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《奢侈品網(wǎng)購短兵相接 》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、奢侈品網(wǎng)購短兵相接對于風(fēng)投機構(gòu)而言,目前對奢侈品網(wǎng)站的投資“布局”之意遠超過“逐利”?! ?月27日,國內(nèi)又一家會員制奢侈品購物網(wǎng)站獲得融資:尚品網(wǎng)宣布獲得5000萬美元C輪融資,成為資本領(lǐng)投、前兩輪投資方晨興創(chuàng)投和思偉投資繼續(xù)跟投。 這是7月以來第二個獲得風(fēng)投橄欖枝的網(wǎng)站。就在7月19日,著名投資基金IDG正式“染指”中國奢侈品網(wǎng)站:亞洲最大正品奢侈品交易平臺寺庫集團(SECOO)宣布完成首輪千萬美元融資,投資方為IDG資本,清科資本擔任此輪融資的獨家財務(wù)顧問?! 《嗉绎L(fēng)投的資金支持,使得奢侈品購物網(wǎng)站的競爭正式進入短兵相接的戰(zhàn)國時代。2010年
2、以來,奢侈品網(wǎng)站如雨后春筍般進入消費者視線。隨著綜合B2C及團購行業(yè)投資相繼趨于飽合,奢侈品網(wǎng)站成為資本新的興奮點?! ∧贻p的“資本寵兒” 在2010年之前,對于奢侈品網(wǎng)站的投資相對較少,且以珠寶鉆石類網(wǎng)站為主。2010年,泛奢侈品網(wǎng)購行業(yè)融資規(guī)模出現(xiàn)爆發(fā)式增長,全年披露融資案例12起,融資1。08億美元,遠超以往數(shù)年的總和。而2011年則真正成為奢侈品網(wǎng)站的“融資秀”元年。據(jù)《浙商》記者收集統(tǒng)計,進入2011年,僅半年時間,已披露融資案例中融資總額已經(jīng)超過3億美元?! ∵@些“資本寵兒”多數(shù)很年輕,絕大部分成立年限未超過兩年。如本次獲得融資的尚品網(wǎng)
3、于2010年7月1日上線,剛滿“一歲”。雖然就網(wǎng)站的建設(shè)而言尚算年幼,尚品網(wǎng)卻已經(jīng)獲得資本熱捧。在其成立3個月后,尚品網(wǎng)便獲得知名投資人雷軍以及迪斯尼旗下VC機構(gòu)思偉投資和晨興創(chuàng)投千萬美元級別的投資?! ∈艿絀DG此次青睞的寺庫同樣“年輕”,成立于2009年。這家主要經(jīng)營二手奢侈品寄賣和品牌新品的企業(yè),如今擁有線上B2C奢侈品網(wǎng)站、奢侈品體驗會所,以及遍布全國的20多家加盟店。2011年6月,寺庫單月營業(yè)額超過1000萬元?! ^(qū)別于已有奢侈品寄賣,寺庫建立了專門的鑒定評估中心,解決用戶在非品牌專賣店購買高價值奢侈品的信任問題。這一點,也正是IDG資
4、本最終決定投資的關(guān)鍵。IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿透露,IDG兩年前就開始了對寺庫的接觸,鑒定估價中心的模式在很大程度上規(guī)避了此種模式在商品真?zhèn)紊系慕?jīng)營風(fēng)險?! ∪粽摰缴莩奁肪W(wǎng)站的“前世今生”,大部分發(fā)展軌跡可循自國外的成功樣本。如歐洲的Vente-privee。,擁有1300萬會員,年銷售額逾11億歐元。美國網(wǎng)絡(luò)零售商GiltGroupe更堪稱國內(nèi)奢侈品網(wǎng)站的“老師”,這家創(chuàng)業(yè)僅兩年,營收已達1。7億美元的電子商務(wù)網(wǎng)站,為品牌商們打開一種減少庫存的通道。尚品網(wǎng)就是借鑒GiltGroupe的模式,采用“會員邀請制”模式發(fā)展?! 』鞈?zhàn)在即 除了資本市場
5、的積極投入之外,越來越多的企業(yè)亦開始進入奢侈品網(wǎng)站的“跑馬圈地”戰(zhàn)爭。除了專門的B2C網(wǎng)站外,銀泰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)零售商、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站也相繼開設(shè)奢侈品頻道,京東商城CEO劉強東亦表示將推出獨立奢侈品網(wǎng)站Toplife。 這片戰(zhàn)場還在迎來一些“特殊”的參與者,真正的奢侈品品牌已經(jīng)加入到戰(zhàn)局之中?! ?010年11月,阿瑪尼(Armani)在中國正式上線第一個網(wǎng)上消費的電子商務(wù)網(wǎng)站,啟用了域名emporioarmani。作為其官網(wǎng)域名??蛻艨梢栽诰W(wǎng)上下單,然后直接購買。同樣建立了自有品牌網(wǎng)站的還有蘭蔻?! ‰m然如阿瑪尼這樣建立自己電子商務(wù)平臺的奢侈品品牌目前
6、尚不多,但是卻被業(yè)內(nèi)認為是潮流所趨?! ×硗庖徊糠诌M入者是熟悉奢侈品營銷的傳統(tǒng)經(jīng)營者。意大利品牌Moncler的代理商馬美儀于2011年涉足電子商務(wù),創(chuàng)辦熟客網(wǎng)。她稱,將多年傳統(tǒng)零售業(yè)的經(jīng)驗結(jié)合電子商務(wù)會是完美的互補?! ∩莩奁肪W(wǎng)站的崛起背后,是中國奢侈品市場的火速發(fā)展。《浙商》記者從全球咨詢管理公司麥肯錫獲得的一份研究報告中獲知,中國市場已經(jīng)成為全球奢侈品逐鹿之地。2010年,中國奢侈品銷售額達到了120億美元。這個數(shù)字正在持續(xù)增長,到2015年,中國奢侈品銷售額預(yù)計將達到270億美元,中國將超過日本,成為世界最大的奢侈品市場。屆時,預(yù)計高達20%
7、的全球奢侈品銷售額將來自中國。 “輕奢侈”瞄準年輕消費者 混戰(zhàn)在即,而奢侈品網(wǎng)站們需要擄獲的是年輕消費群體的心。 麥肯錫研究報告中指出,中國奢侈品消費者不同于其他市場的突出特征是年齡:73%的中國奢侈品消費者不到45歲,而這個比例在美國只有50%多一點;中國45%的奢侈品消費者年齡在35歲以下,而西歐該年齡層的奢侈品消費者占比僅為28%?! ∵@些年輕的消費者更容易成為奢侈品網(wǎng)站的常客。為此,眾多奢侈品網(wǎng)站也沒有少出招:豐富網(wǎng)站內(nèi)容和建立移動終端成為慣常用的兩招?! ≡?011年初,走秀網(wǎng)正式推出了iPad客戶端,推送每天的街拍和潮流新聞,并在進
8、一步開發(fā)移動購買、移動搶拍、移動支付等功能。走秀網(wǎng)副總裁陳易佳表示,網(wǎng)站就是希望以此來改善年輕消費者的網(wǎng)絡(luò)消