終端店鋪FAB銷售法則標(biāo)準(zhǔn)和話術(shù)(語(yǔ)言模板)

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1、絕對(duì)銷售法則之黃金FAB一、FAB銷售模式應(yīng)用最廣最有效的銷售模式最能展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的方式最能說(shuō)服顧客的銷售模式之一服裝銷售最不可缺少的方法之一迅速提升業(yè)績(jī)的寶典式資料二．FAB的含義：F特性：是指產(chǎn)品本身具有的如：款式、面料、風(fēng)格、價(jià)格、顏色、細(xì)節(jié)等。A優(yōu)點(diǎn)：是由產(chǎn)品本身具有的特性所引發(fā)的優(yōu)點(diǎn)。B好處：指給顧客穿著帶來(lái)的好處可以引用到試衣間贊美中三．FAB分析：F特性在常見(jiàn)貨品中我們常見(jiàn)的特性主要有：款式、面料、風(fēng)格、價(jià)格、顏色、細(xì)節(jié)、等。A優(yōu)點(diǎn)是由產(chǎn)品本身具有的特性所引發(fā)的優(yōu)點(diǎn)。例如：面料方面的特性這一款采用紅色

2、面料設(shè)計(jì)顏色鮮艷例如：設(shè)計(jì)款式細(xì)節(jié)方面這一款采用寬皮腰帶設(shè)計(jì)塑身收腰例如：產(chǎn)品面料方面的這一款采用純棉面料吸汗透氣B好處指給顧客穿著帶來(lái)的好處可以引用到試衣間贊美中例如：涉及產(chǎn)品領(lǐng)口方面的這款外套采用小翻領(lǐng)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔自然穿上會(huì)顯得更加大方四．FAB分析資料案例：小翻領(lǐng)設(shè)計(jì)：F這是一款采用小翻領(lǐng)設(shè)計(jì)的小外套A簡(jiǎn)潔、自然B您穿起來(lái)更顯得大方高腰設(shè)計(jì)（高腰線設(shè)計(jì)）F這是一款采用高腰（高腰線）設(shè)計(jì)的連衣裙A黃金分割了人體的上下身比例，使您穿起來(lái)下身更長(zhǎng)一些B您穿起來(lái)會(huì)更顯的下身更加高挑胸線設(shè)計(jì)F這是一款采用胸線

3、設(shè)計(jì)的連衣裙A更能凸顯女性的豐滿迷人B您穿起來(lái)會(huì)更具有女人味中間腰帶設(shè)計(jì)F這一款連衣裙中間采用腰帶設(shè)計(jì)A束身收腰B您穿起來(lái)會(huì)更顯身材、顯得更加高挑蝴蝶結(jié)設(shè)計(jì)F這款針織衫領(lǐng)口采用蝴蝶結(jié)點(diǎn)綴A秀氣、斯文B您穿起來(lái)會(huì)更顯您得女人味燈籠袖設(shè)計(jì)F經(jīng)典的燈籠袖設(shè)計(jì)的針織設(shè)計(jì)A宮廷風(fēng)格設(shè)計(jì)B您在穿著的時(shí)候顯得您更加高貴假兩件套設(shè)計(jì)F這款采用假兩件套設(shè)計(jì)A經(jīng)典的完美展示B方便您在日后穿著搭配真兩件套設(shè)計(jì)F這款采用兩件套設(shè)計(jì)A單穿涼爽套穿保暖B您等于花一件衣服的價(jià)格就得到兩件衣服幾何圖形設(shè)計(jì)F這款

4、采用流行的不規(guī)則幾何圖形設(shè)計(jì)A迎合了當(dāng)今流行趨勢(shì)B您穿上會(huì)顯得更加時(shí)尚紅色面料設(shè)計(jì)F這是一款經(jīng)典的紅色襯衫A顏色鮮艷喜慶B您穿起來(lái)會(huì)顯得更加精神、醒目黃色面料及亮色面料設(shè)計(jì)F這款針織裳采用黃色亮色設(shè)計(jì)A提亮的亮麗色彩B更能襯出您白皙膚色使您的臉色任何時(shí)候看起來(lái)都光彩照人黑色、深色設(shè)計(jì)F這款黑色的外套A永不過(guò)時(shí)的經(jīng)典穩(wěn)重顏色B更顯出您女人理性面它是您任何時(shí)候都能展示的色系百搭的經(jīng)典色系更方便您日后的穿著西裝領(lǐng)設(shè)計(jì)F這款外套采用西裝領(lǐng)設(shè)計(jì)A端莊經(jīng)典的西裝領(lǐng)B使您在穿著起來(lái)更顯示女人理性的一面

