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1、低端ERP市場變數(shù)叢生成長型產(chǎn)品異軍突起
2、第1內(nèi)容顯示中第1“往上走已經(jīng)非常困難，很多國外的大型公司早已奠定了市場格局，所以本土的咨詢公司，最好是往下走，服務(wù)低端市場?！鄙虾＿_策信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理李江濱開宗明義，一語道破眼下國內(nèi)ERP市場的某種態(tài)勢。 一個事實是，ERP高端市場自去年以來即增速放緩，讓面向中小企業(yè)的小型ERP成為正在成為該市場的生力軍。一直在高端市場馳騁的跨國公司自去年開始調(diào)低姿態(tài)，紛紛加大了對中小企業(yè)ERP市場的滲透力度。這使得用友、金蝶等本土ERP企業(yè)在挺進高端市場的同時，不得不調(diào)整力量回過頭來鞏固其在中低端市場的既得利益?！ ?/p>
3、選擇SAPBusinessOne，是市場所迫，同時也是作為IT咨詢服務(wù)提供商的我們的一個機遇?！弊?992年進入ERP咨詢服務(wù)業(yè)，李笑稱已對該行業(yè)煉就一雙“伯樂眼”?！ ⊥瑯拥氖虑橐舱l(fā)生在亞洲近鄰——韓國、日本的ERP市場上。成長型企業(yè)市場正在成為各自ERP市場增長的最大動因，在三國的高端市場上，SAP、甲骨文等跨國公司本是絕對霸主，現(xiàn)在又調(diào)整兵力進軍本土企業(yè)把持的中小企業(yè)市場?！ ?004年年底、2005年年初相繼發(fā)生的兩件大事完全可能顛覆整個ERP市場格局。甲骨文終于完成對仁科公司收購，成為又一個軟件帝國的巨無霸;微軟則對ERP市場的窺視化成實際行動
4、，而它的目標直指中小企業(yè)市場?！ ”就疗髽I(yè)開始面臨多方壓力 長時間以來，在國內(nèi)ERP市場中，跨國公司、本土企業(yè)各占半壁江山。在高端市場中，跨國公司唱主角:而在中低端市場，各國本土企業(yè)都占有明顯的市場優(yōu)勢?！ 〉沁@種格局會不會因為巨頭們調(diào)整準星而發(fā)生變化呢?特別是今年年初，微軟已經(jīng)完成其在國內(nèi)第一個中型企業(yè)用戶的實施工作。而老牌的大鱷SAP，先鋒產(chǎn)品SAPBusinessOne已經(jīng)獲得了大量成長型企業(yè)的認可?！ 叭绻鸖AP和微軟都來分食小型ERP市場，國內(nèi)廠商的生存壓力會越來越大?！痹谟糜衍浖撠燀椖繉嵤┑囊晃还こ處熯@樣評價。巨頭們的動作確實令國內(nèi)管
5、理軟件界憂心忡忡:SAP在2003年即確定了未來幾年內(nèi)，在中國中小企業(yè)的市場份額能達到20%左右的目標。2004年，SAP重新梳理渠道布局，從歐美市場開始的SMB中小企業(yè)策略在中國初見成效。2004年年終，SAP在華南地區(qū)舉行了頻繁的市場活動。據(jù)稱，本來雄心勃勃向高端ERP市場擴軍的用友不得不收縮兵力，重新專注既得的財務(wù)軟件市場，以圖鞏固陣地?！ ±罱瓰I敏銳的嗅到了市場潛在的變數(shù)，從2004年開始籌劃創(chuàng)建了達策公司，專注于SAPBUSINESSONE業(yè)務(wù)的咨詢服務(wù)，并利用其豐富的行業(yè)經(jīng)驗和人脈關(guān)系，迅速在華東華南建立起營銷和服務(wù)渠道，從而SAPBUSINE
6、SSONE在華東華南第一家分銷商，而李江濱的目標，是把渠道鋪到所有尚未又B1服務(wù)點的地級城市，實現(xiàn)ERP渠道大聯(lián)網(wǎng)。 “搭上世界級產(chǎn)品的快車，在低端市場迅速鋪開網(wǎng)絡(luò)，也許是國內(nèi)ERP咨詢服務(wù)商的最佳出路?！币晃粯I(yè)界資深人士這樣總結(jié)?！ 叭绻fSAP、Oracle、微軟是戰(zhàn)國的秦國的話，我們就是其他七國，如果我們不合作，結(jié)果就是我們大家肯定會失敗?！币晃蝗毡綞RP企業(yè)的代表認為。據(jù)報道，中、日、韓三國本土ERP企業(yè)正在謀求“連橫”，利用各自在不同領(lǐng)域的優(yōu)勢整合，或者是通過產(chǎn)品模塊的合作，或者是通過集中開發(fā)，以增強亞洲ERP企業(yè)整體的實力，同歐美巨頭們抗爭
7、。 比完產(chǎn)品比服務(wù)，價格因素滑至第三 一個數(shù)字是，在2004年中國ERP市場規(guī)模是85.4億元。分析人士預(yù)測，2005年預(yù)期這一數(shù)字會達到117億人民幣。經(jīng)濟發(fā)展速度是ERP市場成長的核心動力，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，“從2004年開始，中國的ERP軟件真正從一種概念普及到了一種應(yīng)用普及。從2004年開始，中國的ERP軟件應(yīng)用，正在從部門級的應(yīng)用向企業(yè)級的應(yīng)用轉(zhuǎn)變?！薄 嶋H上，從2004年上半年開始，曾經(jīng)是“王侯堂前燕”的ERP就已經(jīng)開始向平民化發(fā)展，價格從幾萬到十幾萬不等，甚至出現(xiàn)過萬元以下的ERP產(chǎn)品。作為國民經(jīng)濟成分中活躍的中小企業(yè)，已成為
8、低端ERP產(chǎn)品的主要消費力量?！ ￠L期以來，中國國內(nèi)的中小企業(yè)由于業(yè)務(wù)涉及范圍較廣，業(yè)務(wù)流程一般比較混亂，普通的低價ERP產(chǎn)品不能完全滿足他們的需要，往往購買2種以上不同功能的產(chǎn)品搭配使用。由于一年以來充斥市場的所謂低價ERP產(chǎn)品是種通用化的軟件成品，因而國內(nèi)中小企業(yè)企業(yè)購買的多種產(chǎn)品在功能上經(jīng)常存在很多重疊的現(xiàn)象，不僅造成了資源浪費，而且不重疊的部分互通性、集中管理性極差。吉瑪木業(yè)，一家寧波的中型企業(yè)老板無奈地表示，“以我們自己的需求，市面上很難找到功能完全適合的產(chǎn)品，我們的軟件投資本來就少，這種搭配是不得已的辦法。” 吉瑪木業(yè)的困惑代表了相當多中小企
9、業(yè)的問題:好的產(chǎn)品買不起，買的起的產(chǎn)品不好用。低端ERP軟件似乎和
