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《如何應對供應商控制巧妙討價還價》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、如何應對供應商的控制巧妙的討價還價 許多企業(yè)對某些重要原材料過于依賴同一家供應商,導致供應商往往能左右采購價格,對采購方施加極大的影響或壓力,這樣采購方就落入供應商壟斷供貨的控制之中。企業(yè)只有惟一的一家供應商,或者該供應商受到強有力的專利保護,任何其他商家都不能生產(chǎn)同類產(chǎn)品,在這種情況下,采購方另尋門路不劃算,毫無疑問會被“套住”,處于進退兩難境地。采購方要對付壟斷供應商,有時還沒等動手就已產(chǎn)生挫敗感,因為力量的天平明顯偏向供應商。盡管表面上看來,采購方可能無計可施,但自古天無絕人之路,采購方仍可以
2、找到一些行之有效的反壟斷措施。下面就是一些常見的防止受供應商控制的方法,采購方完全可以根據(jù)自己所處的環(huán)境選擇恰當?shù)姆椒ㄟM行反控制?！ ?、全球采購:當采購方得到許多商家的競價時,不管實際能供貨的有幾家,采購方準有把握找到最佳供應商。全球采購往往可以打破供應商的壟斷行為。 2、另找一家供應商:獨家供應有兩種情況,一種為供貨商不只一家,但僅向其中一家采購;另一種為僅此一家別無分號。通常前一種情況多半是采購方造成的,將原來許多家供貨商削減到只剩下最佳的一家。后一種情況則是供應商造成的,如獨占性產(chǎn)品的供應商
3、或獨家代理商等。在前一種情況下,只要“化整為零”,變成多家供應商,造成賣方的競爭,對方自然不會任意抬高價格。除非技術(shù)上不可能,每個產(chǎn)品會由兩個或更多供應商供貨,規(guī)避供應風險,保持供應商之間的良性競爭。不過,在后一種情況下,破解之道在于開發(fā)新來源,包括新的供貨商或替代品。當然這并非能一蹴就而就,必須假以時日。由于市場信息缺乏,因此在短期內(nèi)必須保持低姿態(tài),不主動找供應商洽談價格,避免供應商借機漲價,討價還價的結(jié)果是買方依然吃虧,若能與供貨商建立良好的人際關(guān)系,簽訂長期合約,也可以避免采購方在缺貨時必須支付
4、很高的現(xiàn)貨價?！ ?、注意業(yè)務經(jīng)營的總成本供應商知道采購方?jīng)]有其他貨源,可能會咬定一個價,但采購方可以說服供應商在其他非價格條件上做出讓步。總成本中的每個素都可能使采購方節(jié)約成本。以下是一些潛在的節(jié)約成本機會： (1).送貨：洽談適合采購方的送貨數(shù)量和次數(shù),可以降低倉儲和貨運成本。 (2).延長保修期：保修期不要從發(fā)貨日期開始計算,而從首次使用產(chǎn)品的時間算起。采購方始終可以持既然產(chǎn)品質(zhì)量不錯,從真正使用產(chǎn)品的時間起計算保修期又有何不可的觀點?！ ?3).付款條件:只要放寬正常的付款條件,都會帶來節(jié)
5、約。立即付款則給予折扣也是一種可行的方式。 4、一次性采購如果采購方預計采購產(chǎn)品的價格可能要上漲時,這種做法是可行的。根據(jù)相關(guān)的支出和庫存成本,權(quán)衡一下將來價格上漲的幅度,與營銷部門緊密合作,獲得準確的需求數(shù)量,進行一次性采購?！ ?、利用供應商的壟斷形象一些供應商為自己所處的壟斷地位可能會不安的,畢竟各大國家都或多或少地進行反壟斷。鮮明的例子就是微軟公司,雖然它在世界上占據(jù)著壟斷地位,但卻也為自己的這種地位感到不安。因此這樣的公司在受到指責利用壟斷地位時,即使一點不利宣傳的暗示也會讓他們坐臥不寧。
6、 6、增強相互依賴性多給供應商一點業(yè)務,比如在原材料需求量增加時,優(yōu)先考慮原來的供應商，這樣就提高了供應商對采購方的依賴性。在相互依賴性增強時，對方的控制能力必將會減弱?！ ?、更好地掌握信息要清楚地了解供應商對采購方的依賴程度。供應商離不開采購方,采購方可以利用采購量最大的優(yōu)勢要求降價,此時供應商會做出相當大的讓步。 8、協(xié)商長期合同長期需要某種產(chǎn)品時,可以考慮訂立長期合同。一定要保證持續(xù)供應和價格的控制,采取措施預先確定產(chǎn)品的需求量以及需求增加的時機?！ ?、與其他用戶聯(lián)手與其他具有同樣產(chǎn)品需
7、求的公司聯(lián)合采購,由一方代表所有用戶采購會惠及各方。壟斷供應澤被買賣雙方的例子很多。只有那些產(chǎn)出不高、效率低下的獨家供應商才是采購方應該痛下殺手的對象。 10、讓最終客戶參與如果采購方能與最終用戶合作并給予他們信息,擺脫壟斷供應商的機會也會伴采購方而來。例如,工程師往往只認準一個品牌,因為他們不了解其他選擇,向他們解釋只有一家貨源的難處,他們往往就可以讓采購方采購截然不同的元件?！ ?1、未雨綢繆,化解控制如果供應商在市場上享有壟斷地位,仗勢壓人,而采購方又不具備有效的手段與其討價還價,則最終結(jié)果勢
8、必是采購方在無奈中俯首稱臣。輕則接受對方苛刻的價格和信用條款,重則使自己的競爭策略倍受掣肘,錯失商機?！ ?1).虛實相間的采購策略?？梢韵驂艛嗟墓┴浬虃鬟f信息,使其意識到似乎采購方可以從別的渠道獲取商品。從而在施加壟斷力量時有所顧忌。而此類舉措的力度則可隨機應變。 (2).多層接觸，培養(yǎng)“代言人”。必須和供應商決策鏈的各個層次加強接觸,包括它的高層主管以及生產(chǎn)、質(zhì)量管理和財務等職能部門,這樣可以掌握供應商更為全面的信息,采購方在談判和催貨時便能游刃有