5、大領(lǐng)口設(shè)計(jì)F這款針織裳采用大領(lǐng)口設(shè)計(jì)A柔美（性感——針對(duì)顧客說(shuō)）B讓您女人的感性面更加突顯，使您更具女性感性的氣質(zhì)點(diǎn)綴飾品設(shè)計(jì)F這款外套采用了經(jīng)典的水鉆裝飾A細(xì)節(jié)的品質(zhì)設(shè)計(jì)晶瑩剔透B讓你穿著它更有品味更有檔次類（仿）皮草設(shè)計(jì)F這款外套采用類皮毛設(shè)計(jì)A雍容華貴的皮草裝飾B使您穿著起來(lái)更突顯時(shí)尚高貴的氣質(zhì)類（仿）絲綢面料設(shè)計(jì)F這款襯衫采用類絲綢面料設(shè)計(jì)A面料感柔軟且更具有貴氣光澤B您穿起來(lái)舒適且會(huì)顯得更有檔次毛領(lǐng)設(shè)計(jì)F這款風(fēng)衣領(lǐng)口處采用狐貍毛設(shè)計(jì)A高貴的狐貍毛點(diǎn)綴B您穿起來(lái)即起到了保溫御寒

6、的功效同時(shí)更顯示出高貴的氣質(zhì)純棉面料設(shè)計(jì)F這是一款純棉面料設(shè)計(jì)的襯衫A天然的面料柔軟吸汗透氣性好B您穿起來(lái)更加舒適不會(huì)感覺(jué)悶熱不會(huì)刺激皮膚滌綸、棉質(zhì)混紡設(shè)計(jì)F這款外套采用的是滌綸和棉混紡A即具有了棉的柔軟透氣又體現(xiàn)出滌綸的挺括保型易打理得優(yōu)性B穿著舒適更便于您日后保養(yǎng)呢子面料設(shè)計(jì)F這是一款呢面料大衣A保暖御寒效果好高貴的呢子面料B穿著既能體現(xiàn)您的高貴冬天又不用穿的太臃腫雙排扣設(shè)計(jì)F這款風(fēng)衣采用雙排扣設(shè)計(jì)A經(jīng)典復(fù)古的中國(guó)風(fēng)流行元素B是您衣櫥不可缺少的經(jīng)典款式或者：中西合并的經(jīng)典款式、讓你穿著即

7、展現(xiàn)了西方的婉約東方的柔美荷花邊設(shè)計(jì)F這款領(lǐng)口處采用荷花邊設(shè)計(jì)A秀氣斯文的經(jīng)典花邊點(diǎn)綴B使您更顯示出女性柔美的氣質(zhì)下擺蕾絲邊設(shè)計(jì)F大大的單向褶和下擺蕾絲裝飾A整體簡(jiǎn)潔，有女人味的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)不對(duì)稱領(lǐng)設(shè)計(jì)nF這款不對(duì)稱領(lǐng)設(shè)計(jì)nA時(shí)尚不失典雅nB讓您的個(gè)性活潑面更完美的展現(xiàn)格子面料設(shè)計(jì)F這款風(fēng)衣采用經(jīng)典的格子設(shè)計(jì)A經(jīng)典的蘇格蘭風(fēng)味B使您穿上更加大方、得體蛋形款式設(shè)計(jì)nF這款蛋形設(shè)計(jì)的外套nA可愛(ài)婉約nB對(duì)女性的身材進(jìn)行更好的修飾宮廷式中袖設(shè)計(jì)F這款宮廷中袖設(shè)計(jì)的外套A經(jīng)典的歐洲貴族氣息B使

8、您看起來(lái)更具有高貴甜美的氣質(zhì)鉛筆褲設(shè)計(jì)F經(jīng)典的鉛筆褲設(shè)計(jì)的長(zhǎng)褲A利落大方B使您更具有模特般的高挑身材n八片設(shè)計(jì)F時(shí)尚的八片設(shè)計(jì)中裙A飄逸優(yōu)雅B女性的柔美展現(xiàn)無(wú)遺更是一款百搭的款式n褶皺領(lǐng)設(shè)計(jì)F這款褶皺翻領(lǐng)設(shè)計(jì)的外套A張揚(yáng)大氣B使您更能抓住流行的時(shí)尚蓋肩大翻領(lǐng)設(shè)計(jì)nF這款采用蓋肩大翻領(lǐng)設(shè)計(jì)nA修飾了肩膀的曲線美nB使您得曲線美更完美的展