太公兵法之八征中的選人智慧

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1、太公兵法之八征中的選人智慧《六韜》又稱《太公六韜》、《太公兵法》，傳說為周朝姜尚所著?！读w》中對(duì)選將有這樣一段記載：知之有八征：一曰問之以言，以觀其辭；二曰窮之以辭，以觀其變；三曰與之間謀，以觀其誠；四曰明白顯問，以觀其德；五曰使之以財(cái)，以觀其廉；六曰試之以色，以觀其貞；七曰告之以難，以觀其勇；八曰醉之以酒，以觀其態(tài)，八征皆備，則賢、不肖別矣。大意是：選人可通過八種辦法實(shí)現(xiàn)：一是直接問他話，看看他的言辭表達(dá)能力；二是追問他，看他的應(yīng)變能力；三是與他一起策劃謀反叛變的事情，偵測(cè)他的忠誠度；四是明知故問，看一看他誠實(shí)與否；五是多給錢財(cái)，看看他的廉潔情況；六是許以美女，看看他的貞潔情況；七是通過

2、突發(fā)事件，看看他的勇氣；八是觀其醉酒后的真實(shí)情態(tài)。以上八征中，最常為現(xiàn)代測(cè)評(píng)技術(shù)所借鑒的是問之以言，以觀其辭；窮之以辭，以觀其變。無論是使用面試技術(shù)也好，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、案例分析、角色扮演也罷，大都是在測(cè)評(píng)人的言語表達(dá)能力、思維能力以及在人際交往中的應(yīng)變能力，很多面試官喜歡營造出壓力面試的氛圍，不斷地追問，以期達(dá)到跟問之以言，以觀其辭；窮之以辭，以觀其變類似的現(xiàn)場(chǎng)效果，而這些更多的是對(duì)于人應(yīng)變能力的考察，對(duì)于其他六項(xiàng)誠、德、廉、貞、勇、態(tài)，現(xiàn)代測(cè)評(píng)技術(shù)則較少涉及，我們不妨來細(xì)細(xì)地探究如何將這六項(xiàng)智慧運(yùn)用到企業(yè)組織管理中。關(guān)于誠企業(yè)是否需要忠誠？國家是否需要忠誠？回答無疑是肯定的，相信這也是大

3、多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最為看重的品質(zhì)之一，但是為什么在人才選拔中很少提及對(duì)忠誠的測(cè)量呢？筆者認(rèn)為應(yīng)該有兩個(gè)方面的原因：第一，忠誠是一個(gè)雙向的概念。不僅包括員工對(duì)企業(yè)的忠誠，還有企業(yè)是否值得員工對(duì)其忠誠；第二，忠誠是人的一種特質(zhì)，是一種恪守自己職責(zé)的信念。因此，這兩者都很難準(zhǔn)確把握。在八征中提出的與之間謀，以觀其誠這個(gè)辦法，演繹成現(xiàn)代社會(huì)的選人方法，即：欲將某個(gè)人提拔到重要崗位前，可以在半年之前，就動(dòng)用獵頭公司頻繁給其推薦機(jī)會(huì)，觀其動(dòng)作。孔子也曾提出遠(yuǎn)使之而觀忠，即也可以將其派遣到外地，或者冷落之，以觀其忠。關(guān)于德八征里將德等同于誠實(shí)，但現(xiàn)代人對(duì)德的理解更為復(fù)雜，包含了誠實(shí)、正直、有公心、無私等。由于

4、概念內(nèi)涵較大，反而使得評(píng)價(jià)德變得異常困難。八征關(guān)注了誠實(shí)這個(gè)方面，可謂是抓住了德最根本也最基礎(chǔ)的一點(diǎn)，可以想象一個(gè)人如果連誠實(shí)都做不到，即使他再無私、再正直，也不會(huì)被認(rèn)為是品德高尚之人。在西方社會(huì)，誠實(shí)被譽(yù)為人身上最可貴、最不能丟失的特質(zhì)之一。然而縱觀現(xiàn)代社會(huì)，個(gè)別官員發(fā)出的聲音，首先躍入人民群眾腦海的是事實(shí)并非如此。如同一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員如果言行不一，又怎么期待員工能夠做到誠實(shí)守信？所以一個(gè)從上至下缺乏誠信的企業(yè)，也就不需要去測(cè)量這個(gè)指標(biāo)了。關(guān)于廉所謂廉潔就是不貪圖不屬于自己的東西，不覬覦公共財(cái)產(chǎn)，對(duì)待不應(yīng)當(dāng)屬于自己的他人物品，即使別人主動(dòng)送上來，也要堅(jiān)持原則。當(dāng)今社會(huì)，廉潔是一個(gè)被不斷提

