jīng)過大量?jī)?yōu)化，讓從未種過菜的人也能輕易上手。屋頂種菜先要有屋頂，可是武漢哪個(gè)屋頂才能成為自己的菜地呢？在他看來，武漢863平方公里的中心城區(qū)，至少有173平方公里為屋頂（以20%推算），即便
7、僅有10%的屋頂成為菜園，也能種出上百億元的大市場(chǎng)。閉上眼這些美好的前景讓他充滿信心，但一睜開眼他就要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的種種無奈?？墒撬桓市?，無數(shù)次的失敗經(jīng)歷反而激發(fā)起了他昂揚(yáng)的斗志，他決心一定要成功。于是被拒絕，拜訪，再被拒絕，再拜訪，這是樊偉每天都在重復(fù)的工作，但在他的不懈努力之下，屋頂菜園終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。一天，樊偉的突然響了，等他接聽之后，才知是武漢某月子中心負(fù)責(zé)人打來的，原來負(fù)責(zé)人在電視里看到屋頂菜園的有關(guān)報(bào)道，這引起了他的強(qiáng)烈興趣。屋頂種菜對(duì)他們中心來說是一種很好的廣告宣傳，親手栽種新鮮蔬菜的概念對(duì)不少新媽媽來說都非常有吸引力！
8、除了能帶來很溫馨的家的感覺，還能吃到和小時(shí)候一樣新鮮的蔬菜，而這成了樊偉公司第一筆生意。緊接著好事接踵而至，2014年12月份的一天，之前拒絕他的那家商業(yè)中心負(fù)責(zé)人終于被他誠(chéng)意所打動(dòng)，同意樊偉在商業(yè)中心屋頂上種菜園。作為創(chuàng)業(yè)者，樊偉對(duì)
