網(wǎng)購商城活動(dòng)方案

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1、網(wǎng)購商城活動(dòng)方案一、前言：由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹碓經(jīng)]有時(shí)間去商場(chǎng)購物了，于是逐漸催生了網(wǎng)上購物這一新生事物，做為把握時(shí)尚脈搏的年輕人，漸漸的成為了網(wǎng)購一族的中堅(jiān)力量，坐在家中、辦公市里，只要一臺(tái)電腦就可以搞定自己對(duì)于潮流服飾的購買要求，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)購一族中20—40歲的網(wǎng)民在網(wǎng)購一族中85%，20歲以下的因?yàn)橘徺I能力不高所以只占有10%的份額，其他的5%的份額者由40歲以上的人群所擁有。但是就網(wǎng)購一族在網(wǎng)民中所占的份額來看其比例并不高，主要是由于人們對(duì)于網(wǎng)購的意識(shí)并不強(qiáng)，網(wǎng)購的網(wǎng)站不多現(xiàn)在知名度最高的也就只有淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和騰

2、訊拍拍網(wǎng)等有限的幾個(gè)購物網(wǎng)站，還有人們對(duì)有網(wǎng)上購物的信任度不高，這些原因都制約了網(wǎng)上購物這一購物形式的發(fā)展。但是就互聯(lián)網(wǎng)反發(fā)展趨勢(shì)來看，以后網(wǎng)購這一購物形式將在日常消費(fèi)中占有巨大的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在在徐州百貨業(yè)內(nèi)，對(duì)于網(wǎng)購這種購物形式我們已走在了同行業(yè)的前列，但是如何提高我們網(wǎng)站的知名度，盡快的是網(wǎng)站進(jìn)入正常的銷售軌道成為了目前亟待解決的問題。二、活動(dòng)目的：提高金地購網(wǎng)站的知名度，使網(wǎng)站盡快的進(jìn)入正常的銷售軌道，打響徐州唯一的百貨商場(chǎng)網(wǎng)上購物平臺(tái)的知名度，盡快的搶占網(wǎng)購一族這一塊的市場(chǎng)份額。三、網(wǎng)購促銷活動(dòng)形式：1、網(wǎng)上打折促銷：打折促銷，是目前網(wǎng)上最常

3、用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)、超市等購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上的價(jià)格一般都比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買的興趣。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。此外，還有限期折、名次折、會(huì)員折等形式。???限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。????名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)

4、員優(yōu)惠不可少。2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷：變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任。例如：（1）買一送一形式：買一件商品，送一件時(shí)尚小禮品（實(shí)體店中沒有的時(shí)尚禮品，可吸引年輕的消費(fèi)者）（2）第二件半價(jià)：買一件裙子，再買個(gè)包的話，包就半價(jià)出售。（3）加價(jià)購：買第一件商品后加價(jià)X元可獲得一件商品。3、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用

5、、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。????贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：（1）可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；（2）鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；（3）能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。????贈(zèng)品促銷應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇：（1）不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用；（2）明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；（3）注重時(shí)間和時(shí)機(jī)，注重贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)

6、危急。（4）注重預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境。4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷：抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。????網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn)：（1）獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；（2）活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不

7、夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加。太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客；（3）抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。5、積分促銷：積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。??

8、??積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等