農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷探析

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1、農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷探析　　　　摘要：加入WTO后，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)全面對(duì)外開放，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。而農(nóng)產(chǎn)品的品牌數(shù)量很少，更不用說(shuō)是名牌農(nóng)產(chǎn)品，這嚴(yán)重影響了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售。本文在分析了農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出相應(yīng)的對(duì)策，希望提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。下載論文網(wǎng)/3/　　關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略　　　　在現(xiàn)代社會(huì)中,人們往往只重視品牌戰(zhàn)略在工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用,卻很少關(guān)注品牌戰(zhàn)略在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的積極意義。在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易全球化的今天，農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)立品牌，走品牌營(yíng)銷之路，搶占國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路，如何走好品牌營(yíng)銷之路又是一

2、個(gè)非常有挑戰(zhàn)性和難度的話題?！　　　　弧⒅袊?guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展現(xiàn)狀　　　?。ㄒ唬┺r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的品牌意識(shí)淡薄　　從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品零售交易主要發(fā)生在城市交易市場(chǎng)，在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)意識(shí)中形成“重?cái)?shù)量輕質(zhì)量”的思想存在，加之傳統(tǒng)的單個(gè)家庭的生產(chǎn)方式的影響，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，缺少“工廠”觀念熏陶，品牌意識(shí)很淡薄。這種落后的觀念不僅影響了國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，形成“賣難”的局面，而且影響到我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的外銷，造成很大的經(jīng)濟(jì)損失，現(xiàn)在已經(jīng)影響到我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?！　。ǘ┙?jīng)營(yíng)機(jī)制陳舊難以樹立品牌　　我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是以農(nóng)戶為單位進(jìn)行分散經(jīng)營(yíng)的，很難形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，

3、農(nóng)戶由于自身水平以及財(cái)力等原因也缺乏創(chuàng)建品牌、宣傳品牌的能力。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的相互競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格大戰(zhàn)，嚴(yán)重制約了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理和價(jià)格優(yōu)勢(shì)制約，使各自的利益受到很大程度的損失，市場(chǎng)卻遲遲沒有完成大浪淘沙的過(guò)程?！　。ㄈ┖芏噢r(nóng)產(chǎn)品品牌沒有注冊(cè)為商標(biāo)　　有些農(nóng)產(chǎn)品雖然制定了品牌名稱、品牌標(biāo)志，但卻沒有注冊(cè)為商標(biāo)。這樣當(dāng)該品牌農(nóng)產(chǎn)品有了一定的市場(chǎng)知名度以后，勢(shì)必導(dǎo)致仿冒產(chǎn)品橫行，甚至可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先注冊(cè)商標(biāo)，使自己的利益蒙受損失。同時(shí)，購(gòu)買者也會(huì)因質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量而影響其品牌質(zhì)量?！　　　　?、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的對(duì)策思考　　　?。ㄒ唬淞F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，加快農(nóng)產(chǎn)品品牌

4、化進(jìn)程　　我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品開展品牌營(yíng)銷的一個(gè)十分突出的問(wèn)題是觀念陳舊、品牌意識(shí)不強(qiáng)的問(wèn)題，這其中不僅要轉(zhuǎn)變農(nóng)戶的觀念，而且還要轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和政府的觀念。針對(duì)農(nóng)民，要樹立質(zhì)量觀念，加大科技成果的應(yīng)用，開發(fā)特色產(chǎn)品，引入生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，使生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品順應(yīng)消費(fèi)者追逐自然、保健、優(yōu)質(zhì)、保鮮的消費(fèi)潮流；提高合作意識(shí)，培養(yǎng)其與企業(yè)合作的興趣，促進(jìn)生產(chǎn)的專業(yè)化。針對(duì)企業(yè)，要大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品商品生產(chǎn)基地，投入力量加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的信息引導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)和資金支持，保證企業(yè)有穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的原材料來(lái)源；加強(qiáng)品牌的培育和宣傳，積極培植、保護(hù)品牌，保證企業(yè)在運(yùn)作中能有較大的品牌投入。針對(duì)政府，要樹立

5、政府的服務(wù)意識(shí)和開放意識(shí)。同時(shí)，積極推動(dòng)地方名優(yōu)產(chǎn)品進(jìn)行品牌注冊(cè)，要做好農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳、推廣及保護(hù)工作，營(yíng)造有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，并以名牌產(chǎn)品和龍頭企業(yè)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和優(yōu)化，進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，提高品牌的營(yíng)運(yùn)能力?！　。ǘ┱狭α浚罅ν菩修r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化　　產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作使農(nóng)產(chǎn)品品牌有了穩(wěn)定的投資者和保護(hù)者，對(duì)開展農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷并進(jìn)而創(chuàng)出農(nóng)產(chǎn)品品牌形成了強(qiáng)有力的機(jī)制保證。結(jié)合我國(guó)具體情況，當(dāng)前應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：一是搞活土地經(jīng)營(yíng)機(jī)制，在穩(wěn)定家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)用土地使用權(quán)入股的辦法，興辦股份合作農(nóng)業(yè)組織，實(shí)現(xiàn)土地的集中化、規(guī)?；⑵髽I(yè)化經(jīng)營(yíng)，建立農(nóng)業(yè)企業(yè)與

6、農(nóng)民之間的利益共同體，保證農(nóng)民能從品牌產(chǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中獲得應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)收益，激發(fā)其生產(chǎn)名牌優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的熱情，引導(dǎo)其珍惜土地，增加投入，逐步提高產(chǎn)出率，使農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷建立在穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)基礎(chǔ)上。二是深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改革。只要當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)真正成為市場(chǎng)主體，擁有自主權(quán)以后，才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和品牌意識(shí)。三是培育龍頭企業(yè)，發(fā)揮其創(chuàng)品牌的主力作用。　　（三）加快科技興農(nóng)，依靠科技創(chuàng)品牌　　首先是改革農(nóng)業(yè)科技推廣體系，加快科研成果商品化的進(jìn)程。二是要建立農(nóng)業(yè)科技市場(chǎng)，發(fā)展有利于農(nóng)業(yè)科技成果化與有效利用的中介機(jī)構(gòu)，為買賣雙方提供市場(chǎng)信息和有關(guān)的中介服務(wù)。三是加強(qiáng)農(nóng)民科技信息意識(shí)，建立企業(yè)

7、、科研機(jī)構(gòu)與農(nóng)民的合作機(jī)制?！　。ㄋ模┩晟妻r(nóng)產(chǎn)品整體，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，品種優(yōu)化、包裝特色化　　一是實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，這是穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的重要前提。二是優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種、發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，這是提高農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的基礎(chǔ)。一方面需要注意科技投入，廣泛利用基因工程等現(xiàn)代科技成果創(chuàng)造新產(chǎn)品，另一方面要根據(jù)消費(fèi)者對(duì)無(wú)公害產(chǎn)品的渴求推出“綠色產(chǎn)品”以順應(yīng)時(shí)代潮流，增強(qiáng)品牌的親和力。另外，還要根據(jù)各地的自然資源優(yōu)勢(shì)及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)推出特色產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)吸引力，鞏固其品牌地位。三是搞好農(nóng)產(chǎn)品的加工和包裝，這是改善農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的重要保證。這不僅順應(yīng)了消費(fèi)者生活水平提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需

8、求變化的趨勢(shì)，提高產(chǎn)品身