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《試談我國煤炭市場的特色與煤炭營銷對策》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、試談我國煤炭市場的特色與煤炭營銷對策我國煤炭市場的特色與煤炭營銷對策論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于我國煤炭市場的特色與煤炭營銷對策的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于營銷論文的寫有一定的參考和指導(dǎo)作用,重注意煤炭營銷中的幾個理由，一是煤炭的促銷方式及渠道，二是煤炭營銷的資金理由，三是煤炭營銷的服務(wù)。 第一，煤炭營銷的促銷方式和渠道 在營銷模式中，促銷手段及營銷渠道是重要構(gòu)成要素。分析當(dāng)前煤炭企業(yè)采取的營銷方式，多是采用的直銷模式，沒有注重媒介宣傳。而現(xiàn)代信息市場是建立在多種宣傳渠道和宣傳策略上的，特別摘要：科學(xué)的煤炭市場營銷方案是根據(jù)煤炭市場的特色制定起來的，具有
2、較大的市場競爭力，根據(jù)國家的宏觀經(jīng)濟(jì)以及煤炭行業(yè)的特點，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位分析，強化煤炭營銷人員的營銷理念，進(jìn)行營銷創(chuàng)新，從而創(chuàng)造更大的營銷效益。本文根據(jù)煤炭營銷的市場特點，提出創(chuàng)新煤炭營銷策略的倡議和意見。 關(guān)鍵詞：營銷策略；市場分析；煤炭 []A[]1009-9646（2012）4-0071-02 一、煤炭營銷要素分析 根據(jù)當(dāng)前煤炭市場進(jìn)行煤炭的營銷策略制定，需要著重注意煤炭營銷中的幾個理由，一是煤炭的促銷方式及渠道，二是煤炭營銷的資金理由，三是煤炭營銷的服務(wù)。 第一，煤炭營銷的促銷方式和渠道 在營銷模式中，促銷手段及營銷渠道是重要構(gòu)成要素。
3、分析當(dāng)前煤炭企業(yè)采取的營銷方式，多是采用的直銷模式，沒有注重媒介宣傳。而現(xiàn)代信息市場是建立在多種宣傳渠道和宣傳策略上的，特別需要注重新聞媒體的宣傳作用，通過多樣化的媒體宣傳，塑造較好的企業(yè)形象，提升企業(yè)的信譽度，從而推動產(chǎn)品的促銷。傳統(tǒng)的煤炭營銷模式由于需求量較大大多只采取單一的直銷模式，良好的銷售渠道要求煤炭企業(yè)革新單一的直銷模式，建立一定的辦事處或者總，通過設(shè)置煤炭企業(yè)管理處，能夠更加貼近于市場和客戶，有利于加強客戶與企業(yè)之間的交流和溝通，及時的反饋客戶信息，做好售后工作。在銷售量相對較小的地區(qū)可以采用商的營銷管理模式，確保產(chǎn)品的質(zhì)量及安全。多樣化的營銷
4、渠道是包含直銷在內(nèi)的多種營銷模式相結(jié)合的營銷方式，有利于推動煤炭企業(yè)獲得更多的銷售利潤?！ 〉诙?，炭營銷的資金理由 資金是營銷過程中的血液，是推動營銷有效完成的主要構(gòu)成要素。在煤炭營銷過程中，資金決定著煤炭企業(yè)在市場中的地位和作用，煤炭的營銷是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的一個必定過程，因而需要的資金量比較大。所以在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，要教好的推動煤炭營銷，可以在營銷過程中，建立一定的客戶信譽表，針對優(yōu)質(zhì)的客戶提供優(yōu)先供貨的原則，對信譽度不高的客戶則采取明確供貨手續(xù)及還款日期的原則，采取法律保護(hù)的手段進(jìn)行營銷過程，從而保障企業(yè)的回款及時，減少資金風(fēng)險?！ 〉谌?，保障煤炭營銷服
5、務(wù) 在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)中，營銷的售后服務(wù)是營銷的重要組成部分，也是衡量產(chǎn)品質(zhì)量好壞的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。而煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)及加工比較復(fù)雜，更加要提高產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量，建立質(zhì)量反映機制和售后服務(wù)機構(gòu)，一旦出現(xiàn)理由，馬上進(jìn)行措施改善和修改，將質(zhì)量理由降低到最小程度?！ 《F(xiàn)代煤炭市場營銷原則分析 根據(jù)現(xiàn)代煤炭市場的多元化特點，進(jìn)行煤炭營銷時需要進(jìn)行各種策略整合，實現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)、煤炭行業(yè)發(fā)展、自然環(huán)境及人們生活的多種要素和諧統(tǒng)一。因而在制定營銷策略的時候需要注重以下幾個原則： 第一，以市場為導(dǎo)向 綠色低碳經(jīng)濟(jì)推行以來，現(xiàn)代煤炭市場面對較大的挑戰(zhàn)，再加上我國煤炭行業(yè)存在
6、銷售產(chǎn)地分布不均勻的特點，因而在進(jìn)行煤炭營銷策略制定的時候一定要堅持以市場為導(dǎo)向的原則，強調(diào)市場營銷戰(zhàn)略整合，提出有針對性，符合市場變化形勢的現(xiàn)代化營銷手段，才能較好的取得市場先機，獲得營銷利潤。同時，進(jìn)行煤炭營銷整合需要以提高市場競爭力為目的，通過各部門的相互協(xié)作和監(jiān)督，建立一個積極性高、工作效率高的現(xiàn)代營銷團(tuán)體?！ 〉诙?，堅持資源優(yōu)化配置 在現(xiàn)代煤炭市場中，煤炭企業(yè)已經(jīng)由原來的計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，但是由于長時間的計劃措施，營銷存在著一定的盲目性，忽略了市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的配置作用，從而降低了營銷的效益。因此現(xiàn)代的煤炭營銷需要堅持以資源配置為手段，強調(diào)創(chuàng)造
7、性、主動性的煤炭營銷模式建立，將市場資源有效的結(jié)合，在發(fā)展市場先機的基礎(chǔ)上制定具有前瞻性的營銷計劃和手段，通過合理有效的配置達(dá)到煤炭營銷的效益最大化?！ 〉谌?，強化營銷管理 在煤炭營銷策略中，管理是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，營銷戰(zhàn)略整合的實質(zhì)性內(nèi)容便是加強煤炭營銷的管理，通過強化營銷活動中的各項規(guī)章制度，提升煤炭企業(yè)的內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)營銷的外部管理，在銷售過程中盡量的細(xì)化營銷市場，有效的規(guī)避營銷風(fēng)險，增強企業(yè)的競爭實力，從而提高煤炭的營銷質(zhì)量?！ ∪?、現(xiàn)代煤炭市場中煤炭營銷的創(chuàng)新思路分析 我國煤炭市場具有較多的市場主體和受眾群體，特別是煤炭行業(yè)的下屬行業(yè)，直接決
8、定著煤炭市場的興衰。當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與環(huán)境保護(hù)密切
