如何寫廣告策劃書

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1、如何寫廣告策劃書第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢a、總體的經(jīng)濟形勢b、總體的消費態(tài)勢c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2)市場的政治、法律背景a、是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場b、是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告(3)市場的文化背景a、企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處b、這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素a、企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系b、產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系3、市場概況(1)市場的規(guī)模a、當(dāng)前市場的銷售額b、市場可能容納的最大銷

2、售額C、消費者總量d、消費者總的購買量e、以上幾個要素在過去一個時期中的變化f、未來市場規(guī)模的趨勢(1)市場的構(gòu)成a、當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌b、各品牌所占據(jù)的市場份額c、市場上居于主要地位的品牌d、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么e、未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何(2)市場構(gòu)成的特性a、市場有無季節(jié)性b、有無暫時性c、有無其他突出的特點4、營銷環(huán)境分析總結(jié)(1)機會與威脅(2)優(yōu)勢與劣勢(3)重點問題二、消費者分析1、消費者的總體消費態(tài)勢a、現(xiàn)有的消費時尚b、各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性2、現(xiàn)有消費者分析(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成a、現(xiàn)有消費者的總量b、現(xiàn)有消費者的年齡c、現(xiàn)有消費者的職業(yè)d、現(xiàn)有消

3、費者的收入e、現(xiàn)有消費者的受教育程度f、現(xiàn)有消費者的分布(2)現(xiàn)有消費者的消費行為a、購買的動機b、購買的時間c、購買的頻率d、購買的數(shù)量e、購買的地點(3)現(xiàn)在消費者的態(tài)度a、對產(chǎn)品的喜愛程度b、對本品牌的偏好程度c、對本品牌的認知程度d、對本品牌的指名購買程度e、使用后的滿足程度f、未滿足的需求3、潛在消費者(1)潛在消費者的特性a、總量b、年齡c、職業(yè)d、收入e、受教育程度(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為a、現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品b、對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何c、有無新的購買計劃d、有無可能改變計劃購買的品牌(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性a、潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何b、潛在消費者需求

4、的滿足程式如何4、消費者分析的總結(jié)(1)現(xiàn)有消費者a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、重要問題(2)潛在消費者a、機會與威脅b、優(yōu)勢與劣勢c、主要問題(1)目標(biāo)消費者a、目標(biāo)消費群體的特性b、目標(biāo)消費群體的共同需求c、如何滿足他們的需求三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特性分析(1)產(chǎn)品的性能a、產(chǎn)品的性能有哪些b、產(chǎn)品最突出的性能是什么c、產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么d、產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求(2)產(chǎn)品的質(zhì)量a、產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品b、消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何c、產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎d、產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能(3)產(chǎn)品的價格a、產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次b、產(chǎn)品的價格

5、與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何c、消費者對產(chǎn)品價格的認識如何(1)產(chǎn)品的材質(zhì)a、產(chǎn)品的主要原料是什么b、產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處c、消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何(2)生產(chǎn)工藝a、產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)b、在生產(chǎn)工藝上有無特別之處c、消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品(3)產(chǎn)品的外觀與包裝a、產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱b、產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠c、外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目d、外觀和包裝對消費者是否具有吸引力e、消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣(4)與同類產(chǎn)品的比較a、在性能上有什么優(yōu)勢，有什么不足b、在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢，有什么不足c、在價格上有什么優(yōu)勢，

6、有什么不足d、在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢，有什么不足e、在工藝上有什么優(yōu)勢，有什么不足f、在消費者的認知和購買上有什么優(yōu)勢，有什么不足2、產(chǎn)品生命周期分析(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知3、產(chǎn)品的品牌形象分析(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象a、企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮b、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象怎么樣c、企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有沒有不合理之處d、企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知a、消費者認為產(chǎn)品形象怎么樣b、消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎c、消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣d、產(chǎn)品形象在消費者認知方面有沒有問題4、產(chǎn)品定位分析(

7、1)產(chǎn)品的預(yù)期定位a、企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想b、企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣c、企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處d、企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(1)消費者對產(chǎn)品定位的認知a、消費者認知的產(chǎn)品定位怎么樣b、消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎c、消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣d、產(chǎn)品定位在消費者認知方面有沒有問題(2)產(chǎn)品定位的效果a、產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果b、產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難5、產(chǎn)品分析總結(jié)