廣告營(yíng)銷策略——效果網(wǎng)提供

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1、寫作提綱^I、概述A、前提—營(yíng)銷計(jì)劃所提供的信息概述B、企業(yè)目標(biāo)概述C、企業(yè)戰(zhàn)略概述D、預(yù)算概述II、形勢(shì)分析A、企業(yè)（或產(chǎn)品）目前的營(yíng)銷形勢(shì)1、商業(yè)或行業(yè)信息2、公司、產(chǎn)品或服務(wù)描述a、產(chǎn)品生命周期階段b、商品分類c、競(jìng)爭(zhēng)或市場(chǎng)定位3、本市場(chǎng)的總體描述4、銷售紀(jì)錄與市場(chǎng)份額5、消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程描述6、分銷方法7、采用的定價(jià)戰(zhàn)略8、營(yíng)銷調(diào)查結(jié)果9、傳播紀(jì)錄B、目標(biāo)市場(chǎng)描述1、確認(rèn)的市場(chǎng)細(xì)分2、主要市場(chǎng)3、次要市場(chǎng)4、市場(chǎng)特征a、地理b、人口統(tǒng)計(jì)c、消費(fèi)心態(tài)d、行為C、營(yíng)銷目標(biāo)1、滿足需求的目標(biāo)2、長(zhǎng)期/短期銷售目標(biāo)D、各目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷組合—營(yíng)銷

2、計(jì)劃概述1、產(chǎn)品2、價(jià)格3、分銷4、傳播E、廣告在傳播組合中的預(yù)定角色F、上面未提及的各種信息III、廣告目標(biāo)A、主要或次要需求B、直接行業(yè)或間接行為C、按以下條件表述的目標(biāo)：1、廣告金字塔2、購(gòu)買行為3、其他D、對(duì)目標(biāo)的量化表述1、具體的數(shù)量或百分比2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的時(shí)間長(zhǎng)度3、其他衡量方法a、查詢b、訂貨規(guī)模增長(zhǎng)c、士氣的樹立d、其他IV、廣告（創(chuàng)意）戰(zhàn)略A、產(chǎn)品概念—廣告如何從以下方面表現(xiàn)產(chǎn)品：1、產(chǎn)品或市場(chǎng)定位2、產(chǎn)品差別化3、生命周期4、分類、包裝、品牌B、目標(biāo)受眾—廣告將要針對(duì)的具體人群1、目標(biāo)受眾詳細(xì)描述a、目標(biāo)受眾與目標(biāo)市場(chǎng)的

3、關(guān)系b、潛在顧客的購(gòu)買影響c、追求的利益/廣告訴求d、人口統(tǒng)計(jì)e、消費(fèi)心態(tài)f、行為2、目標(biāo)受眾排序a、主要的b、次要的c、補(bǔ)充的C、傳播媒介1、界定媒介目標(biāo)a、到達(dá)率b、頻次c、毛評(píng)點(diǎn)d、一致性/起伏式/脈沖式2、明確哪種媒介到達(dá)目標(biāo)受眾的效果最好a、傳統(tǒng)大眾媒介（1）廣播（2）電視（3）報(bào)紙（4）雜志（5）戶外b、其他媒介（1）直郵（2）互動(dòng)/數(shù)字媒介（3）宣傳c、補(bǔ)充媒介（1）商業(yè)展覽（2）銷售推廣手段（3）其他媒介（4）非常規(guī)媒介3、與購(gòu)買模式有關(guān)的媒介可行性4、傳播效益的潛力5、成本因素a、規(guī)模/訊息單位拼版因素b、相對(duì)目標(biāo)受眾而言的

4、媒介詩(shī)刊成本效率c、制作成本6、與創(chuàng)意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性7、媒介計(jì)劃范圍8、預(yù)定媒介載體的暴露值/注意值/動(dòng)機(jī)值D、廣告訊息1、文案元素a、廣告訴求b、文案大綱c、重點(diǎn)消費(fèi)者利益d、利益支持點(diǎn)或鞏固點(diǎn)e、產(chǎn)品個(gè)性或形象2、藝術(shù)元素a、視覺訴求（1）廣告中的（2）包裝上的（3）在售點(diǎn)和銷售材料上的b、藝術(shù)大綱（1）布局（2）設(shè)計(jì)（3）插圖風(fēng)格3、制作元素a、廣告制作過(guò)程中的拼版因素（1）色彩（2）大?。?）風(fēng)格b、追求的制作價(jià)值（1）版式（2）印刷（3）彩色復(fù)制（4）照片/插圖（5）紙張（6）電子特技（7）動(dòng)畫（8）膠片或錄像帶（9）音效（1

5、0）音樂V、廣告預(yù)算A、營(yíng)銷形勢(shì)對(duì)資金分配方法的影響1、新產(chǎn)品、老產(chǎn)品2、對(duì)該類產(chǎn)品的主要需求曲線3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)4、營(yíng)銷目標(biāo)與戰(zhàn)略5、利潤(rùn)因素或成長(zhǎng)因素6、廣告與銷售和利潤(rùn)的關(guān)系7、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)B、資金分配方法1、銷售百分比法或利潤(rùn)法2、市場(chǎng)份額法3、目標(biāo)/任務(wù)法4、銷售單位法5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法VI、測(cè)定與評(píng)估A、實(shí)施的廣告調(diào)查1、戰(zhàn)略確定2、概念發(fā)展B、事前測(cè)定與事后測(cè)定1、測(cè)定項(xiàng)目a、市場(chǎng)b、動(dòng)機(jī)c、訊息d、媒介e、預(yù)算f、排期2、方法a、中心地點(diǎn)測(cè)試法b、銷售試驗(yàn)法c、生理測(cè)試法d、輔助回憶測(cè)試法e、純粹回憶測(cè)試法f、態(tài)度測(cè)試法g、查詢測(cè)試法h、

6、銷售測(cè)試法i、其他3、測(cè)試成本