免費是最好的盈利模式

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1、于松：免費是最好的盈利方式?免費，是互聯(lián)網(wǎng)的歷史潮流，有很多企業(yè)家重視免費，開始想方設(shè)法將免費戰(zhàn)略應(yīng)用到自己的企業(yè)，企圖為企業(yè)帶來希望、帶來突破，但遺憾的是很多人都看不清免費的商業(yè)本質(zhì)，因此事倍功半。???現(xiàn)在有很多商家不懂免費的本質(zhì)，所以出現(xiàn)了很多錯誤。比如有的商家免費贈送產(chǎn)品，但是后期會把價格提高很多，也就是說假如他免費送你一斤原價800的茶葉，等你真正來購買的時候卻把價格提到了原價一倍多甚至兩倍。這種做法不是真的免費，而是價格轉(zhuǎn)移，用第二次彌補第一次。這只是變相的收費模式而已，是假的免費營銷。其目的無非是給自己的營銷找個噱頭

2、，欺騙更多的消費者而已。???很多企業(yè)不懂免費模式的本質(zhì)，其原因是：他們用的是傳統(tǒng)理論-收費理論，不接受免費模式。傳統(tǒng)營銷學、財務(wù)會計學、尤其是經(jīng)濟學理論全是收費的理論。理由：資源師稀缺的，有稀缺就必須有選擇，有選擇就有機會成本，有機會成本價格就不能小于成本，更不能等于零。???價格的下限是生產(chǎn)者的平均成本，上限是消費者意愿接受的最高的價格。同行競爭迫使價格接近平均成本，越是競爭越難贏利；壟斷導致價格接近消費者意愿出的最高價格，越壟斷越能贏利。價格小于平均成本就會虧本，高于意愿價格就賣不出去。所以免費會使企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團隊不能生存，是

3、違反常識的商業(yè)行為，所以不能接受，接受就是自尋死路。???事實上，免費是為了更好的收費，前期用免費迅速占領(lǐng)市場份額，后期利用增值服務(wù)，提供高端的服務(wù)來進行更好的收費。在制定與實施免費戰(zhàn)略時，緊緊把握住免費的商業(yè)本質(zhì)——“交叉補貼”非常重要。???對于消費者來說，免費意味著以后的付費，對于企業(yè)來說，免費是為吸引消費者實現(xiàn)成癮消費，而更好的收費。免費模式的利潤來源是交互補貼，用第三方的盈利補貼自己，或是以后期的增值服務(wù)補貼前期。下面用幾個案例來論證免費是更好的收費。????案例一：谷歌是互聯(lián)網(wǎng)免費策略的倡導者和實踐者。它提供免費的圖書

4、館資料、郵箱、地圖、照片管理、辦公軟件。結(jié)果谷歌成為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。???案例二：互聯(lián)網(wǎng)游戲。05年之前互聯(lián)網(wǎng)上的的游戲大多都是按時收費的，后來盛大開創(chuàng)了網(wǎng)游免費模式。短短四五年，網(wǎng)游這個行業(yè)的用戶規(guī)模從1000萬增長到兩億多；收入從20多億激增到2009年的300億，漲了10倍還不止。???案例三：騰訊QQ。騰訊QQ從剛進入市場的時候就是免費的，憑借這一優(yōu)勢，QQ迅速占領(lǐng)了中國的社交軟件市場，很多人都在用QQ進行社交通訊。有了市場份額后，QQ利用QQ會員黃鉆貴族這些增值服務(wù)來更好的為用戶服務(wù)，同時這些收費的服務(wù)也讓公司賺

5、的盆滿缽滿。???案例四：360永久免費。周鴻偉說：我們的目標是要通過免費模式，把安全軟件的普及率從10%提高到90%以上，讓大家都用得起安全軟件，從而提高整個中國互聯(lián)網(wǎng)的安全水平?，F(xiàn)在，360安全衛(wèi)士的用戶數(shù)已經(jīng)超過2億，覆蓋了超過70%的中國網(wǎng)民，相信和網(wǎng)游一樣，在免費之后，通過增值服務(wù)和高級服務(wù)收費的方式，完全有可能從10多億漲到100億。???以上幾個案例，充分證明了免費模式的優(yōu)勢，免費是最好的盈利方式。此外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商的自媒體模式興起，自媒體本身是免費訂閱的，比如盧松松博客，免費閱讀，贏得了很多人的關(guān)注，

6、同時也為博客帶來了很多要做廣告的商家，擁有了很好的廣告收益。于松自媒體作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、營銷指導自媒體，也是免費訂閱的，并且永久免費。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)免費模式的案例還有很多，想進一步了解免費模式的歡迎跟我（V信：2405895596）私下交流。?我是于松(QQ/微信2405895596)，指導互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、營銷，首創(chuàng)學習型自媒體，擅長自媒體營銷策劃。堅持寫高質(zhì)量原創(chuàng)文章。