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《正略咨詢-如何構(gòu)建成功的供應鏈服務商業(yè)模式》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方正略咨詢-如何構(gòu)建成功的供應鏈服務商業(yè)模式供應鏈服務近年來一直是炙手可熱的話題，關(guān)注和研究者不乏其人；也有很多企業(yè)趨之若鶩，希望借機或是獲取新的利潤增長點，或是實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級等等；這些企業(yè)的類型也是多種多樣，既有傳統(tǒng)的物流企業(yè)，也有傳統(tǒng)的貿(mào)易等類型的企業(yè)；但在和這些企業(yè)負責人的交談過程中，一旦談到企業(yè)未來的商業(yè)模式的構(gòu)建，很多人都陷入了困惑。顯然，基于供應鏈服務在國內(nèi)所處的發(fā)展階段，其商業(yè)模式仍然處于探索中。因此，筆者希望通過對行業(yè)企業(yè)商業(yè)模式
2、的分析及對供應鏈服務商業(yè)模式的掃描為有志于供應鏈服務的企業(yè)提供多維度的參考。一、行業(yè)企業(yè)商業(yè)模式分析1、基本信息：飛馬國際是一家專門為企業(yè)提供國際國內(nèi)采購執(zhí)行、國際訂單執(zhí)行、塑化市場與供應鏈服務、大型特種設備國際采購與物流、保稅物流、國際國內(nèi)物流服務、集貨與分撥等供應鏈服務的企業(yè)。于2008年1月在深交所上市。2、業(yè)務模式：飛馬國際業(yè)務主要包括綜合物流服務、塑膠物流園區(qū)服務、貿(mào)易執(zhí)行等。1）綜合物流服務：主要包括國際設備采購的物流服務和塑膠物流園的綜合物流服務。前者是指為中石油等超大型企業(yè)提供設備國際采購服務；后者是通過黃江塑膠物流園區(qū)的積聚功能拓展的綜合
3、物流服務，包括為客戶提供采購優(yōu)化方案、特定的供應商庫存管理、存貨規(guī)劃與管理控制、門到門運輸?shù)取?）塑膠物流園服務：倉儲租賃及管理、商鋪租賃及管理、配套增值服務（市場信息、工商稅務服務、物業(yè)管理等服務）3）貿(mào)易執(zhí)行：指在國內(nèi)、國際貿(mào)易中由飛馬國際先行“形式買斷”供應商產(chǎn)品，通過飛馬國際自身的物流網(wǎng)絡將貨物配送到供應商指定的產(chǎn)品經(jīng)銷商或代理商所在地后，經(jīng)銷商、代理商按預先約定的采購數(shù)量付款提貨的綜合物流服務。3、盈利模式----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔
4、，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方飛馬國際主要通過提供綜合物流、貿(mào)易執(zhí)行等服務，向企業(yè)收取綜合服務費；通過提供商鋪和倉儲租賃服務，向企業(yè)收取租金。業(yè)務類別盈利方式定價方式1綜合物流服務綜合服務費定價原則是不以貨值為定價基礎，根據(jù)服務的內(nèi)容確定一個雙方認可的綜合服務費。計算公式：綜合服務費=服務合同價格2貿(mào)易執(zhí)行服務綜合服務費定價原則是按所提供服務的業(yè)務量或業(yè)務額的一定比例收取綜合服務費。計算公式：綜合服務費=業(yè)務發(fā)生額×綜合服務費率3商鋪和倉儲租賃服務租金定價原則是在綜合考慮建造成本、同類商鋪的市場租賃價格水平、
5、管理成本、稅收、銷售費用等因素后確定每間（平方米）的租賃價格。計算公式：租金=租賃間數(shù)（面積）×單價×租賃期限定價原則優(yōu)劣分析：根據(jù)所提供不同服務的特性差異設定相應的定價原則。1）按業(yè)務額確定綜合服務費率：使自身與客戶從傳統(tǒng)的客戶關(guān)系發(fā)展成利益共同體，實現(xiàn)自身與客戶的雙贏。2）固定單價是成熟的收費模式，客戶接收程度高。4、商業(yè)模式綜合分析1）成功要素分析A、創(chuàng)新的模式組合飛馬國際業(yè)務模式實際是輕重資產(chǎn)型并存的綜合物流經(jīng)營模式。重資產(chǎn)型的綜合物流模式：飛馬國際投資建設商鋪和倉庫，并對外出租，為客戶的貿(mào)易業(yè)務提供交易平臺和系統(tǒng)支持；同時提供塑膠的集中采購、配送
6、和貿(mào)易執(zhí)行服務服務。這種模式放大了交易市場的功能，能有效提高客戶的經(jīng)營效率，同時也為企業(yè)鎖定了綜合物流服務業(yè)務的客戶資源。這種以交易支持與物流服務循環(huán)互動的經(jīng)營模式，具有較穩(wěn)定的盈利能力及較強的抗風險能力。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方輕資產(chǎn)型的綜合物流模式：現(xiàn)代物流服務涉及包括運輸、倉儲、通關(guān)、裝卸、配送、及貿(mào)易執(zhí)行等多個服務環(huán)節(jié)，飛馬國際通過整合物流過程中的各類資源
7、如專業(yè)服務商等，對物流實施全程計劃和控制的物流服務模式。重輕資產(chǎn)型綜合物流服務并存的商業(yè)模式實際存在多項優(yōu)點：一方面，重資產(chǎn)型模式能有效保證企業(yè)在供應鏈服務競爭中的話語權(quán)和競爭力，為企業(yè)生產(chǎn)及發(fā)展提供了穩(wěn)定的客戶基礎和穩(wěn)定發(fā)展的業(yè)務量。另一方面，輕資產(chǎn)型模式又保證了商業(yè)模式的彈性，使企業(yè)具備跨行業(yè)拓展能力及提供多元化產(chǎn)品服務的能力，在內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生變化時，能有效應對并較快建立競爭優(yōu)勢。B、合適的行業(yè)產(chǎn)品飛馬國際商業(yè)模式得以成功的另一個重要原因是其選取了合適的行業(yè)產(chǎn)品——塑膠原料。塑膠原料已經(jīng)被廣泛用于各行各業(yè)，具有需求量大、變現(xiàn)能力強周轉(zhuǎn)率高的特點，在工業(yè)
8、生產(chǎn)中發(fā)揮著越來越重要的作用。目前全球年塑膠消費量達2.4億噸，年
