論現(xiàn)代企業(yè)營銷存在的問題與對策

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1、論現(xiàn)代企業(yè)營銷存在的向題與對策摘要：隨著經(jīng)濟(jì)市場的不斷發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)也在快速變化，這就使得我國企業(yè)之間的競爭越來越激烈。因此，在新的經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境下，我們也要對企業(yè)的發(fā)展的進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，并觀察在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)情況下，企業(yè)市場營銷屮存在的問題。在新的《度下，制定一些針對市場營銷問題的對策，從而來增強(qiáng)企業(yè)在市場營銷屮的競爭力，和在市場營銷的發(fā)展屮有足夠的積極性。并且，在遇到競爭的過程中轉(zhuǎn)變營銷的模式，為企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境下創(chuàng)造機(jī)遇。另外，企業(yè)也要將目光放在長遠(yuǎn)的發(fā)展上，將企業(yè)的市場營銷改革重點(diǎn)放在發(fā)現(xiàn)的I'M）題上,并

2、且，在會議中提出實(shí)際的解決對策，并落實(shí)到企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中。本文就對現(xiàn)代企業(yè)營銷中存在的問題與對策進(jìn)行探討分析，從而提出我國企業(yè)在市場營銷屮存在問題的解決方法，使之在激烈的競爭過程中立于不敗之地。關(guān)鍵詞:現(xiàn)代企業(yè)營銷問題與對策隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)在市場競爭的過程中，壓力也越來越大。所以，他們所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)也在不斷的增加。因此，企業(yè)的市場營銷就是企業(yè)在當(dāng)今社會環(huán)境下的重要工作，也是很多企業(yè)發(fā)展過程屮，所要認(rèn)真研宄的問題。一企業(yè)營銷的概念分析（一）、市場營銷的定義在經(jīng)濟(jì)學(xué)屮，不少學(xué)者對市

3、場營銷進(jìn)行定義分析。其屮，大多數(shù)學(xué)者都認(rèn)力:市場營銷就是在企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)在營銷過程中有具體經(jīng)濟(jì)活動和行為的過程。因此，企業(yè)制造的商品、所提供的勞務(wù)都是通過這種方式和手段與消費(fèi)者建立起一定的聯(lián)系，從而來滿足消費(fèi)者對商品或者是勞務(wù)的需求，從而來實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益的增加。（二）、企業(yè)市場營銷中的作用市場營銷對企業(yè)與消費(fèi)者都有非常重要的意義。因?yàn)?，為丫使消費(fèi)者能夠/解商品，為其服務(wù)提供更多的機(jī)會與渠道，為客戶能夠選擇滿意的商品和服務(wù)提供參考。市場營銷就以橋梁的方式，將企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起。另外，為了能夠使企業(yè)了解消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)

4、需求，為其提供一個提出建議的平臺，從而在市場主體的經(jīng)濟(jì)活動屮為其開展更多的交流方式。所以，市場營銷也起到了電話線的作用，將企業(yè)與消費(fèi)者緊密的聯(lián)系在一起，從而使企業(yè)的市場營銷能夠讓消費(fèi)者滿意。并且，不斷的滿足其不同的消費(fèi)需求。（三）、市場營銷的內(nèi)容因?yàn)?，市場營銷就是企業(yè)在發(fā)展屮一些具體的經(jīng)濟(jì)活動和行為。所以，市場營銷的內(nèi)容也是多元化、多方而的。所以，在整體的營銷經(jīng)營過程中，企業(yè)要進(jìn)行一系列的營銷活動，它主要就包括了:企業(yè)在前期市場營銷中的調(diào)研、產(chǎn)品的幵發(fā)與制作、廣告的設(shè)計(jì)與宣傳、產(chǎn)品的定價，銷售人員推銷的方法以及產(chǎn)品售后

5、服務(wù)等工作內(nèi)容。（四）、企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)要想發(fā)展好企業(yè)的市場營銷，首先，就要樹立顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么的經(jīng)營理念。所以，注重顧客的需求，也是布場營銷觀念的重點(diǎn)。它不僅可以將客戶的需求作為企業(yè)經(jīng)銷的山發(fā)點(diǎn)，也可以將滿足客戶需求貫穿于整個企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，這不僅要了解和滿足顧客在現(xiàn)實(shí)生活屮的需求，還要/解和滿足顧客在潛意識里屮的需求。因此，注重顧客的盂求也是市場營銷的發(fā)展特點(diǎn)。另外，市場營銷的觀念就要求在營銷過程中，企業(yè)的發(fā)展以營銷的總體目標(biāo)為準(zhǔn)，發(fā)展直轄市A的價格，渠道，產(chǎn)品、促銷等一系列因素，發(fā)展產(chǎn)品的營銷覆蓋面

6、。使其有一個整體的發(fā)展機(jī)會，從而在各個方面來滿足客戶對企業(yè)營銷的整體需求。因此，堅(jiān)持整體營銷的方式也是市場營銷的發(fā)展特點(diǎn)。二、市場營銷的環(huán)境分析巾于，企業(yè)的市場營銷環(huán)境是動態(tài)的，所以，它在發(fā)展的過程屮會形成新的市場機(jī)會，也會形成新的市場挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)在發(fā)展簾場營銷環(huán)境時，就要對巾場營銷進(jìn)行調(diào)查研究。對其環(huán)境的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，從而來預(yù)測企業(yè)市場營銷的未來發(fā)展趨勢，定期對企業(yè)的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析和判斷。分析企業(yè)環(huán)境變化，為企業(yè)所帶來的發(fā)展機(jī)會，判斷企業(yè)在發(fā)展中所出現(xiàn)的危機(jī)。并結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展條件，采取一定的問題解決對策

7、，從而使企業(yè)的市場營銷能夠達(dá)到最佳的效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益標(biāo)準(zhǔn)。（一）、企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境分析分析企業(yè)的市場營銷環(huán)境，可將其分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境。一個企業(yè)能否成功順利的開展?fàn)I銷的活動，其關(guān)鍵就是能不能適應(yīng)環(huán)境的變化。首先，企業(yè)本身的環(huán)境變化?，F(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展的過程中，為了要開展市場營銷業(yè)務(wù)，就會在企業(yè)的內(nèi)部沒立營銷部門。這個部門在設(shè)定和執(zhí)行營銷計(jì)劃的過程屮，就會與企業(yè)的某他部門進(jìn)行合作。并且，統(tǒng)一協(xié)調(diào),從而取的預(yù)期的企業(yè)市場營銷效果。其次，供應(yīng)商環(huán)境的變化。供應(yīng)商就是為企業(yè)以及其競爭對手提供特定產(chǎn)品和特定勞務(wù)的

8、場地，也是提供各種資源所需的工商企業(yè)或是其他的組織人。營銷中介的環(huán)境變化也可以影響企業(yè)市場營銷的微觀環(huán)境。它就包括:中間商、實(shí)體的分公司、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)等部門。能夠影響企業(yè)市場營銷微觀環(huán)境的主要因素還包拈顧客。因?yàn)椋粺o論是任何企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果不能夠被顧客認(rèn)可和接受，就不能夠達(dá)到預(yù)期的市場營銷成果。企業(yè)的市場競爭者也是簾場營銷