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《店面銷售人員薪酬方案制定》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、門店銷售人員薪酬制度管理方案第一條目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售與導(dǎo)購(gòu)積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),特制定本制度。第二條適用范圍本制度適用于公司所有店面銷售人員。第三條薪酬制構(gòu)成:1、僅針對(duì)所有銷售人員:2、銷售人員薪酬構(gòu)成:固定底薪工資+公司福利+提成工資(當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額×X%×當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+績(jī)效考評(píng))3、提成發(fā)放原則:銷售人員提成為月發(fā)放。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度為加強(qiáng)公司成本費(fèi)用控制,提高銷售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能力,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)戰(zhàn)略,特制定本制度一、預(yù)算編制范圍門店銷售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷售,達(dá)成店面利潤(rùn)最大化而制定的銷售金額,銷
2、售數(shù)量,利潤(rùn)以及其他促進(jìn)店面銷售的銷售指引等。提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后,給公司帶來(lái)利潤(rùn)空間的前提下,公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)。二、預(yù)算銷售任務(wù).提成系數(shù)額度及方法銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢(shì)的漲幅比例為制定依據(jù),以達(dá)到對(duì)店面或銷售人員的銷售指引而預(yù)測(cè)的量或最低完成額度。提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達(dá)成銷售后獲得的利潤(rùn)點(diǎn)或是利潤(rùn)分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤(rùn)來(lái)確定。過(guò)高公司無(wú)利潤(rùn)可言,過(guò)低達(dá)不到促進(jìn)提高店面或銷售人員的銷售額,應(yīng)適時(shí),適量。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來(lái)計(jì)算,核定店
3、面銷售額提成系數(shù)為X%。具體提成系數(shù)如下:A級(jí):店面整體銷售額完成率超過(guò)Y%時(shí),店面銷售額提成系數(shù)為X1%。B級(jí):店面整體銷售額完成率在W-Y%時(shí),店面銷售額提成系數(shù)為X2%。C級(jí):店面在沒(méi)有完成銷售額的情況下,店面銷售額提成系數(shù)為:X%*店面實(shí)際完成率。備注:評(píng)定等級(jí)詳見(jiàn)附表(一)第四條新績(jī)效考核方案的實(shí)施可行性評(píng)定新工資方案分析銷售工資方案的制定原則為:按勞分配,多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。新方案主要是促進(jìn)員工銷售積極性,將店門交由店員自己管理,工資多少全靠店員自己向市場(chǎng)索取,銷售的東西多,工資高,銷售業(yè)績(jī)差,工資低,對(duì)于不干事情,想著怎么偷懶的員工,就只能領(lǐng)取最低保障工資
4、,久而久之將被淘汰。新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷售額*店面提成系數(shù)*z%的方案實(shí)施。二.案例分析案例:某店面現(xiàn)有人員3人,3月銷售任務(wù)是240000元,選取的提成是:店面完成量超過(guò)240000元時(shí),超出部分按照5%提成。李某和賈某任務(wù)80000元,該店面3月底實(shí)際完成250000元。李某實(shí)際完成85000元,賈某實(shí)際完成60000元。則:新方案平均工資為:李某:1770+700+(85000)*3%=5020元(不算績(jī)效考評(píng))賈某:1770+700=(60000/80000)*3%*60000=3820元(不算績(jī)效考評(píng))店面提成系數(shù)考核評(píng)定表(月度)附表(一)店面:考核日期:指標(biāo)類型KP
5、I指標(biāo)績(jī)效目標(biāo)值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)源評(píng)分工作績(jī)效定量指標(biāo)100%50%1、每降低1%(扣提成系數(shù)0.1%)2、扣分沒(méi)有下限;100%30%1、每短款100元(扣提成系數(shù)0.01%)0次10%1、出現(xiàn)一次退貨(扣提成系數(shù)0.01%)2、扣分沒(méi)有下限;10%1、店面總分低于50%(扣提成系數(shù)0.01%)評(píng)定等級(jí)總分□優(yōu)秀(91-100)□良好(80—90分)□一般(79--70分)□差(69-60分)□不合格(69-60分)店長(zhǎng)評(píng)價(jià)人力資源經(jīng)理簽字總經(jīng)理簽字門店銷售崗位職責(zé)1,負(fù)責(zé)門店銷售業(yè)務(wù)接待,樹(shù)立公司形象;2,負(fù)責(zé)為客戶制定其購(gòu)買產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案,核算出相應(yīng)的報(bào)價(jià),以及簽單后的后期跟進(jìn)工作;3
6、,執(zhí)行門店各階段銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;4,為客戶講解門店相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值;5,定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負(fù)責(zé)顧客投訴處理及上報(bào)工作;6,負(fù)責(zé)各類銷售報(bào)表的填寫,整理;7,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度.