舒普深核心策略及分科室策略

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1、2013SulperazonGEPOA整合自舒普深產(chǎn)品組2012年11月15日業(yè)績(jī)回顧銷(xiāo)售回顧TTH占了全公司舒普深總TTH的15%的份額截止AP10，GE團(tuán)隊(duì)舒普深的完成率是117%，同期增長(zhǎng)率是72%，2012年GE舒普深持續(xù)高增長(zhǎng)高達(dá)成AP9YTDTTHAP9區(qū)域銷(xiāo)售回顧與預(yù)估-TTHACH:131%GR:37%RegionBJE1-1E2N1S1CTSHN2S2E1-2SWNWSDGEQ4預(yù)估Ach%95102100105103105100110130100111105120105Q4預(yù)估Ach%105全年Ach%94106110110109110102107120100

2、116110120113全年Ach%109ACH:121%GR:46%感謝大家對(duì)舒普深的貢獻(xiàn)，禮輕情意重！TOPMICS30名TOPDM5名計(jì)算公式為：總金額40%+達(dá)成30%+GR30%獎(jiǎng)勵(lì)人數(shù)：MICS獎(jiǎng)勵(lì)前30名，DM獎(jiǎng)勵(lì)前5名數(shù)據(jù)截至AP11(11月7日數(shù)據(jù))春蕾福建PGCS2015X四川AI廖勇福建ACT謝丹河南ACT楊林新疆ACT吳明瑞黑龍江ACT1張成文江西AI蔡序坤春蕾湖南PGCS2001X河南ACT王翠霞福建ACT楊瀾陜西ACT劉歡山東AI劉義芳福建ACT朱照霞遼寧AI吳天麗云南AIPGCS2015X遼寧AI顧也汐安徽G-AI袁芳云南AI張薇薇江西AI張石鳳安徽

3、G-AI李志強(qiáng)四川AI吳孝鵬福建ACT何苗陜西AIPGAST016河南ACT于江左山東AIPGACT016遼寧AI馬勇安徽G-AI陳旭福建CHR-2邵敬榮春蕾福建陳偉龍山西RGCPGCS2016X1-1515-30福建ACT練小林春蕾福建陳杰春蕾湖南劉卓江西AI王維明云南AI陳江龍2013年目標(biāo)GE-重要驅(qū)動(dòng)力！銷(xiāo)售貢獻(xiàn)：15%增長(zhǎng)率：40%2013年核心策略以及機(jī)會(huì)點(diǎn)2013年核心策略102013年舒普深核心市場(chǎng)策略重品牌提高資源投入的有效性，加強(qiáng)平臺(tái)的持續(xù)性和整合性循証醫(yī)學(xué)平臺(tái)共識(shí)指南戰(zhàn)役跨學(xué)科平臺(tái)?；?，促增長(zhǎng)根據(jù)策略科室的客戶(hù)需求以及產(chǎn)品在策略科室的實(shí)際情況，量身定做行動(dòng)

4、計(jì)劃開(kāi)發(fā)新天地-復(fù)制中心市場(chǎng)的成功模式我的環(huán)境我做主面臨管控：搭建藥劑科的合作平臺(tái)面臨抗生素政策：強(qiáng)化合作強(qiáng)化品牌體系：延續(xù)與整合EBMcampaign實(shí)驗(yàn)室：Chinet實(shí)驗(yàn)室&臨床MDR-Clinet實(shí)驗(yàn)室&臨床ICU-Chinet指南與共識(shí)戰(zhàn)役不動(dòng)共識(shí)嗜麥芽共識(shí)粒缺伴發(fā)熱指南VAP指南ESBL共識(shí)外科：神外，膽道跨學(xué)科平臺(tái)中國(guó)非發(fā)酵菌論壇Bridgecampaign-中歐交流項(xiàng)目輝瑞抗感染論壇：PAIF策略一：重品牌效應(yīng)主要策略科室的思考呼吸持續(xù)：如何增加平臺(tái)的生命力？血液專(zhuān)家體系搭建與融動(dòng)的結(jié)合外科手術(shù)刀式的推廣對(duì)于已經(jīng)搭建的平臺(tái)如何更好的發(fā)揮效力？ICU自下而上自上而下

5、深耕細(xì)作求增長(zhǎng)SUL檢驗(yàn)科？成功模式需持續(xù)ID持續(xù)關(guān)注，增強(qiáng)影響力檢其它科室？骨科，兒科急診：堅(jiān)持分科室策略ICUICU的處方現(xiàn)狀Datasource:Prescriptionanalysis2011q42011.Q4處方分析來(lái)看，在ICU碳青酶烯的份額居高不下舒普深領(lǐng)先，強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是泰能和特治星2013SulperazonbrandplanDepartment100959085%volumeshare1007001020304050608090NeurosurgerySurgeryEmergencyHema.InfectiousICUResp807570656055504

6、54035302520151050BLIC3&4GCephCarbapenemOthersCVGIPaediatricsICU的行為目標(biāo)：舒普深是重癥患者中重度感染的經(jīng)驗(yàn)性治療的首選Action:Target:銷(xiāo)售故事項(xiàng)目平臺(tái)區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品文獻(xiàn)傳遞舒普深是重癥患者中重度感染的經(jīng)驗(yàn)性治療的首選銷(xiāo)售故事（從疾病角度）和Kols、處方醫(yī)生建立的合作項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的區(qū)分（亞胺培南）文獻(xiàn)傳遞（每月一期）搶奪碳青酶烯（泰能）的市場(chǎng)時(shí)刻關(guān)注特治星的變化治療策略為什么是舒普深廣譜、低耐藥、性?xún)r(jià)比最好（強(qiáng)效：對(duì)不動(dòng)、銅綠、腸桿菌）對(duì)不動(dòng)耐藥低，且是聯(lián)合用藥的基礎(chǔ)多指南推薦舒普深作為經(jīng)驗(yàn)性治療的首選根

7、據(jù)患者的基礎(chǔ)狀況和感染狀況采用積極地經(jīng)驗(yàn)性治療使用廣譜抗生素覆蓋可能的病原菌策略性使用碳青酶烯治療現(xiàn)狀感染發(fā)生率高，患者死亡率高耐藥狀況日益嚴(yán)重，尤其是不動(dòng)桿菌碳青酶烯暴露增加不動(dòng)耐藥的風(fēng)險(xiǎn)銷(xiāo)售故事–ICU舒普深是重癥患者中重度感染經(jīng)驗(yàn)性治療的首選分科室策略呼吸科懷疑HAP、VAP或HCAP獲取下呼吸道（LRT）標(biāo)本進(jìn)行培養(yǎng)（定量或半定量）和顯微鏡檢查除非臨床估計(jì)肺炎可能性不大、而且LRT標(biāo)本顯微鏡檢查結(jié)果呈陰性，一般就可按照規(guī)范和當(dāng)?shù)匚⑸飳W(xué)資料開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)性抗感染治療第2天和第3