廣告營銷案例分析——效果網(wǎng)提供

《廣告營銷案例分析——效果網(wǎng)提供》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、廣告營銷案例分析——效果網(wǎng)提供效果網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)過6年多長期積累，擁有8萬多家全國性媒體資源，自主研發(fā)核心技術(shù)平臺(tái)保障，為客戶提供全程效果營銷專業(yè)指導(dǎo)、提供顧問是一對一團(tuán)隊(duì)服務(wù)、優(yōu)化策略指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)成員來自于Google、百度、搜狐、雅虎、新浪、凡客、京東商城等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)跑公司，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真用心負(fù)責(zé)的服務(wù)精神，全程專業(yè)指導(dǎo)推廣，效果數(shù)據(jù)導(dǎo)向指導(dǎo)。并擁有大量優(yōu)質(zhì)廣告活動(dòng)，具有專業(yè)精準(zhǔn)的跟蹤技術(shù)提供準(zhǔn)確透明的業(yè)績報(bào)告，及時(shí)的費(fèi)用結(jié)算。目錄案例一：營造積極的營銷氣氛案例二：如何應(yīng)對媒體的影響？案例三：美國蘋果打開日本市場案例四

2、：“小阿華”的精確營銷案例五：老鼠雖多，鼠藥難賣——拜耳公司與莊臣公司的無奈案例六：“山泉、純凈水之戰(zhàn)”與“默多克的紙老虎”案例七：佳能公司能力制勝案例八：女性計(jì)算機(jī)的風(fēng)景案例九：華素片的定位策略案例十：登喜路總裁中國詮釋“奢華業(yè)”案例十一：“勁王”飲料再生記案例十二：寶寶裝的煩惱案例十三：“卯木肇”絕招馴服“美國牛”案例十四：可口可樂新渠道開發(fā)寶典案例十五：渠道沖突案例案例十六：匯源果汁案例一：營造積極的營銷氣氛美國國民畜產(chǎn)與肉食理事會(huì)發(fā)覺一些新價(jià)值觀的出現(xiàn)沖擊了肉食品的銷售，于是委托YSW咨詢公司于1981年和1983年開展了有

3、關(guān)研究。這兩次研究都揭示出一些廣為傳布的價(jià)值觀。例如：根深蒂固的健康憂慮、基于相貌和健康的苗條偏好以及對食品方便和美味的要求。YSW咨詢公司指出：任何傳統(tǒng)的營銷手段都難以影響這些價(jià)值觀。1983年，新的價(jià)值觀使肉食消費(fèi)下降的現(xiàn)象出現(xiàn)了。人們認(rèn)為火腿、腌肉、香腸和午餐肉含脂肪太高、太咸，而且添加劑有害健康。于是，公關(guān)專家丹尼爾?愛德曼被聘并發(fā)展出旨在保持和擴(kuò)大肉食使用的公關(guān)策略。隨后推出的專項(xiàng)計(jì)劃于1983年8月實(shí)施。愛德曼采用了YSW咨詢公司建議的消費(fèi)者細(xì)分模型：消費(fèi)者被分為“偏好群體”和“異議群體”。偏好群體包括“嗜肉者”、“創(chuàng)意

4、廚師”和“計(jì)較價(jià)格者”。異議群體包括“忙碌行動(dòng)者”和“健康導(dǎo)向者”。在對其做了概念界定，分析了其消費(fèi)行為特征、媒介習(xí)慣之后，分別制定了傳播策略。三個(gè)偏好群體已經(jīng)傾向于喜好肉食。在此，傳播目的是通過替提供新菜譜及建議阻止其肉食消費(fèi)下滑。兩個(gè)異議群體雖僅占總消費(fèi)公眾的33%，但他們是意見領(lǐng)袖，收入高，對媒介及總體公眾影響大。對其傳播目的為：使其確信加工肉食是正常和健康食譜的一部分；并且，時(shí)髦、健康和苗條人們的食譜就包含肉食。傳播策略包括：（1）用NEAT縮寫代替具有負(fù)面含義的“被加工”(Processed)。于是，“加工肉食”(Proc

5、essedMeat)就變成了“NEAT肉食”。其中，N即營養(yǎng)，E即簡便，A即吸引力，T即美味。此外，NEAT肉食還與“莎爾古特里”這種法式肉食相提并論，以使之具有浪漫情調(diào)。（2）邀請全國新聞媒介訪問紐約的“莎爾古特里”，將所有熟肉制品在堂皇的“莎爾古特里”旗號下重新向人推介。（3）向全國媒介機(jī)構(gòu)的食品編輯分發(fā)NEAT肉食背景資料及樣品。（4）在全國10個(gè)最大的食品店安排健美專家談話。他們倡導(dǎo)鍛煉和適當(dāng)?shù)氖匙V，該食譜就包含熟肉制品。其談話由宣傳品《健美與健康特別快訊》配合，通過媒介和州肉食協(xié)會(huì)散發(fā)。（5）在為期7天的“全國肉食周”中邀

6、請明星健美專家在190個(gè)廣播電臺(tái)作了專題節(jié)目。（6）聘請著名的未來派作家喬治?朗描述熟肉制品的趣味、奇妙和美味。他預(yù)測“香腸復(fù)興”即將到來，并出現(xiàn)對火腿、腌肉等傳統(tǒng)食品的回歸。其言論通過電視、廣播及印刷品進(jìn)行傳播。（7）安排《把牛羊肉獻(xiàn)給美國食譜》的作者——食品專家伯迪特?布萊迪登斯坦博士與代表2.33億讀者的26位《食品與健康專欄》編輯會(huì)談。（8）在全國電視網(wǎng)、報(bào)業(yè)辛迪加安排有關(guān)熟肉食品趣味、奇妙及有益健康的特寫和專題報(bào)導(dǎo)。在18個(gè)月的傳播活動(dòng)中，在印刷媒體（雜志）覆蓋上的主要成果為：（1）全國性媒體覆蓋所有一般公眾。它包括《下午

7、雜志》、《今日NBC》、《聯(lián)合新聞》和《今日家庭》等。（2）附有菜譜及彩色照片的婦女雜志指向“創(chuàng)意廚師”群體。媒體為《今日婦女》、《父母》和《紅皮書》等，讀者共計(jì)2.15億。（3）面向“忙碌行動(dòng)者”和“健康導(dǎo)向者”的正面營養(yǎng)信息出現(xiàn)在《婦女時(shí)代》、《紅皮書》和《好持家》媒體上，讀者總計(jì)6000萬。（4）在《食品與酒》、《烹飪》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活》上發(fā)表的高檔菜譜與特寫指向“忙碌行動(dòng)者”，讀者為1300萬。此外，《健美與健康快訊》也向“忙碌行動(dòng)者”發(fā)送，共5萬份。（5）對于“計(jì)較價(jià)格者”，《愛博尼》、《埃森司》和《簡特》載有節(jié)儉、實(shí)惠的菜譜

8、，并強(qiáng)調(diào)其美味、營養(yǎng)及家庭歡樂，讀者為2100萬。這次活動(dòng)改變了消費(fèi)者對加工肉食的態(tài)度，在其中間形成了正面的消費(fèi)氣氛。其成功的具體表現(xiàn)是銷售量的大幅增加。分析討論：1.請?zhí)接懝碴P(guān)系在市場營銷中的獨(dú)特作用。2.假如你是該案例的咨詢顧問