erp沙盤模擬經(jīng)營(yíng)策劃書

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1、P1公司2015-2020年經(jīng)營(yíng)策劃書總經(jīng)理：陳帥生產(chǎn)總監(jiān)：王莉莉采購(gòu)總監(jiān)：鐘林營(yíng)綃總監(jiān)：李含情財(cái)務(wù)總監(jiān)：黎世進(jìn)?？倷?quán)益：70M2015年11月一、企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析?（一）市場(chǎng)的銷量預(yù)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)可知，主要有P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品，本地市場(chǎng)在四年內(nèi)對(duì)P1產(chǎn)品的需求量較大，但隨著時(shí)間的推移，需求可能迅速下降，利潤(rùn)空間也開始下滑。P2產(chǎn)品的需求呈上升趨勢(shì)；P3需求穩(wěn)定，利潤(rùn)較高。而P4的需求量不甚明確。不管哪種產(chǎn)品，未來(lái)可能會(huì)要求企業(yè)具有ISO認(rèn)證資格。區(qū)域市場(chǎng)的需求量相對(duì)本地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)

2、，需求量更大，P3需求更穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，P1、P2的需求逐年下降，P3、P4需求逐年上升。P3、P4需求預(yù)計(jì)呈上升趨勢(shì)。同時(shí)供應(yīng)商也可能要求得到ISO9000認(rèn)證。亞洲市場(chǎng)，所有的產(chǎn)品幾乎都需求較少。國(guó)際市場(chǎng)，P1的需求量非常大，其他產(chǎn)品需求不甚明朗。?（二）市場(chǎng)的單價(jià)預(yù)測(cè)：本地市場(chǎng)，P1的單價(jià)逐年下滑，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。P2和P3隨著產(chǎn)品的完善，價(jià)格會(huì)逐步提高。區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格普遍和本地市場(chǎng)一樣。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與銷售量相類似，P1、P2的價(jià)格逐年上升，第4年達(dá)到頂峰，之后開始下滑。P3、P4單價(jià)逐步下

3、滑。亞洲市場(chǎng)，P1在亞洲市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)于本地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際市場(chǎng)，受各種因素影響，價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)大。?（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析：1、產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：①主打產(chǎn)品技術(shù)較高，利潤(rùn)空間較大②實(shí)行差異化戰(zhàn)略，產(chǎn)品覆蓋面較廣。劣勢(shì)（W）：①投資較大，需要資金多②經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足抗③風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱。機(jī)會(huì)（O）：①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品多，生產(chǎn)線不夠，產(chǎn)量較小，使我們更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額②我公司研發(fā)速度快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，這些都為我們提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。威脅（T）：①當(dāng)市場(chǎng)上有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，由于無(wú)法取

4、得足量的訂單可能導(dǎo)致生產(chǎn)線的擱置?②?不按時(shí)供應(yīng)也是威脅之一，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改進(jìn)技術(shù)，擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。二、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略我公司根據(jù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，結(jié)合自身的特點(diǎn)，我公司制定了包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略以及廣告費(fèi)投入情況產(chǎn)品戰(zhàn)略：根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，考慮發(fā)展P1P2P3三種產(chǎn)品。P4產(chǎn)品由于其研發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，市場(chǎng)需求難以預(yù)測(cè)，機(jī)會(huì)成本過(guò)高，不考慮研發(fā)生產(chǎn)。前兩年主打P1，第二三四五六年主打P2，P3。市場(chǎng)戰(zhàn)略：第一年開始四個(gè)市場(chǎng)的開拓以及一個(gè)ISO9000（2Y，2M）認(rèn)證。第二年?duì)帄Z本地市場(chǎng)的

5、P1產(chǎn)品龍頭地位。第三年?duì)帄Z區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品P2龍頭地位。第四年?duì)帄Z國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的P3產(chǎn)品龍頭地位。第五年?duì)帄Z國(guó)際市場(chǎng)的P2產(chǎn)品及P3產(chǎn)品龍頭地位。廣告費(fèi)的投入：第二年P(guān)1P2本地市場(chǎng)（M）43區(qū)域市場(chǎng)（M）32第三年P(guān)1P2P3本地市場(chǎng)（M）121區(qū)域市場(chǎng)（M）161國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（M）231（注：先定兩年的廣告費(fèi)，后三年的廣告費(fèi)依據(jù)前兩年搶占的訂單進(jìn)行變動(dòng)）三、公司生產(chǎn)計(jì)劃:產(chǎn)品計(jì)劃：第一階段（第2年）生產(chǎn)P1產(chǎn)品，并研發(fā)P2和P3產(chǎn)品；第二階段（第2-4年）重點(diǎn)推出P2產(chǎn)品和P3產(chǎn)品；第三階段（第5-

6、6年）重點(diǎn)推出P1產(chǎn)品和P3產(chǎn)品，P2產(chǎn)品根據(jù)P1產(chǎn)品的庫(kù)存以及資金狀況再確定是否生產(chǎn)。企業(yè)初期有三條手工線和一條半自動(dòng)線。手工線的優(yōu)缺點(diǎn)顯而易見：低成本，建造周期短，可隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)；它的缺點(diǎn)是生產(chǎn)效率和回報(bào)率都很低。尤其是后期是以生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品為主，其加工費(fèi)相比其他流水線高很多，如果不換掉手工線，會(huì)造成入不敷出的財(cái)政狀況，而且以手工線的生產(chǎn)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，也限制了我們的訂單業(yè)務(wù)。所以，在第一年的第二個(gè)季度賣掉一條手工線，買入一條柔性生產(chǎn)線。買入柔性生產(chǎn)線是因?yàn)槠錈o(wú)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，到后期的話

7、可以根據(jù)訂單的具體情況調(diào)整其負(fù)責(zé)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類。在第一年的第三個(gè)季度租用上中廠房，同時(shí)買入三條全自動(dòng)生產(chǎn)線（計(jì)劃兩條生產(chǎn)P1,一條生產(chǎn)P2），因?yàn)榭紤]到后期P1的市場(chǎng)需求量還是很可觀的，而且全自動(dòng)的生產(chǎn)周期比較短，可以更有效地保障產(chǎn)品的供應(yīng)量。根據(jù)以上生產(chǎn)線的安排和產(chǎn)品計(jì)劃得出下表：（注：以下表格是根據(jù)生產(chǎn)線在中途沒(méi)有變動(dòng)的情況下推斷出來(lái)的，而庫(kù)存量是沒(méi)有考慮提交訂單時(shí)售出的產(chǎn)品數(shù)量，之所以計(jì)算出庫(kù)存量是為了計(jì)算企業(yè)的生產(chǎn)力，以便為爭(zhēng)取訂單的時(shí)候作參考。在實(shí)際操作中不排除因?yàn)橛唵蔚那闆r和企業(yè)的資

8、金狀況而選擇改變生產(chǎn)線和變更生產(chǎn)的產(chǎn)品種類。）年度季度成品入庫(kù)生產(chǎn)線生產(chǎn)線投資維護(hù)費(fèi)租金折舊庫(kù)存113P122P1賣一手工買一柔性+1M-6M5P132P1買三全自動(dòng)-6M-15M7P141P1續(xù)投-6M-15M11M4M4M8P121續(xù)投-7M-15M6P1(2P1用于產(chǎn)2P2)25P1+2P29P1+2P232P1+1P210P1+3P243P1+1P2+1P311M2M4M12P1+4P2+1P3314P1+1P2+1P315P1+5P2+2P323P1+1P2+1P317P1+6P2+3