5、倡卻又被反復(fù)踐踏的詞?？陀^來講，僅靠一個(gè)人的品性來保持廉潔是比較困難的，很多發(fā)達(dá)國家是因?yàn)椴扇×藝?yán)厲的制度流程、政策，才確保了政府的高效廉潔。在企業(yè)中，同樣需要建立一個(gè)規(guī)避人性自私、貪婪的有效機(jī)制，在此基礎(chǔ)上，才可以考察人的廉潔品性。從測(cè)評(píng)的角度來看，對(duì)于廉字可以在模擬情境中進(jìn)行測(cè)評(píng)，例如A方、B方的競(jìng)爭(zhēng)性游戲，A團(tuán)隊(duì)的某隊(duì)員作為整個(gè)游戲的財(cái)務(wù)管理者，觀察其在整個(gè)游戲中，是否有為自己團(tuán)隊(duì)謀私利的行為。由于這類游戲受多種因素的影響，真正對(duì)廉的評(píng)價(jià)，往往通過日常工作才會(huì)表現(xiàn)得更準(zhǔn)確。此外，關(guān)于一個(gè)人是否廉潔，也不能輕易做出評(píng)價(jià)，一旦做出否定評(píng)價(jià)，那必須是證據(jù)確鑿、令人信服的。關(guān)于貞和金錢一樣，女

6、色也是許多落馬官員案發(fā)的重災(zāi)區(qū)，是防止貪污腐化的關(guān)鍵領(lǐng)域，因此，用女色考驗(yàn)一名官員或管理者也是十分必要的。但使用美人計(jì)在測(cè)評(píng)過程中很難實(shí)現(xiàn)，而在日常的酒場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所則比較容易見出一個(gè)人的品行。但是有一點(diǎn)要注意的是，貪圖女色或者個(gè)人生活不夠檢點(diǎn)，更多屬于個(gè)人隱私領(lǐng)域，這是否可歸于企業(yè)或者政府應(yīng)當(dāng)關(guān)注的方面也值得商榷。在對(duì)央企領(lǐng)導(dǎo)班子的考核中，有一項(xiàng)是關(guān)于生活作風(fēng)的考核，在國企或國家機(jī)關(guān)中，對(duì)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行該項(xiàng)考核要求的提出是完全必要的，但是在實(shí)際操作中卻障礙重重，此外，即使發(fā)現(xiàn)有關(guān)人員存在不良生活作風(fēng)，作為企業(yè)管理者來講，也難以處理。關(guān)于勇這里的勇應(yīng)該包含了敢于承擔(dān)責(zé)任和智謀兩個(gè)方面，這是對(duì)

7、管理者比較重要的要求：關(guān)鍵時(shí)刻能夠沖上去，把問題圓滿解決。其實(shí)在現(xiàn)代測(cè)評(píng)技術(shù)中，在案例分析、文件筐處理甚至是一些情景化的面試題中，都有對(duì)勇的測(cè)評(píng)，但是面對(duì)困難和問題，敢于接受挑戰(zhàn)的精神，還需要通過具體真實(shí)的事件情景來激發(fā)，除此之外，通過一些心理測(cè)驗(yàn)產(chǎn)品，也可以對(duì)勇的底層特征進(jìn)行考評(píng)，三者結(jié)合起來，將是對(duì)勇比較全面的詮釋。關(guān)于態(tài)關(guān)于態(tài)的考核，可以憑經(jīng)驗(yàn)來判斷。例如人醉酒之后，每個(gè)人的表現(xiàn)會(huì)有所不同，有的人喋喋不