8月30-31日狼性銷售銷售技巧提升訓(xùn)練

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1、《房地產(chǎn)狼性銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》----時(shí)間：8月30.31日----地點(diǎn)：中國.鄭州----主講：閔新聞老師E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售閔新聞2.mpg1.中原房地產(chǎn)擔(dān)任上海區(qū)域銷售總監(jiān)5年2.易居中國房地產(chǎn)部擔(dān)任華東區(qū)域銷售副總經(jīng)理3年3.擁有房地產(chǎn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書、心理咨詢師證和全國講師培訓(xùn)師三證高級講師閔新聞老師簡介一、第一眼你看到了什么？？課程前言二、為什么要參加本次訓(xùn)練？目標(biāo)壓力怎么辦？E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售鷹的重生.flv第一模塊活動營銷全攻略狼“道”E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售與狼共舞(1).f4

2、vE:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售動物世界(1).f4v狼性解密一：專注目標(biāo)新聞贈言11、沒有目標(biāo)的人，永遠(yuǎn)在陪伴有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)。2、只有不可思議的目標(biāo)才有不可思議的結(jié)果。狼性特征11、狼把獵取食物作為自己第一目標(biāo)，狼只吃肉不吃草，否則不是狼而是羊了。熱血沸騰的目標(biāo)E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售狼之目標(biāo).flv強(qiáng)烈的企圖心不懼任何對手狼性解密二：積極陽光的心態(tài)新聞贈言31、沒有不可能只是暫時(shí)沒有更好的方法。2、太棒了，怎么這件事又發(fā)生在我身上，又給我一次成長機(jī)會。狼性特征2狼面對失敗不是倦怠或沮喪，而是重新整裝待發(fā)，再次戰(zhàn)斗。笑對失敗自

3、我療傷不自我設(shè)限相信自己E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售不要自我設(shè)限.flv狼性解密三：超人般的行動力新聞贈言31、行動的次數(shù)決定成功的幾率。狼性特征3狼80%時(shí)間都在捕捉獵物。行動的次數(shù)決定業(yè)績大小狼性解密四：持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)養(yǎng)家糊口來自白天努力工作！實(shí)現(xiàn)夢想靠每天晚上1個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)！新聞贈言4E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售獅子和羚羊的家教..avi狼性特征4狼總是相互之間不斷演練如何捕捉到獵物，提升捕捉技能。長槍理論空杯心態(tài)狼性解密五：高效時(shí)間管理時(shí)間對于把握時(shí)間的人是公平的時(shí)間對于浪費(fèi)時(shí)間的人是不公平的新聞贈言5E:閔老師已經(jīng)上過課的課

4、程資料廣州狼性銷售時(shí)間管理.flv狼性特征5狼休息，捕獵，狂歡的時(shí)間都是有計(jì)劃的，有效利用時(shí)間。狼性解密六：無縫隙團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通共贏責(zé)任新聞贈言6E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售狼（團(tuán)隊(duì)精神）.flv狼性特征61、狼捕捉獵物，抵抗外部競爭靠的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。2、狼族不拋棄，不放棄任何一員。小成就靠個(gè)人，大成就靠團(tuán)隊(duì)。狼性解密七：忠誠與感恩一生伴侶一個(gè)兄長撫養(yǎng)弟妹狼性特征7狼忠誠整個(gè)狼族，狼感恩狼族每個(gè)伙伴。新聞贈言7要想在團(tuán)隊(duì)中有大收獲，就要做一個(gè)感恩和忠誠的人。狼性解密八：堅(jiān)持到底只要生命不息就要堅(jiān)持到底E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售堅(jiān)持到

5、底決不放棄.mpg狼性特征8狼面對獵物從不言敗，絕不放棄。成功者最重要，最必須的一條就是堅(jiān)持到底。新聞贈言8第二模塊活動營銷全攻略狼“術(shù)”1、房地產(chǎn)銷售到底“銷”的是什么？“售”的是什么？2：房地產(chǎn)買賣到底“買”的是什么？“賣”的是什么？分組討論？？？自己理念感覺好處第一單元：客戶開發(fā)與性格分析一、思考一下二、客戶開發(fā)方式三、客戶四大性格一、思考一下我們目前尋找客戶的方式有哪些？二、尋找顧客的8大策略1、名單電話2、駐守發(fā)廣告3、老客戶帶新客戶4、網(wǎng)絡(luò)博客微信QQ群5、親朋好友介紹6、異業(yè)聯(lián)盟7、房展會8、促銷活動三、客戶四大類型老虎型無尾熊孔雀型貓頭鷹第二單元：客戶需求及

6、心理活動一、客戶需求探析二、如何了解需求三、客戶購房心理八大階段四、客戶2大心理法則五、客戶購房2大動力源泉六、客戶內(nèi)心的六大問句一、客戶需求期待表面需求隱藏真實(shí)需求賣客戶想要的？還是賣我們想賣的？1、房產(chǎn)增值2、孩子未來3、身體健康4、家庭幸福5、節(jié)約時(shí)間6、人生安全7、品質(zhì)地位留意客戶的用詞頻率二、如何了解需求提問傾聽互動確認(rèn)探聽需求四步法討論：提問如何避免客戶防范或敷衍1、提前申明銷售員：王先生，為了能給您找到滿意的房子，我想問您幾個(gè)問題可以嗎？您不介意吧？您是出于什么原因考慮買房的呢？您家有老人嗎？2、穿插詢問銷售員：見面時(shí)可以問，沙盤時(shí)可以問，帶看時(shí)可以問！3、順

7、勢詢問客戶說：你們這里好遠(yuǎn)哦，我開了一個(gè)小時(shí)的車才到銷售員：您住在哪里呢？您是從哪邊過來的呢？您上班地方什么地方呢？討論：詢問客戶需求的10個(gè)問題1、你對現(xiàn)在房子最不滿意的地方有哪些呢？2、你對現(xiàn)在房子最滿意的地方有哪些呢？3、你目前都考察過哪些樓盤？4、你能說說對這些樓盤的看法嗎？5、你認(rèn)為我們樓盤哪些地方比較好？哪些地方你不是很滿意?6、是什么原因讓您想選套房子的呢？7、您對新房子有什么樣的期待？8、你在選房子最看重的是什么呢？9、你在選房子有什么特別的要求呢？10、如果您看好一套房，房產(chǎn)證上會寫誰的名字三、客