“銀幕巨陣”瞄準(zhǔn)高端廣告市場(chǎng)

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1、“銀幕巨陣”瞄準(zhǔn)高端廣告市場(chǎng)　　　下載論文網(wǎng)/3/　　并非所有品牌都適合電影媒體，電影廣告的制作成本比較高，有些企業(yè)甚至?xí)殡娪懊襟w制作創(chuàng)意廣告，所以，不是所有的企業(yè)都有實(shí)力投放這個(gè)媒體。　　　　問：央視三維成立的10年時(shí)間里，其業(yè)務(wù)有無(wú)發(fā)生變化？　　答：公司前7年主要在做影片授權(quán)廣告和為電影提供增值服務(wù)。當(dāng)時(shí)的電影廣告市場(chǎng)幾乎是一片未開墾的處女地，我們從在電影院門前掛宣傳條幅做起。1995年，我們操作了中國(guó)的第一個(gè)貼片廣告，服務(wù)客戶是肯德基。　　近幾年，我們較注重對(duì)院線、影院資源的整合，2006年，推出了銀幕巨陣――全國(guó)高端影院聯(lián)播網(wǎng)，大學(xué)校

2、園聯(lián)播網(wǎng)2008年也已投放市場(chǎng)。從上游制片過程中的植入和影片增值服務(wù)，到中游影片的推廣宣傳，再到下游的影院終端，到電影后產(chǎn)品（如電影《精靈鼠小弟》的衍生產(chǎn)品及一度流行的《魔戒》后產(chǎn)品），央視三維都有涉及。但近兩年，我們的主要產(chǎn)品是銀幕巨陣，整合高端影院資源?！　∪珖?guó)高端影院聯(lián)播網(wǎng)即銀幕巨陣是由全國(guó)220家影院的1270多個(gè)影廳組成，我們獨(dú)家買斷這些影院三到五年的廣告時(shí)段，一般是每部影片放映前的3~6分鐘?！　　　枺呵岸螘r(shí)間,一些消費(fèi)者對(duì)買票進(jìn)電影院看廣告很有意見。您怎么看？　　答：其實(shí)，在韓國(guó)、美國(guó)等國(guó)家，電影廣告運(yùn)作已經(jīng)相當(dāng)成熟，電影院映前廣

3、告多達(dá)20分鐘。在國(guó)內(nèi)，平均還不到人家的一半?！　≡谖铱磥?lái)，電影觀眾之所以會(huì)出現(xiàn)厭煩電影廣告的情況，主要原因有二：一是廣告拍得不夠好，電影廣告品質(zhì)不夠高。很多電影廣告是從電視廣告搬過來(lái)的，電影語(yǔ)言跟電視語(yǔ)言是不一樣的，如果廣告拍得跟電影一樣了，觀眾就會(huì)愛看。在這方面，可以通過跟企業(yè)客戶溝通，共同提升廣告品質(zhì)。二是廣告產(chǎn)品或服務(wù)可能不是電影受眾需要的。　　對(duì)于觀眾“花了錢是來(lái)看電影不是看廣告”的想法，我想，如果影院沒有廣告等其它收入，可能會(huì)使電影票價(jià)更高。因?yàn)橛霸阂栈爻杀荆a(chǎn)生利潤(rùn)。映前廣告是電影院收入的一部分，收入的提升能幫助影院提供更好的觀影

4、環(huán)境、更好的服務(wù)。所以，電影觀眾花5分鐘看廣告其實(shí)是在支持中國(guó)電影事業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，也希望觀眾能以樂觀的心態(tài)來(lái)對(duì)待，我們將盡量提供給觀眾更高質(zhì)量的有針對(duì)性的廣告?！　　　枺汗镜臉I(yè)務(wù)方向發(fā)生了改變，是因?yàn)榉直姷慕槿雴?？　　答?006年底，分眾成為央視三維的控股公司。分眾與央視三維的合作是基于雙方資源的互補(bǔ)性。而央視三維業(yè)務(wù)方向的變化是適應(yīng)市場(chǎng)變化而動(dòng)?！　〗鼛啄?，電影市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)多廳多片的時(shí)代，不同于前幾年，一個(gè)月的檔期里不再只有一部大的影片在上映。另一方面，企業(yè)客戶需求也發(fā)生了變化，需要有一個(gè)更準(zhǔn)確、更系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)更小

5、的廣告投放網(wǎng)絡(luò)。因此，怎樣優(yōu)化自身，整合最優(yōu)的資源成為央視三維面臨的一個(gè)問題。銀幕巨陣就是在這樣的大背景下產(chǎn)生的。目前，全國(guó)有2000家影院，但真正產(chǎn)生高票房的卻僅占1/10，我們將這220家高端影院資源整合，組成一個(gè)影院廣告的投放網(wǎng)絡(luò)，最大限度地滿足企業(yè)客戶的需求。　　　　問：電影廣告市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)怎么樣？　　答：中國(guó)電影市場(chǎng)的發(fā)展速度非常快，票房連續(xù)三年以超過20%的速度在增長(zhǎng)，去年達(dá)到33億多的票房。在經(jīng)歷了十幾年電視對(duì)電影的強(qiáng)力沖擊后，電影對(duì)大眾的吸引力再次回歸。影院作為一個(gè)高品質(zhì)媒體，其優(yōu)質(zhì)的視聽效果、封閉的觀影環(huán)境及由此帶來(lái)的獨(dú)特感受

6、吸引著越來(lái)越多的觀眾走入影院。哪里有關(guān)注，哪里就有廣告。企業(yè)對(duì)電影媒體不再冷漠。今后，電影廣告將朝著傳媒化、規(guī)范化的方向發(fā)展，廣告品質(zhì)和廣告的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)將更受關(guān)注?！　　　枺弘娪皬V告吸引企業(yè)客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？　　答：看電影的這群人是我們最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。電影媒體是一個(gè)高端的媒體，人群的針對(duì)性和到達(dá)率是其它媒體所不能比擬的?？措娪暗娜舜蠖嘤绣X又有閑，去影院看電影是主動(dòng)消費(fèi)行為，不同于電視的免費(fèi)觀看，所以電影觀眾從走入影院那一刻起對(duì)電影就保持著較高的關(guān)注度?？梢哉f(shuō)，看電影的這群人是一群愿意為享受買單、注重品質(zhì)品牌的人，這點(diǎn)是我們和企業(yè)所共同看重

7、的，也是我當(dāng)初選擇電影媒體的原因。不過，并非所有品牌都適合電影媒體，電影廣告的制作成本比較高，有些企業(yè)甚至?xí)殡娪懊襟w制作創(chuàng)意廣告，也不是所有的企業(yè)都有實(shí)力投放這個(gè)媒體，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)需求決定。汽車、房產(chǎn)、珠寶等高端客戶群體對(duì)電影廣告的投入更為常見?！　　　枺貉胍暼S發(fā)展到一定程度后有并購(gòu)意向嗎？目前有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？　　答：目前，在整個(gè)電影廣告市場(chǎng)，央視三維占了1/3的市場(chǎng)份額，這個(gè)份額是同行業(yè)中最大的，還有一些地方性的電影廣告公司在做。實(shí)際上，我們很喜歡競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)人是做不好這個(gè)市場(chǎng)的。所以在最近幾年里我們都不會(huì)有并購(gòu)行動(dòng)。我們希望大家共同

8、把電影廣告市場(chǎng)做大，共同助力中國(guó)的電影事業(yè)的發(fā)展。只有真正把蛋糕做大了，大家分得的那一份才會(huì)更大。目前，央視三維也在做一些公益性的活動(dòng)，