中國(guó)最牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)24

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1、<---分割線(tieku.org)--->作者:高級(jí)幕僚日期:2009-06-0511:48　　06　　想不到這一次談判卻非常順利，因?yàn)槎h也遇到了很難突破的瓶頸?！　〈蠹叶贾溃蔀橐粋€(gè)優(yōu)秀的機(jī)票代理商需要兩點(diǎn)，集中預(yù)定和送票。送票這方面，北京海岸已經(jīng)輕車(chē)熟路了，但對(duì)于集中預(yù)定那一塊，還需要找一個(gè)有大量資訊信息的公司來(lái)合作。另外，對(duì)北京海岸票務(wù)公司來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的還是要解決地域的問(wèn)題，大家想想，海岸票務(wù)在北京已經(jīng)有非常大的市場(chǎng)占有率了，再擴(kuò)大規(guī)模，還能大到哪里去？　　所以，丁漢的意思是先從全國(guó)主要的大城市開(kāi)始，逐漸地建立一個(gè)全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不局限于某一個(gè)地方、某一層次。但是

2、，想到這，丁漢馬上又意識(shí)到：如果靠一個(gè)一個(gè)代理點(diǎn)去建立的話(huà)，在短時(shí)間內(nèi)是解決不了這個(gè)問(wèn)題的，同時(shí)，還需要大量的投入，比如：資金，管理、人員等?！　《h陷入了深深的思索之中?！　【驮谶@個(gè)時(shí)候，，攜程竟然找上門(mén)來(lái)了?！　y程為什么要跟北京海岸合作？因?yàn)樗麄円坏┖献?，?duì)雙方都有好處。攜程已經(jīng)有一批很好的客戶(hù)，這些客戶(hù)也有訂票需求的，這一點(diǎn)，海岸票務(wù)能幫上忙。還有，攜程有很好的技術(shù)服務(wù)體系和營(yíng)銷(xiāo)手段，正好是丁漢所欠缺的?！　∫?jiàn)面后，他們聊得很愉快?！　《h說(shuō)：在硬件方面，我們稍差些，因?yàn)橛袝r(shí)候電話(huà)一多就接不過(guò)來(lái)，現(xiàn)在很需要一個(gè)更好的呼叫中心的設(shè)備。同時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，我們也不知道到

3、底要建立一個(gè)什么樣的網(wǎng)站才比較合適。這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該怎樣管理。另外，我們的的營(yíng)銷(xiāo)手段還需要加強(qiáng)?！　×航ㄕ抡f(shuō)：你所提到的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，恰好是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們也摸索出很多很好的營(yíng)銷(xiāo)手段。你們已經(jīng)有很好的產(chǎn)品、服務(wù)以及跟供應(yīng)商的關(guān)系，缺乏的可能就是技術(shù)跟營(yíng)銷(xiāo)、資源相結(jié)合的這一塊。如果我們能走在一起，肯定有一個(gè)非常美好的未來(lái)。　　確實(shí)是這樣。攜程的營(yíng)銷(xiāo)手段也是比較獨(dú)特、比較有效的。那時(shí)候，攜程沒(méi)有太多的錢(qián)去做廣告，廣告的投資回報(bào)太慢，而且費(fèi)用比較高。他們就到各大機(jī)場(chǎng)去租柜臺(tái)，柜臺(tái)旁邊有攜程的工作人員在派卡和會(huì)員手冊(cè)。　　很快，攜程跟北京海岸就達(dá)到了共識(shí)，接著，他們開(kāi)始給海岸票務(wù)公司作價(jià)?！　〖剧?/p>

