開服裝店盈利計(jì)算公式

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1、您的店鋪會(huì)賺錢嗎？——店鋪盈虧平衡計(jì)算公式每個(gè)經(jīng)銷商在開店伊始都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，面對(duì)越來(lái)越昂貴的店鋪?zhàn)饨?，越?lái)越大的經(jīng)營(yíng)成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？怎樣才能有效控制成本？這些問(wèn)題已經(jīng)成為了我們非常關(guān)心的話題。通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計(jì)算的可能是店鋪的面積和租金價(jià)格，很少有人首先計(jì)算客流量，我們需要首先轉(zhuǎn)變觀念的是：通常一個(gè)店鋪價(jià)錢貴，并不僅僅是因?yàn)槊娣e大，店鋪選擇的首要四項(xiàng)核心指標(biāo)的第一項(xiàng)是客層，第二項(xiàng)是客流量，第三項(xiàng)是面積，第四項(xiàng)才是價(jià)格，這四項(xiàng)決定了店鋪選擇的關(guān)鍵點(diǎn)。在這里我們就介紹店鋪選擇得第二項(xiàng)核心指標(biāo)客流量對(duì)店鋪選擇的影響作用?？土髁康拇笮∈桥?/p>

2、斷店鋪所在地段好壞的重要因素，客流量大，店鋪的銷售業(yè)績(jī)才會(huì)高。因此，在這里我們要用一個(gè)計(jì)算公式來(lái)教您計(jì)算客流量與您開店賺錢多少的關(guān)系！???店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋???開店年成本包括年店鋪?zhàn)饨?、人員管理費(fèi)、水電費(fèi)、稅費(fèi)、裝修費(fèi)、交通費(fèi)、利息、其他等進(jìn)貨折扣率進(jìn)貨折扣率=（原價(jià)格﹣折讓后價(jià)格）/原價(jià)格毛利率毛利率是毛利潤(rùn)占銷售收入的百分比，其中毛利潤(rùn)是銷售收入與銷售成本的差。計(jì)算公式：毛利率＝毛利潤(rùn)／銷售收入春夏季貨品占比春夏季貨品的銷售額占全年總銷售額的比例春夏平均貨單價(jià)春夏季單件衣服零售價(jià)的平均值庫(kù)存率庫(kù)存占訂貨額的比例客流量客流量是指單位時(shí)間內(nèi)經(jīng)過(guò)店鋪門口的顧客

3、的數(shù)量客單件又稱聯(lián)單，指一位顧客一次購(gòu)買的衣服數(shù)量6成交率指單位時(shí)間內(nèi)店鋪里達(dá)成成交的顧客數(shù)量占進(jìn)店顧客數(shù)量的比例進(jìn)店率指單位時(shí)間內(nèi)進(jìn)入店鋪的顧客數(shù)量占經(jīng)過(guò)店鋪門口的顧客數(shù)量的比例庫(kù)存占用資金指以進(jìn)貨折扣訂購(gòu)的衣服產(chǎn)生庫(kù)存后，實(shí)際占用的資金???以一家店鋪為例，該家店鋪的店面積是150平方米。一年的店鋪?zhàn)饨鹗?6萬(wàn)元、人員管理費(fèi)是1.5萬(wàn)元、水電費(fèi)3萬(wàn)元，稅費(fèi)1.2萬(wàn)元、裝修費(fèi)2.7萬(wàn)元、交通費(fèi)1.6萬(wàn)元、投入成本的利息及其他費(fèi)用3.3萬(wàn)元。進(jìn)貨折扣率是45%，并且春夏季營(yíng)業(yè)額占年總營(yíng)業(yè)額的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，庫(kù)存率為15%，那么我們?cè)趺磁袛噙@家店的預(yù)

4、期營(yíng)業(yè)情況呢？這家店鋪門口前的客流量達(dá)到多少才能保證店鋪不虧本呢？???計(jì)算過(guò)程如下：???這家店鋪經(jīng)營(yíng)一年的成本為：???16萬(wàn)元+1.5萬(wàn)元+3萬(wàn)元+1.2萬(wàn)元+2.7萬(wàn)元+1.6萬(wàn)元+3.3萬(wàn)元=29.3萬(wàn)元???為了達(dá)到不虧本，這家店鋪一年的營(yíng)業(yè)額至少要與經(jīng)營(yíng)店鋪一年的成本持平，才能保證這家店鋪存活下去。???因?yàn)檫M(jìn)貨折扣率是45%，說(shuō)明，可假設(shè)一件衣服原價(jià)是100元，折讓后的價(jià)格是55元，從而得出：?????進(jìn)貨折扣率=（100-55）/100=45%???即一件零售價(jià)是100元的衣服，如果進(jìn)貨折扣率是45%時(shí)，經(jīng)銷商需要花55元進(jìn)貨。???又因?yàn)榇合募痉b銷售的平

5、均折扣是88%，可理解為一件零售價(jià)是100元的衣服，經(jīng)銷商實(shí)際只賣了88元。那么，毛利潤(rùn)=88-55=33元???毛利率=33/88*100%=37.5%???將以上過(guò)程整理可得出：???毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=37.5%???即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88%=37.5%???這家店鋪一年至少要賣出服裝的金額為：???29.3萬(wàn)元÷37.5%≒78.13萬(wàn)元???又因?yàn)榉b的平均銷售折扣是88%，那么這家店鋪銷售正價(jià)貨品的金額至少要達(dá)到：78.13萬(wàn)元÷88%≒88.78萬(wàn)元

6、每一家店鋪都有自己的庫(kù)存，設(shè)庫(kù)存率為15%，設(shè)訂貨額為A，如季末庫(kù)存作為投入成本考慮，那么一年銷售出服裝的金額至少為88.78萬(wàn)元加上庫(kù)存占用資金，即達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，則有下面計(jì)算公式：A×（1-15%）=88.78萬(wàn)元+A×15%×（1-45%）6那么，可以算出需要訂貨的金額為：88.78萬(wàn)元÷（1-15%-15%×55%）≒115.67萬(wàn)元???庫(kù)存金額為：115.67×15%=17.35萬(wàn)元???庫(kù)存占用資金為：17.35萬(wàn)元×（1-45%）=9.54萬(wàn)元???一年總的銷售營(yíng)業(yè)額為115.67×（1-15%）=98.32萬(wàn)元???設(shè)春夏季貨品占比為40%，那么這家店鋪夏季

7、時(shí)的銷售額至少要為：???98.32萬(wàn)元×40%≒39.33萬(wàn)元???達(dá)到39.33萬(wàn)元需要賣出的衣服數(shù)量為：???39.33萬(wàn)元÷300元/件=1311件???一年的春夏共為180天，那么一天需要賣出衣服的件數(shù)為：???1311件÷180天≒7.3件/天???設(shè)該家店鋪平均客單件為1.2件/人，即每個(gè)購(gòu)買服裝的顧客平均購(gòu)買衣服的件數(shù)為1.2件，那么每天在店鋪中必須購(gòu)買衣服的顧客人數(shù)為：7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人???假設(shè)每天進(jìn)店的100個(gè)人當(dāng)中有10個(gè)人成交，即成交率為10%，那么每天進(jìn)店的