【8A文】狼性銷售銷售技巧提升訓(xùn)練.ppt

《【8A文】狼性銷售銷售技巧提升訓(xùn)練.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、《房地產(chǎn)狼性銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)營》----時間：8月30.31日----地點：中國.鄭州----主講：閔新聞老師E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售閔新聞2.mpg1.中原房地產(chǎn)擔(dān)任上海區(qū)域銷售總監(jiān)5年2.易居中國房地產(chǎn)部擔(dān)任華東區(qū)域銷售副總經(jīng)理3年3.擁有房地產(chǎn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書、心理咨詢師證和全國講師培訓(xùn)師三證高級講師閔新聞老師簡介一、第一眼你看到了什么？？課程前言二、為什么要參加本次訓(xùn)練？目標(biāo)壓力怎么辦？E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售鷹的重生.flv第一模塊活動營銷全攻略狼“道”E:閔老師已經(jīng)上過課的課

2、程資料鄭州狼性銷售與狼共舞(1).f4vE:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售動物世界(1).f4v狼性解密一：專注目標(biāo)新聞贈言11、沒有目標(biāo)的人，永遠(yuǎn)在陪伴有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)。2、只有不可思議的目標(biāo)才有不可思議的結(jié)果。狼性特征11、狼把獵取食物作為自己第一目標(biāo)，狼只吃肉不吃草，否則不是狼而是羊了。熱血沸騰的目標(biāo)E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售狼之目標(biāo).flv強烈的企圖心不懼任何對手狼性解密二：積極陽光的心態(tài)新聞贈言31、沒有不可能只是暫時沒有更好的方法。2、太棒了，怎么這件事又發(fā)生在我身上，又給我一次

3、成長機會。狼性特征2狼面對失敗不是倦怠或沮喪，而是重新整裝待發(fā)，再次戰(zhàn)斗。笑對失敗自我療傷不自我設(shè)限相信自己E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售不要自我設(shè)限.flv狼性解密三：超人般的行動力新聞贈言31、行動的次數(shù)決定成功的幾率。狼性特征3狼80%時間都在捕捉獵物。行動的次數(shù)決定業(yè)績大小狼性解密四：持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)養(yǎng)家糊口來自白天努力工作！實現(xiàn)夢想靠每天晚上1個小時學(xué)習(xí)！新聞贈言4E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售獅子和羚羊的家教..avi狼性特征4狼總是相互之間不斷演練如何捕捉到獵物，提升捕捉技能。長槍理論

4、空杯心態(tài)狼性解密五：高效時間管理時間對于把握時間的人是公平的時間對于浪費時間的人是不公平的新聞贈言5E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料廣州狼性銷售時間管理.flv狼性特征5狼休息，捕獵，狂歡的時間都是有計劃的，有效利用時間。狼性解密六：無縫隙團隊協(xié)作溝通共贏責(zé)任新聞贈言6E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售狼（團隊精神）.flv狼性特征61、狼捕捉獵物，抵抗外部競爭靠的是團隊協(xié)作。2、狼族不拋棄，不放棄任何一員。小成就靠個人，大成就靠團隊。狼性解密七：忠誠與感恩一生伴侶一個兄長撫養(yǎng)弟妹狼性特征7狼忠誠整個狼族，狼感恩狼

5、族每個伙伴。新聞贈言7要想在團隊中有大收獲，就要做一個感恩和忠誠的人。狼性解密八：堅持到底只要生命不息就要堅持到底E:閔老師已經(jīng)上過課的課程資料鄭州狼性銷售堅持到底決不放棄.mpg狼性特征8狼面對獵物從不言敗，絕不放棄。成功者最重要，最必須的一條就是堅持到底。新聞贈言8第二模塊活動營銷全攻略狼“術(shù)”1、房地產(chǎn)銷售到底“銷”的是什么？“售”的是什么？2：房地產(chǎn)買賣到底“買”的是什么？“賣”的是什么？銷售買賣分組討論？？？自己理念感覺好處第一單元：客戶開發(fā)與性格分析一、思考一下二、客戶開發(fā)方式三、客戶四大性格一、思考一下我們目前尋

6、找客戶的方式有哪些？二、尋找顧客的8大策略1、名單電話2、駐守發(fā)廣告3、老客戶帶新客戶4、網(wǎng)絡(luò)博客微信QQ群5、親朋好友介紹6、異業(yè)聯(lián)盟7、房展會8、促銷活動三、客戶四大類型老虎型無尾熊孔雀型貓頭鷹第二單元：客戶需求及心理活動一、客戶需求探析二、如何了解需求三、客戶購房心理八大階段四、客戶2大心理法則五、客戶購房2大動力源泉六、客戶內(nèi)心的六大問句一、客戶需求期待表面需求隱藏真實需求賣客戶想要的？還是賣我們想賣的？1、房產(chǎn)增值2、孩子未來3、身體健康4、家庭幸福5、節(jié)約時間6、人生安全7、品質(zhì)地位留意客戶的用詞頻率二、如何了解需求提問

7、傾聽互動確認(rèn)探聽需求四步法討論：提問如何避免客戶防范或敷衍1、提前申明銷售員：王先生，為了能給您找到滿意的房子，我想問您幾個問題可以嗎？您不介意吧？您是出于什么原因考慮買房的呢？您家有老人嗎？2、穿插詢問銷售員：見面時可以問，沙盤時可以問，帶看時可以問！3、順勢詢問客戶說：你們這里好遠(yuǎn)哦，我開了一個小時的車才到銷售員：您住在哪里呢？您是從哪邊過來的呢？您上班地方什么地方呢？討論：詢問客戶需求的10個問題1、你對現(xiàn)在房子最不滿意的地方有哪些呢？2、你對現(xiàn)在房子最滿意的地方有哪些呢？3、你目前都考察過哪些樓盤？4、你能說說對這些樓盤的看

8、法嗎？5、你認(rèn)為我們樓盤哪些地方比較好？哪些地方你不是很滿意?6、是什么原因讓您想選套房子的呢？7、您對新房子有什么樣的期待？8、你在選房子最看重的是什么呢？9、你在選房子有什么特別的要求呢？10、如果您看好一套房，房產(chǎn)證上會寫誰的名