4、說(shuō)：丁總，攜程跟商之行、時(shí)代運(yùn)通合作時(shí)，采用的是股權(quán)加現(xiàn)金方案，我們也按照這種方式吧！　　盡管現(xiàn)金不是很多，但是，季琦的故事太精彩了，丁漢最終還是答應(yīng)了?！　∮谑?，2002年3月，攜程用數(shù)百萬(wàn)現(xiàn)金，加上攜程的部分股票，收購(gòu)了北京海岸票務(wù)公司。丁漢加盟攜程后，他的職位是攜程旅行網(wǎng)副總裁兼北京分公司總經(jīng)理。　　收購(gòu)海岸票務(wù)公司后，攜程將預(yù)訂中心放在上海，全國(guó)各地都可以預(yù)訂，并將ERP用于整個(gè)系統(tǒng)。很快，在酒店、機(jī)票預(yù)訂方面，攜程迅速成為國(guó)內(nèi)最大的預(yù)訂中心。2002年年底，攜程每個(gè)月的交易額將近2億，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所占比例達(dá)到50%以上?！　y程做得這么好了，那他們滿(mǎn)足了嗎？答案是還沒(méi)有。因

5、為你們知道還有一種方法賺錢(qián)更加神奇，一個(gè)晚上就可以讓某人變成億萬(wàn)富翁。所以，我們繼續(xù)看下一回：上市套現(xiàn)?！　　　　拘〗Y(jié)】　　　　本章涉及到四個(gè)問(wèn)題：　　一、團(tuán)隊(duì)　　團(tuán)隊(duì)是由少數(shù)具有互補(bǔ)技能、愿意為了共同的目標(biāo)，相互依賴(lài)、相互承當(dāng)責(zé)任的人們組成的具有共同規(guī)范的群體?！　纳厦鎴F(tuán)隊(duì)的概念可以看出，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，要考慮四點(diǎn)：　　1、人數(shù)合理。　　2、技能互補(bǔ)?！　?、目標(biāo)統(tǒng)一。　　4、責(zé)任心強(qiáng)?！　≡谶@里，先討論重點(diǎn)討論第一點(diǎn)，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們應(yīng)該邀請(qǐng)多少個(gè)人參加？　　團(tuán)隊(duì)的概念僅是明確了一個(gè)范圍：少數(shù)。那到底少到什么程度呢？當(dāng)然，不能少于兩位。否則，就不叫團(tuán)隊(duì)了。　　在以往的

6、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，確實(shí)有兩人組的。例如：愛(ài)多的胡志標(biāo)和陳天南童年伙伴組，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國(guó)慶、俞渝夫妻組。但是，也有其他數(shù)字的團(tuán)隊(duì)。例如：上海攜程的交大四人組、上海復(fù)星的復(fù)旦五人組、中山華帝燃具的華帝七賢。還有更多人數(shù)的，杭州的阿里巴巴就有十八位創(chuàng)業(yè)伙伴，簡(jiǎn)稱(chēng)十八羅漢?！　「鶕?jù)分工的需要，同時(shí)結(jié)合已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的案例，本人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛組建的時(shí)候，最理想的人數(shù)是3-5個(gè)人。因?yàn)閯倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候，會(huì)碰到很多意料不到的問(wèn)題，人太少了，團(tuán)隊(duì)的群體效應(yīng)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。人多了，思想不易統(tǒng)一，碰到困難的時(shí)候容易散伙。至于前文所提到的阿里巴巴十八羅漢，其實(shí)，只能算創(chuàng)業(yè)伙伴，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，不算技能互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)轳R

7、云曾經(jīng)對(duì)他的創(chuàng)業(yè)伙伴說(shuō)過(guò)，你們目前只能當(dāng)排長(zhǎng)、連長(zhǎng)，至于軍長(zhǎng)以上的職位，我另外找人。不過(guò)，你們也有以后當(dāng)上軍長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?！　∷哉f(shuō)，3-5個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是比較好分工的。一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)、一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)、一個(gè)負(fù)責(zé)管理，還有一個(gè)負(fù)責(zé)融資等等。如果是兩個(gè)人，那只能是一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)了?！　　　?---分割線(tieku.org)--->作者:高級(jí)幕僚日期:2009-06-0511:51　　接著，討論組建團(tuán)隊(duì)的第二要點(diǎn)?！　∑鋵?shí)，第二點(diǎn)比第一點(diǎn)更加重要。有一句話(huà)是這么說(shuō)