2017年異業(yè)聯盟策劃書

《2017年異業(yè)聯盟策劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。

1、2017年異業(yè)聯盟策劃書　　2017年異業(yè)聯盟策劃書范文10月份，在中山喜來登酒店成功舉辦了一場包括巴里巴特家具、博得瓷磚、科勒衛(wèi)浴、羅馬壁紙、舒達床墊、世友地板等12家一線家具建材品牌在內的土豪聯盟活動。通過本次活動的成功開展，自己的親身參與，我認為要做好這樣一次活動需要重點注意一下幾點： 1、品牌的選擇 　　對于這樣的異業(yè)聯盟活動，必須保證品牌的數量與質量，這是確?；顒映晒Φ那疤?。在數量上以10-12家品牌為好，主要考慮的是費用的分攤和砍價時間的安排。在質量上要確保所有品牌都是同一檔次的，并且統(tǒng)一門類的品牌只能有一個。這樣才能真正做到資源整合與共享。 2、專

2、業(yè)的策劃服務 　　好的策劃是成功的開始，因此，整個活動必須有完整的策劃方案、可執(zhí)行的操作方案。對于首次舉辦這樣的活動商家來說，如果不熟悉這樣的操作模式就是先請專業(yè)的策劃公司進行策劃。 3、選好領頭人 　　對于這樣的活動，必須要選出合適的領頭人，才能確?；顒拥捻樌_展。領頭人的作用就是要協(xié)調各個商家的利益，組織大家朝著同一個目標奮斗，充分發(fā)揮團隊協(xié)助精神，而不是各自為戰(zhàn)，相互算計。本次東明店的聯盟活動，就是缺乏一個強有力的領頭人，在前期的時候沒有充分的調動大家的積極性。 4、活動要細化到分級管理 　　活動前期的準備工作主要以銷售VIP卡為主，而賣卡通常分為小區(qū)業(yè)務

3、賣卡、電話銷售、店面自營賣卡三部分，但是這三部分都沒有專門的領導人員來領導，也沒有專門人員進行指導，只是各個品牌各自發(fā)散式賣卡，這樣管理起來就很不規(guī)范，銷售人員的積極性也難以有效帶動起來，有些小區(qū)業(yè)務人員甚至不知道如何著手。所以，應該每一塊都安排專業(yè)人士來進行指導，讓銷售人員指導做什么、怎么做，出現問題如何解決等。 5、活動宣傳要做到位 　　活動宣傳的面要廣，要充分利用每個品牌的廣告資源進行統(tǒng)一的戶外廣告投放，擴大宣傳效果。而且活動的力度要大，看起來要夠優(yōu)惠，能夠吸引業(yè)主過來。 6、活動的分工要明確、細化 　　活動在開始之前就要確定好各個品牌的分工，吧職責定清楚

4、，每個品牌該干什么、怎么做都要有一個細化的規(guī)定，這樣才能減少品牌之間的摩擦以及各項工作的順利開展。比如各項物料的準備、人員的安排等，尤其是錢財的安排和統(tǒng)一調配。 7、活動的激勵制度要做好 　　對于這樣的活動來說，前期的賣卡數量和質量將決定最終的活動效果。而賣卡主要靠的是各個品牌的銷售人員，因此要做好對銷售人員的激勵制度，同時也要預防銷售人員為了拿獎勵來弄虛作假。另外，對品牌的激勵也要做好，比如哪個品牌賣的卡多，獎勵就多，甚至賣卡最多的品牌可以優(yōu)先選定砍價時候的順序等。 8、砍價時品牌上場順序要確定好 　　砍價時的上場順序以第3-第5為最好，太早和太晚也不好。為了

5、避免各個品牌因為這個鬧矛盾，應盡早確定選出出場順序的方法，讓大家心里都有底，比如抽簽上場。 9、活動當天要盡早促使客人下單 　　本次活動當天，很多客戶在活動開始之前就已經下單了。因為有些客戶時間比較緊，有些客戶早已選定自己要的產品，無需浪費時間看其他，有些客戶只是要這次活動的優(yōu)惠，具體產品還沒確定好，而有些客戶則是沒有這么好耐心看這么長的砍價會，因此，我們應該盡快促成客戶的成交。 10、活動當天以下單為主 　　活動當天應以下單為主，不需要給客戶介紹太多產品基礎知識，要讓客戶先把單子下了，然后再到店里慢慢挑產品，讓客戶明白活動優(yōu)惠只限當天，過了今天就沒有這樣的活動

6、了。 　　2017年異業(yè)聯盟策劃書范文隨著中國社會經濟、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變遷，“消費”不再只是一種滿足生存需要的基本手段,人們開始賦予“消費”更多的含義。就像多年前在中國能擁有一部汽車就是身份的象征，而現在人們會從車的品牌去衡量這個人在社會上的成就。如何在未來歲月讓“消費”體現更多的內涵，是許多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。 簡述 　　隨著人們收入的不斷增加，以及其個人素質的提升，消費者對消費以及隨之帶來的服務的要求也更高。消費者在消費的時候，滿足的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需求，希望通過消費來體現個人品味。因此，誰能抓住消費者的需

7、求點，在最大程度上滿足客戶的多元化需求，誰就能夠擁有顧客，成為市場的主導。 　　安美品牌集合了一群來自各行各業(yè)的精英人士，他們將自身的專業(yè)優(yōu)勢通過全國66個辦事處直銷模式整合在一起，以安美潤滑油產品為平臺，為顧客提供更為個性化和專業(yè)化的服務。其憑借雄厚實力，和一流營銷經驗，目前已擁有數萬個中高端的企業(yè)顧客。 　　在此基礎上，安美潤滑油品牌還擁有一批實力雄厚的“冠軍聯盟”商戶，并誠邀更多的精英企業(yè)加盟。通過相互間的合作，強強聯合，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢力量，資源共享，共同培育市場及爭取市場份額，切實響應客戶需求。 市場分析 　　1、隨著市場經濟大潮的不斷發(fā)展，個人財富

8、的不斷積累，人們的生活方