終端店鋪fab銷售法則：標準和話術(shù)(語言模板)

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1、絕對銷售法則之黃金FAB一．FAB銷售模式n應用最廣最有效的銷售模式n最能展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的方式n最能說服顧客的銷售模式之一n服裝銷售最不可缺少的方法之一n迅速提升業(yè)績的寶典式資料二．FAB的含義：F特性：是指產(chǎn)品本身具有的如：款式、面料、風格、價格、顏色、細節(jié)等。A優(yōu)點：是由產(chǎn)品本身具有的特性所引發(fā)的優(yōu)點。B好處：指給顧客穿著帶來的好處可以引用到試衣間贊美中三．FAB分析：F特性在常見貨品中我們常見的特性主要有：款式、面料、風格、價格、顏色、細節(jié)、等。A優(yōu)點是由產(chǎn)品本身具有的特性所引發(fā)的優(yōu)點。例如：面料方面的特性這一款采用紅色面

2、料設計顏色鮮艷例如：設計款式細節(jié)方面這一款采用寬皮腰帶設計塑身收腰例如：產(chǎn)品面料方面的這一款采用純棉面料吸汗透氣B好處指給顧客穿著帶來的好處可以引用到試衣間贊美中例如：涉及產(chǎn)品領口方面的這款外套采用小翻領設計簡潔自然穿上會顯得更加大方四．FAB分析資料案例：小翻領設計：F這是一款采用小翻領設計的小外套A簡潔、自然B您穿起來更顯得大方高腰設計（高腰線設計）F這是一款采用高腰（高腰線）設計的連衣裙A黃金分割了人體的上下身比例，使您穿起來下身更長一些B您穿起來會更顯的下身更加高挑胸線設計F這是一款采用胸線設計的連衣裙A

3、更能凸顯女性的豐滿迷人B您穿起來會更具有女人味中間腰帶設計F這一款連衣裙中間采用腰帶設計A束身收腰B您穿起來會更顯身材、顯得更加高挑蝴蝶結(jié)設計F這款針織衫領口采用蝴蝶結(jié)點綴A秀氣、斯文B您穿起來會更顯您得女人味燈籠袖設計F經(jīng)典的燈籠袖設計的針織設計A宮廷風格設計B您在穿著的時候顯得您更加高貴假兩件套設計F這款采用假兩件套設計A經(jīng)典的完美展示B方便您在日后穿著搭配真兩件套設計F這款采用兩件套設計A單穿涼爽套穿保暖B您等于花一件衣服的價格就得到兩件衣服幾何圖形設計F這款采用流行的不規(guī)則幾何圖形設

4、計A迎合了當今流行趨勢B您穿上會顯得更加時尚紅色面料設計F這是一款經(jīng)典的紅色襯衫A顏色鮮艷喜慶B您穿起來會顯得更加精神、醒目黃色面料及亮色面料設計F這款針織裳采用黃色亮色設計A提亮的亮麗色彩B更能襯出您白皙膚色使您的臉色任何時候看起來都光彩照人黑色、深色設計F這款黑色的外套A永不過時的經(jīng)典穩(wěn)重顏色B更顯出您女人理性面它是您任何時候都能展示的色系百搭的經(jīng)典色系更方便您日后的穿著西裝領設計F這款外套采用西裝領設計A端莊經(jīng)典的西裝領B使您在穿著起來更顯示女人理性的一面大領口設計F這款針織裳采用大領口設計

5、A柔美（性感——針對顧客說）B讓您女人的感性面更加突顯，使您更具女性感性的氣質(zhì)點綴飾品設計F這款外套采用了經(jīng)典的水鉆裝飾A細節(jié)的品質(zhì)設計晶瑩剔透B讓你穿著它更有品味更有檔次類（仿）皮草設計F這款外套采用類皮毛設計A雍容華貴的皮草裝飾B使您穿著起來更突顯時尚高貴的氣質(zhì)類（仿）絲綢面料設計F這款襯衫采用類絲綢面料設計A面料感柔軟且更具有貴氣光澤B您穿起來舒適且會顯得更有檔次毛領設計F這款風衣領口處采用狐貍毛設計A高貴的狐貍毛點綴B您穿起來即起到了保溫御寒的功效同時更顯示出高貴的氣質(zhì)純棉面料設計F這是一

6、款純棉面料設計的襯衫A天然的面料柔軟吸汗透氣性好B您穿起來更加舒適不會感覺悶熱不會刺激皮膚滌綸、棉質(zhì)混紡設計F這款外套采用的是滌綸和棉混紡A即具有了棉的柔軟透氣又體現(xiàn)出滌綸的挺括保型易打理得優(yōu)性B穿著舒適更便于您日后保養(yǎng)呢子面料設計F這是一款呢面料大衣A保暖御寒效果好高貴的呢子面料B穿著既能體現(xiàn)您的高貴冬天又不用穿的太臃腫雙排扣設計F這款風衣采用雙排扣設計A經(jīng)典復古的中國風流行元素B是您衣櫥不可缺少的經(jīng)典款式或者：中西合并的經(jīng)典款式、讓你穿著即展現(xiàn)了西方的婉約東方的柔美荷花邊設計F這款領口處采用荷花邊設

7、計A秀氣斯文的經(jīng)典花邊點綴B使您更顯示出女性柔美的氣質(zhì)下擺蕾絲邊設計F大大的單向褶和下擺蕾絲裝飾A整體簡潔，有女人味的細節(jié)設計不對稱領設計nF這款不對稱領設計nA時尚不失典雅nB讓您的個性活潑面更完美的展現(xiàn)格子面料設計F這款風衣采用經(jīng)典的格子設計A經(jīng)典的蘇格蘭風味B使您穿上更加大方、得體蛋形款式設計nF這款蛋形設計的外套nA可愛婉約nB對女性的身材進行更好的修飾宮廷式中袖設計F這款宮廷中袖設計的外套A經(jīng)典的歐洲貴族氣息B使您看起來更具有高貴甜美的氣質(zhì)鉛筆褲設計F經(jīng)典的鉛筆褲設計的長褲A利落大

8、方B使您更具有模特般的高挑身材n八片設計F時尚的八片設計中裙A飄逸優(yōu)雅B女性的柔美展現(xiàn)無遺更是一款百搭的款式n褶皺領設計F這款褶皺翻領設計的外套A張揚大氣B使您更能抓住流行的時尚蓋肩大翻領設計nF這款采用蓋肩大翻領設計nA修飾了肩膀的曲線美nB使您得曲線美