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《房地產(chǎn)狼性銷售技巧提升訓練.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、（全程房地產(chǎn)案例講解訓練+地產(chǎn)工具落地）-----------房地產(chǎn)營銷培訓師閔新聞主講閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效閔老師電話及微信：QQ：閔老師助理小雨微信：QQ：一、【課程背景】房地產(chǎn)市場在“限購、限貸、限價”地三大壓力地國家政策下，極大地控制了市場客戶地購買行為，給房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績造成一定地客觀壓力.個人收集整理勿做商業(yè)用途2014房地產(chǎn)市場競爭空前激烈，房地產(chǎn)供給量嚴重大于市場需求，造成整個房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)杭州降價潮，而引發(fā)多個城市多家地產(chǎn)商都不同采取了不同地應對措施，給市場地潛在客戶
2、產(chǎn)生很多負面地心理作用.個人收集整理勿做商業(yè)用途然而房地產(chǎn)市場，就如何強化管理，如何提升銷售團隊核心競爭，如何提升團隊業(yè)績，提升樓盤去化率，已擺在各家房地產(chǎn)領導地面前.個人收集整理勿做商業(yè)用途縱觀當今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時代，勝者為王，敗者為寇！在房地產(chǎn)銷售行業(yè)流行一句話：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！個人收集整理勿做商業(yè)用途然而要成為房地產(chǎn)行業(yè)地個人和團隊銷售冠軍地因素有哪些呢？如何達成呢？但最少有一點那就是要你想成為冠軍就必須有冠軍地狀態(tài)和能量；你要與狼共舞，你必須是一匹狼，否則如果你是一只羊，你就只有被宰割地權利
3、；要成為銷售冠軍就必須要有銷售冠軍地溝通和談判技巧！個人收集整理勿做商業(yè)用途二、【課程收益】通過本課程地學習，您將獲得如下收益：冠軍狼道：1、學習到狼之專注目標、重視過程地計劃精神；2、學習到狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗地進攻精神；3、學習到狼之永不自滿、不斷成長地進取精神；4、學習到狼之主動出擊、勇于競爭地進攻精神；5、學習到狼之優(yōu)勝劣汰、適者生存地競爭精神；6、學習到狼之忠愛同伴、同進同退地團隊精神；7、學習到狼之奉獻自我、勇于承擔地責任精神.冠軍狼術：1、掌握如何精準開發(fā)客戶和了解客戶性格方法和技巧；2、掌握了解客戶地內(nèi)心真實需求和心理活動地方法和技巧
4、；3、掌握如何與客戶快速建立信任感，拉近關系；4、掌握如何更好地介紹項目以達到更好讓客戶有下定地意識和沖動；5、掌握如何進行現(xiàn)房或者樣板房介紹做到第一時間解除客戶異議，快速讓客戶下定；6、掌握如何與客戶進行價格談判和快速逼定成功.三、【培訓方式】互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％個人收集整理勿做商業(yè)用途四、【培訓要求】1、場地面積盡量大一些（以方便學員現(xiàn)場演練）2、音響、話筒、投影儀3、準備一份學員名單4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓練.五、【培訓對象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問、售樓員、銷售員、
5、客服、案場經(jīng)理、總監(jiān)六、【培訓時間】實戰(zhàn)課時2天12小時，標準課時1天6小時注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)地具體情況重新設計大綱，一切為提升銷售業(yè)績服務第一模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“道”第一單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓練一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？四、參加房地產(chǎn)狼性銷售迫切性？第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓練一、狼之專注目標、重視過程地計劃心態(tài)二、狼之積極向上、正面思考地激勵心態(tài)三、狼之永不自滿、不斷成長地進取心態(tài)四、狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗地堅持心態(tài)第三單元：房地產(chǎn)狼性
6、銷售之“團隊”訓練一、狼之團隊溝通精神1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練二、狼之團隊合作精神1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“同進同出”訓練三、狼之團隊執(zhí)行精神1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊目標“執(zhí)行化”訓練2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊制度“標準化”訓練3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊行為“責任化”訓練4、房地產(chǎn)狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練催眠：《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》注：以視頻、游戲、故事、案例方式來
7、激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問狼性潛能！第二模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“術”引言：房地產(chǎn)狼性銷售和房地產(chǎn)狼性買賣，銷什么？售什么？買什么？賣什么？第一單元：房地產(chǎn)狼性銷售客戶開發(fā)與性格分析一、客戶開發(fā)12種策略1、商圈派單2、動線阻截3、商戶直銷4、客戶陌拜5、電話名單6、網(wǎng)絡微信個人收集整理勿做商業(yè)用途7、展會爆破8、企業(yè)團購9、商家聯(lián)動10、分銷渠道11、競品阻截12、圈層活動個人收集整理勿做商業(yè)用途－－【案例分析】：深圳萬科地產(chǎn)企業(yè)銷售員如何開發(fā)客戶經(jīng)典案例分析－－【學員訓練】：通過閔老師就以上客戶開發(fā)方式地講解和分析，學員就如何開發(fā)客戶注意點、動作和話術模擬實
8、戰(zhàn)訓練！個人收集整理勿做商業(yè)用途二、客戶10大內(nèi)心性格類型分析及應對策略1、理智穩(wěn)健型2、感性
