聯(lián)通市場(chǎng)定位策略

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1、有我聯(lián)通歡樂世界聯(lián)通公司市場(chǎng)定位策略一、聯(lián)通公司簡(jiǎn)介中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“中國聯(lián)通”），于2008年10月15日7由原中國聯(lián)通紅籌公司、中國網(wǎng)通紅籌公司合并成立，是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，于1994年7月19日成立的我國唯一一家能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的綜合性電信運(yùn)營企業(yè)?？谔?hào)詮釋：“讓一切自由連通”體現(xiàn)了中國聯(lián)通可以滿足人們渴望與外界自由溝通的愿望，幫助人們隨時(shí)隨地，以多種方式進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和獲取信息的功能需求讓一切自由連通”體現(xiàn)了中國聯(lián)通將致力于通過現(xiàn)代通信與信息服務(wù)，滿足人們“隨心如意，心想事成，

2、事事順利”和渴望“社交與歸屬，受人尊重”的情感需要，通過滿足人們更高層面的精神需求，體現(xiàn)公司的品牌價(jià)值。標(biāo)志及其含義：含義：中國紅：國旗色，代表熱情、奔放、有活力，是中國情結(jié)最具代表性的顏色。象征快樂與好運(yùn)的紅色增加了企業(yè)形象的親和力并給人強(qiáng)烈的視覺沖擊感，與活力、創(chuàng)新、時(shí)尚的企業(yè)定位相吻合?！　∷冢鹤罹甙菖c凝聚力的顏色，是高貴與穩(wěn)重的象征。紅色和黑色搭配具有穩(wěn)定、和諧與張力的視覺美感?！　〖t色雙“i”是點(diǎn)睛之筆，既象兩個(gè)人在隨時(shí)隨地溝通，突出了“讓一切自由連通”的品牌精神，又在豎式組合中巧妙

3、的構(gòu)成了吉祥穗造型，強(qiáng)化了聯(lián)通在客戶心中吉祥、幸福的形象?！　：發(fā)音同“愛”，延伸“心心相連，息息相通”的品牌理念；英文釋義“我－i”、“信息－information”迎合“以客戶為中心”的營銷模式以及“向客戶提供一體化的通信與信息服務(wù)”的品牌營銷總體思路?！　≈袊?lián)通的公司標(biāo)識(shí)是由中國古代吉祥圖形“盤長(zhǎng)”紋樣演變而來?；丨h(huán)貫通的線條，象征著中國聯(lián)通作為現(xiàn)代電信企業(yè)的井然有序、迅達(dá)暢通以及聯(lián)通事業(yè)的無以窮盡，日久天長(zhǎng)?！　?biāo)志造型有兩個(gè)明顯的上下相連的“心”，它形象地展示了中國聯(lián)通的通信、通心的服

4、務(wù)宗旨，將永遠(yuǎn)為用戶著想，與用戶心連著心。7一、產(chǎn)品定位背景中國移動(dòng)、中國聯(lián)通，是中國兩大移動(dòng)通信商，兩者之間始終存在著不間斷的競(jìng)爭(zhēng)和摩擦。現(xiàn)如今，中國移動(dòng)依靠?jī)?yōu)質(zhì)的貼心服務(wù)和性能穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)牢牢占據(jù)著移動(dòng)通信商龍頭老大的地位。慢慢興起的電信熱，又開始參與到這個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中來，也在通信行業(yè)分得一杯羹。面對(duì)這樣一個(gè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)：中國移動(dòng)穩(wěn)居第一，電信的市場(chǎng)地位慢慢提升。在這樣的一個(gè)大環(huán)境下，中國聯(lián)通作為一個(gè)有著接近二十年發(fā)展的移動(dòng)通信公司該如何定位，走出自己的與眾不同的發(fā)展道路呢？二、中國聯(lián)通推

5、出的產(chǎn)品與服務(wù)1、親情“1+”，加手機(jī)，家精彩即一個(gè)手機(jī)號(hào)綁定至少一個(gè)親情號(hào)，為家庭親人間聯(lián)系帶來方便；2、寬帶業(yè)務(wù)，助力企業(yè)騰飛搭建全面的信息化應(yīng)用平臺(tái)，提供一站式信息化整合解決方案，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，祝企業(yè)步步為贏；3、世界風(fēng)，即刻聯(lián)通為不斷追求成功的人士帶來便捷高效的通信服務(wù)，令他們通信通暢，不斷獲得成功；4、新勢(shì)力，由我聯(lián)通7以豐富的增值業(yè)務(wù)和通信功能，滿足年輕人多樣化的通信需求；1、如意通，大家聯(lián)通以實(shí)惠、方便的通信門檻，貼近百姓的生活需要；2、116114，輕松生活，專家為您導(dǎo)航11611

6、4電話導(dǎo)航，讓您的生活變得如此輕松；3、寬帶我世界，炫動(dòng)你世界精彩的寬帶世界，為您帶來更多精彩豐富的生活；4、聯(lián)通10010，貼心服務(wù)，用心聯(lián)通讓您更加的放心，生活更加的便捷。二、市場(chǎng)定位面對(duì)如此強(qiáng)勁的對(duì)手和如此艱難地生存環(huán)境，中國聯(lián)通的定位策略，我們小組商議，可能會(huì)繼續(xù)定在低價(jià)格定位模式，差別定位模式，創(chuàng)新的服務(wù)定位模式。三、目標(biāo)市場(chǎng)將此次聯(lián)通公司的服務(wù)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位于本校（泰山醫(yī)學(xué)院校本部）的全體學(xué)生。四、目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分我們的目標(biāo)市場(chǎng)，我們商議將分為三個(gè)群體：7第一群體，大一新生，大二在校生

7、，大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，滿足其新奇的心理，為其提供多樣化的服務(wù)功能第二群體，大三在校生，這一部分群體有了自己的想法，做事情按照自己的想法去做，并且需要了解更多的知識(shí)，以備在未來的就業(yè)中的需要；第三群體，大四即將離校的學(xué)生，這一部分學(xué)生的流向有兩個(gè)主體方向，一，考研，選擇去更高一層次的學(xué)府深造；二，工作，增強(qiáng)自己的工作能力和社交能力。上述三個(gè)分類群體，使我們根據(jù)各個(gè)年齡階段的學(xué)生的不同需要進(jìn)行分類的，其中可能也有些界限不明顯。一、具體定位策略的實(shí)施1、低價(jià)位定位策略聯(lián)通公司因?yàn)橛兄鴩夷承┱叩难a(bǔ)貼，可

8、以繼續(xù)在低價(jià)位上進(jìn)行宣傳，抓住人們用最少的付出得到更多的收獲的心理，迅速占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。不過，在這一層面上，需要與其他運(yùn)行商商量，解除不同運(yùn)行商之間通話額外收費(fèi)的情況。通信公司的建立，是為了服務(wù)人們的生活，不是以賺錢為目的，這樣才是我們普通老百姓所希望看到的。2、差別定位模式7差別，即是，以其他電信運(yùn)行商沒有的服務(wù)，或者以比其他運(yùn)行商更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來打出自己的市場(chǎng)。在這一點(diǎn)上，聯(lián)通有著自己的優(yōu)勢(shì)，這優(yōu)勢(shì)，只要體現(xiàn)在其旗下的寬帶業(yè)務(wù)，這在家庭使用，學(xué)校宿舍使用，存在著絕對(duì)