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《高管獵頭的最高機(jī)密》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、高管獵頭的最高機(jī)密 美國(guó)目前有超過(guò)1,400萬(wàn)的人失業(yè)，數(shù)百萬(wàn)人在騎驢找馬，求職技能幾乎成為一種生存必需品，其重要性不亞于住所、食物和水。要獲得一份理想工作（哪怕只是獲得一份收入穩(wěn)定的工作），一份無(wú)可挑剔的簡(jiǎn)歷、精心選擇的面試服裝和面對(duì)最刁鉆的面試題仍能慷慨陳詞的能力似乎是必不少的。 但是，當(dāng)簡(jiǎn)歷發(fā)出后，如果歷經(jīng)數(shù)星期和數(shù)月還沒(méi)有接到通知或面試的機(jī)會(huì)，就該求助于專業(yè)人士了。高管獵頭公司有一個(gè)使命：將非常稀缺的頂級(jí)人才與同樣非常稀缺的高層次的空缺職位匹配起來(lái)。它們是商界的“媒人”，是本行業(yè)的“大師”?！?/p>
2、 對(duì)于本國(guó)頂級(jí)的商界人士，獵頭公司從不放過(guò)他們的蹤跡，一有機(jī)會(huì)就準(zhǔn)備通知他們。但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，獵頭公司使用的技巧很有借鑒意義，把它們用于我們的求職過(guò)程中，能最大限度地提高我們應(yīng)聘的成功率。 結(jié)果是一切 高管獵頭斯齊普·弗里曼說(shuō)：“公司的存在不是為了給人們創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，公司的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是為了賺錢?！备ダ锫彩恰东C頭招聘的秘密：招聘游戲的規(guī)則已經(jīng)發(fā)生改變……而且是永久性的！》（HeadhunterHiringSecrets:TheRulesoftheHiringGameHaveChanged…Forever
3、!）一書(shū)的，他強(qiáng)調(diào)，要想在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)市場(chǎng)中找到工作，理解公司聘用員工的動(dòng)機(jī)至關(guān)重要?！肮菊衅傅脑蛴袃蓚€(gè)：賺錢或省錢?！睂?duì)于求職者的意義是，要找準(zhǔn)自己的定位，能夠滿足企業(yè)上述一個(gè)甚或兩個(gè)需求?！ ∧敲慈绾巫龅竭@點(diǎn)？通過(guò)將你的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行量化?！ 「呖萍己颓鍧嵓夹g(shù)行業(yè)的高管獵頭查理·波拉奇(CharleyPolachi)和弗里曼都認(rèn)為，將你之前的工作進(jìn)行量化，是使自己成為最佳人選的第一步。弗里曼講述了一位最近被公司裁員的化學(xué)師的軼事。“他從他的公司得到了一份評(píng)價(jià)很高的推薦信，但沒(méi)有用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。推
4、薦信提到他曾開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但缺少具體的、量化的信息?！边@位化學(xué)師聯(lián)系了原公司獲取新的推薦信，并對(duì)自己的簡(jiǎn)歷進(jìn)行了修改，證明自己開(kāi)發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品為公司節(jié)約了3億美元的成本，而另一個(gè)產(chǎn)品為公司帶來(lái)100萬(wàn)美元的新業(yè)務(wù)。弗里曼說(shuō)：“這些數(shù)據(jù)引人注目，這是詞語(yǔ)所不能起到的作用。”他建議在簡(jiǎn)歷中不要出現(xiàn)“負(fù)責(zé)……”之類的措辭。只有那些能夠說(shuō)明節(jié)省多少費(fèi)用和產(chǎn)生多少收入的量化數(shù)據(jù)，才能得到獵頭公司和招聘經(jīng)理的關(guān)注?！ 」┣箨P(guān)系 波拉奇說(shuō)：“很多人不明白獵頭是如何工作的?！币运置墓尽ɡ娓吖塬C頭公司（Pol
5、achiAccessExecutiveSearch），為北橋風(fēng)險(xiǎn)資本（NorthBridgeVentureCapital）、ATG、賽格威等公司成功招聘了高層管理人員。就業(yè)市場(chǎng)涉及供給和需求兩方面。在市場(chǎng)需求方面，一個(gè)公司需要有人填補(bǔ)空缺的高管職位。在市場(chǎng)供應(yīng)方面，大多數(shù)求職者愿意盡可能地填補(bǔ)他們所能得到的任何位置?！ 〉?，如果求職者能利用獵頭的這種思維，她的目標(biāo)是首先確定公司的需求——一旦她相信她能滿足這種需求，就把自己作為候選人向公司推薦?！ 牧硪粋€(gè)角度看，這個(gè)招聘的金科玉律告訴我們，獵頭是為公司
6、工作的，而不是為求職者。雖然他們的業(yè)務(wù)是將應(yīng)聘者推薦給公司，但獵頭公司的費(fèi)用是由招聘的公司支付的，他們的工作不是推薦有培養(yǎng)前途的合格人選，而是能夠馬上就能工作的完全合格的人選?！ 「吖塬C頭弗里曼喜歡將自己比作是一位調(diào)查記者，他的職能是確定委托人要尋找的候選人應(yīng)具備什么樣的特征——然后出發(fā)去找到那個(gè)人?！ ≌衅感畔⒕W(wǎng)站TheLadders的馬修·羅滕伯格（MatthewRothenberg）說(shuō)：“沒(méi)有人會(huì)找一個(gè)與工作崗位格格不入的人?！睂?duì)于求職者來(lái)說(shuō)，就是在搜索招聘信息尋找工作機(jī)會(huì)時(shí)，不僅僅是尋找“能夠適合
7、”的職位，而是要尋找“完全適合”的職位，并知道你一旦被聘用，就能馬上著手工作?！ ∫杏?jì)劃的出擊 弗里曼說(shuō)，大多數(shù)求職者在求職過(guò)程中都犯了一個(gè)漫無(wú)目的的錯(cuò)誤?！八麄冏陔娔X前，對(duì)每一個(gè)招聘的貼子作出回復(fù)，希望得到機(jī)會(huì)?！彼麑?duì)求職者的建議是：從專業(yè)人士那兒獲得建議，針對(duì)你的求職目標(biāo)和你想聯(lián)系的招聘經(jīng)理，建立一個(gè)主動(dòng)出擊的計(jì)劃?！ 「ダ锫f(shuō)，加上之前的規(guī)劃，各個(gè)層次的求職者通過(guò)以下6個(gè)積極的步驟，可以獲得一個(gè)面試的機(jī)會(huì)。 第一步：確定你的價(jià)值。你能怎樣為公司賺錢或省錢？ 第二步：認(rèn)識(shí)到公司招聘的對(duì)象是能
8、馬上開(kāi)始工作的人。確定那些能立刻發(fā)揮個(gè)人價(jià)值的公司、部門和職位。這將幫助你通過(guò)確定需求來(lái)找到目標(biāo)?！ 〉谌剑豪媚阕约旱膫€(gè)人網(wǎng)絡(luò)以及諸如LinkedIn、ZoomInfo之類的網(wǎng)絡(luò)工具，找到您的目標(biāo)公司的人。給他們打，在隨意交談中介紹自己，并了解企業(yè)的文化?！ 〉谒牟剑褐谱饕粋€(gè)篇幅為一頁(yè)的求職信，通過(guò)掛號(hào)信的方式郵寄出去。這一郵件的要點(diǎn)包括你能夠給他的公司帶來(lái)什么以及你如何實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)（弗里曼補(bǔ)充說(shuō)，郵件最后增加一個(gè)附帶說(shuō)明，能
