顧問式銷售技巧-初級(張玉培訓(xùn)師)

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方顧問式銷售技巧張玉培訓(xùn)師1.培訓(xùn)目的1.1.了解銷售流程1.2.如何分析和發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求1.3.如何判斷客戶所處的購買階段1.4.如何實現(xiàn)最后的銷售簽單2.培訓(xùn)獲益2.1.迅速洞察客戶的真正需求，積極調(diào)整銷售策略從而贏得訂單。2.2.熟悉客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對方法。2.3.掌握科學(xué)的銷售流程，從而增加成交幾率。2.4.掌握相應(yīng)的客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。2.5.實戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味

2、游戲等方式幫您輕松掌握客戶接觸技巧。2.6.幫您走出現(xiàn)有銷售困境，實現(xiàn)績效的突破性提升。3.培訓(xùn)內(nèi)容3.1.建立客戶關(guān)系3.1.1.建立信任關(guān)系（練習(xí)）3.1.2.傾聽3.2.制定客戶拜訪計劃3.2.1.分析客戶背景資料3.2.2.準(zhǔn)備拜訪計劃（案例分析）3.3.開場白3.3.1.典型開場白模式3.3.2.陳述議程對客戶的價值3.3.3.拜訪時開場白應(yīng)用（討論）3.3.4.角色扮演3.4.詢問3.4.1.何時詢問3.4.2.如何詢問3.4.3.挖掘客戶的真正需求3.5.說服3.5.1.特征與利益的區(qū)別（討論）3.5.2.

3、如何展示產(chǎn)品利益（討論）3.5.3.闡述并強化產(chǎn)品利益3.5.4.角色扮演----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方1.1.獲得客戶反饋并做出回應(yīng)1.1.1.獲得客戶反饋的方法（討論）1.1.2.處理客戶反饋的過程（討論）1.1.3.客戶異議處理（分享與討論）1.2.獲得承諾1.2.1.何時及怎樣獲得承諾（討論）1.2.2.客戶不愿做出承諾的情境

4、處理1.2.3.拜訪后分析1.2.4.跟進1.2.5.成交張玉講師§TTT企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練導(dǎo)師§員工心態(tài)培訓(xùn)專家§國家高級企業(yè)培訓(xùn)師§山東大學(xué)工商管理碩士MBA§國家高級人力資源管理師§中國海洋大學(xué)職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)師§赫曼斯（中國）咨詢特邀培訓(xùn)師§中華講師網(wǎng)特聘培訓(xùn)講師§華人500強講師§多家企業(yè)高級咨詢顧問張玉講師簡歷張玉老師從企業(yè)基層做起，曾先后任職某國有大型集團培訓(xùn)經(jīng)理，某世界500強外資企業(yè)高級培訓(xùn)經(jīng)理等職位。張玉老師積累了豐富實踐經(jīng)驗，既熟知企業(yè)運作規(guī)律掌握企業(yè)管理的實戰(zhàn)技巧，又能夠多方面多渠道的了解現(xiàn)代管理最新信息

5、洞察企業(yè)管理發(fā)展動態(tài)。出于對企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)事業(yè)研究的專注與熱愛，張玉老師毅然投身于管理咨詢、培訓(xùn)領(lǐng)域，多年來致力于TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)，中高層管理技能培訓(xùn)，員工心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，企業(yè)執(zhí)行力體系建設(shè)的研究。在多年的咨詢、培訓(xùn)過程中，張玉老師一貫堅持以“實效”為導(dǎo)向，堅持“實驗田”原則，----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方在為客戶提供的培

6、訓(xùn)/咨詢服務(wù)中運用的多數(shù)管理原則與方法都是在實踐中反復(fù)使用，并獲得成效的。同時，張玉老師還在培訓(xùn)中堅持“練為戰(zhàn)、學(xué)為用”的指導(dǎo)精神，使學(xué)員將練習(xí)、討論、發(fā)言、角色扮演相結(jié)合，融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學(xué)的知識和技能。并通過對大量各企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)的真實案例使參訓(xùn)者可以在大量的案例分析學(xué)習(xí)中吸取教訓(xùn)、增長經(jīng)驗。培訓(xùn)特色：講解+游戲+案例討論的互動培訓(xùn)模式，使學(xué)員對培訓(xùn)內(nèi)容印象深刻；以學(xué)員為中心，使學(xué)員在輕松活潑的教學(xué)游戲、模擬演練中能力得到提高；“練為戰(zhàn)、學(xué)為用”，將練習(xí)、討論、發(fā)言、角色扮演相結(jié)

7、合，使參訓(xùn)者融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學(xué)的知識和技能。?通過對大量各企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)的真實案例使參訓(xùn)者可以在大量的案例分析學(xué)習(xí)中吸取教訓(xùn)增長經(jīng)驗。主講課程及擅長領(lǐng)域：《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)訓(xùn)練核心課程（初階和中階》☆《中高層管理的九大核心技能》☆《優(yōu)秀員工職業(yè)化素養(yǎng)提升系列課程》☆《員工積極心態(tài)與激勵培訓(xùn)課程》《團隊建設(shè)與高效執(zhí)行力培訓(xùn)》☆《卓越銷售的五項修煉》注：1、帶☆為張玉老師重點推薦品牌課程。2、張玉老師還可以根據(jù)客戶需求進行量身定做課題近期部分受益企業(yè)：韓國現(xiàn)代瑞恩集團新東方中國海洋大

8、學(xué)青啤地產(chǎn)----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方招商證券金鑼集團高士線業(yè)（英資）?臨礦集團海信集團?中外運新恒基哈爾濱和潤藍(lán)豐生化上市企