中國(guó)最牛創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)50

2、個(gè)酒店腦子肯定有問(wèn)題。這是不可能的事，這樣的不可能是市場(chǎng)逼出來(lái)的。從這句話(huà)可以看出，在企業(yè)發(fā)展的步伐上，錦江之星當(dāng)初采用的是防御型戰(zhàn)略。我們現(xiàn)在回頭來(lái)審視一下錦江之星的成長(zhǎng)之路，完全可以看出，它的發(fā)展一共分為三個(gè)階段：　　初創(chuàng)基礎(chǔ)階段：從1997年～1999年。在兩年的時(shí)間里，錦江之星僅僅發(fā)展了5家經(jīng)濟(jì)型酒店。因?yàn)槭侵袊?guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的第一個(gè)吃螃蟹者，所以它的任務(wù)還是在于建立相應(yīng)的管理模式，搭建體系。不過(guò)，有點(diǎn)遺憾，在這期間，錦江之星并沒(méi)有建立成熟的管理標(biāo)準(zhǔn)和體系，而是抱著石頭過(guò)河，走一步算一步。　　穩(wěn)步發(fā)展階段：

3、從2000年～2003年。在此期間，錦江之星開(kāi)始引入連鎖經(jīng)營(yíng)的理念，管理模式日趨成熟，在渠道的選擇上，以上海為中心，逐步向江浙地區(qū)擴(kuò)展。經(jīng)營(yíng)模式采取多種方式，從自建自營(yíng)店到特許加盟店。連鎖店的數(shù)量也從當(dāng)初的5家增加到了15家?！　⊙杆侔l(fā)展階段：2003年到現(xiàn)在。2003年6月后，錦江之星開(kāi)始從從“長(zhǎng)三角”地區(qū)向全國(guó)發(fā)展。開(kāi)店數(shù)量增多，管理模式逐漸成熟，既有訂房中心、800電話(huà)，還有會(huì)員卡等。但是，由于國(guó)企傳統(tǒng)思維的限制，對(duì)消費(fèi)者不夠重視，發(fā)展了幾年后，會(huì)員僅有4萬(wàn)左右，并且會(huì)員的入住率也只有38%。另外，由于快

4、速開(kāi)店忙著去搶占市場(chǎng)份額而導(dǎo)致了門(mén)店管理和服務(wù)水平參差不齊。從而影響了整體形象?！　o(wú)獨(dú)有偶，如家的發(fā)展歷程也有三個(gè)階段?！　』I劃階段：從2001年底到2002年6月。季琦先在錦江之星住上一段時(shí)間，吸取了人家的長(zhǎng)處后，才開(kāi)始設(shè)計(jì)自己的如家。也是因?yàn)樵阱\江之星“偷師”的緣故，在細(xì)節(jié)上，有一些是比錦江之星設(shè)計(jì)得更加溫馨。比如，如家的客房墻壁以淡黃色為主色調(diào)讓人有種賓至如歸的感覺(jué)，客房?jī)?nèi)配置了可折疊的行李架節(jié)省了空間，衛(wèi)生間里同時(shí)配備兩種顏色的毛巾牙具，避免了兩位客人同時(shí)入住時(shí)的麻煩。另外，值得大書(shū)特書(shū)的是，由于對(duì)網(wǎng)

5、絡(luò)的推廣輕車(chē)熟路，季琦在運(yùn)作如家的時(shí)候也如法炮制。比如，如家快捷酒店在2005年針對(duì)會(huì)員推出了“6+1”促銷(xiāo)活動(dòng)：凡是在一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)滿(mǎn)6夜的顧客就可以享受1次周日免房費(fèi)服務(wù)。至于如家的會(huì)員制模式更是攜程會(huì)員卡的翻版。于是，沒(méi)用多久，如家嘉賓普通卡的發(fā)行量就達(dá)到了20萬(wàn)張，而嘉賓金卡的發(fā)行量更是高達(dá)90多萬(wàn)張?！　U(kuò)張階段：從公司成立的那天開(kāi)始，季琦就意識(shí)到，連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是規(guī)模效應(yīng)。所以，他一開(kāi)始就把連鎖擴(kuò)張做為如家發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。2002年的下半年開(kāi)店4家，2003年開(kāi)店9家，而2004年卻達(dá)到35家，總之，

6、每年開(kāi)店的速度都是翻倍增長(zhǎng)。而在具體的經(jīng)營(yíng)模式上，如家采取的是重點(diǎn)布局，先從直營(yíng)店開(kāi)始，當(dāng)在該地區(qū)站住腳后，就開(kāi)始進(jìn)行加盟擴(kuò)張，起步于北京、上海，然后進(jìn)入其周邊的大中城市，天津、杭州、南京……形成了華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)等。另外，為了化解由于快速開(kāi)店而造成現(xiàn)金流的緊張，從2003年下半年開(kāi)始，如家引入了IDG、新加坡梧桐創(chuàng)投等境外風(fēng)投的資金。于是，如家在連鎖發(fā)展上一路順風(fēng)水水?！　』I備上市階段：自從攜程網(wǎng)在2003年上市后，如家的創(chuàng)始人沈南鵬就準(zhǔn)備著再次把如家?guī)У郊{斯達(dá)克去。所以，如家董事會(huì)才重新物色一個(gè)CEO

7、。另外，孫堅(jiān)來(lái)到如家后，管理體系的完善也日臻完美?！　⌒形闹链?，我們很明顯地看出來(lái)，在擴(kuò)張的旅途上，如家采用的租賃，而錦江之星卻采取購(gòu)買(mǎi)商業(yè)地產(chǎn)。錦江之星高層認(rèn)為，如果經(jīng)營(yíng)好了，地皮也開(kāi)始增值，兩者相得益彰，一舉兩得。但如家高層的目的是為了上市，上市后，市值就馬上擴(kuò)大到幾十倍了。所以，這個(gè)目標(biāo)的驅(qū)使，如家在擴(kuò)張之路上就一路狂跑了。這就是如家跟錦江之星之間最大的區(qū)別吧！　　　　　　　　　　

8、tImageSize(this,900);"src="http://img9.tianya.cn/Photo/2010/9/9/28495553_19141142.jpg">