網(wǎng)購商城分析

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1、發(fā)展網(wǎng)購商城方案-、實(shí)體商城的發(fā)展隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的提升，人民生活水平的提高，人小商城、超市，各式商鋪街上隨處可見，為城山的繁榮景象增添了重重的一筆。在這個信息化的時代里，這些實(shí)體商城給人么帶來了很多的方便，商家也獲取了高額的利潤，但是血對競爭如此激烈的市場，是否真的每個商家都能獲取利潤嗎？實(shí)體商城的優(yōu)勢在于經(jīng)營的對彖、目標(biāo)客戶相對的比較集中精準(zhǔn)，并且以實(shí)體店的形式能夠提升客戶的信任度，就算貨物真的有質(zhì)量問題，到時候追究起來也方便。同時一般的實(shí)體商鋪都會將其門而地址選擇為鬧市區(qū)或者某一商業(yè)區(qū)，選擇目標(biāo)人群較集中的環(huán)境開設(shè)商城。但是傳統(tǒng)的實(shí)體商城是固定在某一

2、地的，在場地而積、租金、環(huán)境地理位置等高昂的成本方面還是會受到影響，對其銷售及宣傳造成了一定的劣勢。在營銷模式上，實(shí)體商城-?般都采用直銷、促銷、宣傳廣告等營銷模式來提升知名度，讓更多的人知道，擴(kuò)大消費(fèi)群，從而提升銷量。電子商務(wù)發(fā)展越來越普及厲，很多商家也選擇了透過“電子商務(wù)”這個平臺來打響知名度，通過互聯(lián)網(wǎng)來傳播商殆信息、交易信息等來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。但是真止能利用好這一塊的商家并不多，相反的，利用好這塊的商城也取得了讓人驚嘆的成績。二、網(wǎng)購商城的發(fā)展在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的進(jìn)程中，電子商務(wù)雖然已不是什么新事物，但他正以日新月異的髙科技手段挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，并對傳統(tǒng)

3、銷售業(yè)的觀念和行為方式產(chǎn)生了巨大的影響和沖擊。據(jù)艾瑞咨詢的相關(guān)研究，2008年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模突破1300億元，同比增速超過130%。不僅蟄伏多年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、淘寶等在去年年底集體爆發(fā)，各大銷售企業(yè)似乎也看到了網(wǎng)購的優(yōu)勢，紛紛開通各自的網(wǎng)上商城。Il前，網(wǎng)上直銷主要有兩種形式，一種是建立自營宜銷網(wǎng)，一種利川大型的B2C電子商務(wù)平臺（例如淘寶網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)）進(jìn)行銷售。據(jù)悉，2008年中國電子商務(wù)呈現(xiàn)主流品牌網(wǎng)銷化、主流消費(fèi)網(wǎng)購化的發(fā)展態(tài)勢，電子商務(wù)交易總額創(chuàng)出歷史新高，達(dá)到3.1萬億元，比2007年增長了43%。其中，網(wǎng)上購物人數(shù)已經(jīng)達(dá)到7400萬人，年增長

4、率60%,網(wǎng)購人群成為互聯(lián)網(wǎng)各種應(yīng)川人群中增長最快的一類。網(wǎng)絡(luò)直銷對企業(yè)來說，可降低銷售成木和減少經(jīng)常開支、提高經(jīng)營效率、加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度，而且有利于開發(fā)&戶、改變營銷方式、擴(kuò)大企業(yè)知名度。對消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)直銷則可以捉供更多的產(chǎn)品選擇、更高效的購買過程及更低的價(jià)格。比實(shí)體店更加實(shí)惠的價(jià)格，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能購物的便捷，使電子商務(wù)迎來了新一輪發(fā)展。在當(dāng)前拉消費(fèi)、促內(nèi)盂的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的表現(xiàn)蒸蒸H上，這種全新的營銷模式近兒年的發(fā)展對謂H新月異。三、網(wǎng)購商城成功案例在電子商務(wù)應(yīng)川于網(wǎng)上商城這塊領(lǐng)域中，很多購物商城得到了驚人的效益，迎來了不少同為商城的業(yè)界朋友的眼紅。下

5、面我們來看幾個典型的網(wǎng)上購物商城的案例，看看在這個領(lǐng)域上他們能獲取多少的利潤。1?綜合性購物網(wǎng)站:我們都知道卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是以圖帖起家，至今已經(jīng)成為中國網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是全球最大的綜合性中文網(wǎng)上購物商城，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每年均保持100%高速成長，2009年成長率髙達(dá)120%。有數(shù)據(jù)顯示：2008年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)年銷售額達(dá)到16億元。并II李國慶強(qiáng)調(diào)，三年內(nèi)將持續(xù)保持三位數(shù)增長，并終將占領(lǐng)市場近三成份額。2?IT數(shù)碼購物網(wǎng)站：如果說京東商城的迅猛發(fā)展，搶占了卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此前占據(jù)的B2C網(wǎng)站交易額第一名交椅的話。那么，TT數(shù)碼購物網(wǎng)站的飛速發(fā)展，將引領(lǐng)網(wǎng)上購物

6、迓入一個全新的領(lǐng)域。京東商城、新蛋網(wǎng)在2008年的高歌猛進(jìn)，而京東更是喊出了100億元的口標(biāo)。IM2004年創(chuàng)立至2008年，京東商城的年銷售額每年都在人幅度的增長屮。2008年銷售額接近14億元，年復(fù)增長率高達(dá)340%,市場份額從2007年的8.1%飆升至2008年的18%,一下子將當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜甩在后面，登上B2C行業(yè)頭把交椅。2009年3月，京東單月銷售額超過2億元；4月9日，京東單日訂單量突破了1.6萬份,銷售額過千萬。這些數(shù)字足以止京東CEO劉強(qiáng)東相信，2009年京東的銷售額將達(dá)到40億元。3.服裝服飾：PPG的迅猛崛起，喚醍了人們對于服裝B2C的

7、野性呼喚。在2007年-2008年初，曾有40多家男裝B2C相繼推出，此次混戰(zhàn)不僅包括原卓越的陳年等一批B2C十將，也包括?報(bào)喜鳥等知名傳統(tǒng)品牌，更包括大最小規(guī)模的廠家力量等。立到2008年中，vancl凡客誠品不僅在聲勢、品牌、銷售上全方位超越PPG。VANCL正式成立于2007年10月180,2007年的營業(yè)收入為112萬元，2008年飆升至3億元。艾瑞咨詢預(yù)測，服裝網(wǎng)購交易額占服裝零售額的比重2009年有望達(dá)到9.7%,預(yù)計(jì)2012年有望接近17%,銷售額將突破800億元。VANCL的高速成長獲得投資者的青睞，軟銀賽富、IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、啟明創(chuàng)投等國際知

8、名風(fēng)險(xiǎn)投資商已對VANCL進(jìn)行了三輪總