何濤 開(kāi)題報(bào)告4

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1、----------專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方CHANGCHUNINSTITUTEOFTECHNOLOGY開(kāi)題報(bào)告論文題目：成都全友家私營(yíng)銷(xiāo)策略研究學(xué)生姓名：何濤學(xué)院名稱(chēng)：管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)名稱(chēng)：0742學(xué)號(hào)：0709441224指導(dǎo)教師：龔秀梅教師職稱(chēng):講師學(xué)歷：研究生2011年4月5日----------專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你

2、所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方開(kāi)題報(bào)告一、選題依據(jù)1.研究目的及意義經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,目前中國(guó)已經(jīng)成為世界家具出口第一大國(guó),出口對(duì)中國(guó)家具業(yè)影響深遠(yuǎn)。當(dāng)前國(guó)外市場(chǎng),金融危機(jī)并未見(jiàn)底,隨著其蔓延和對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步?jīng)_擊,2009年美、歐、日等主要發(fā)達(dá)國(guó)家呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)負(fù)增長(zhǎng)、停滯或接近停滯的現(xiàn)象,這些發(fā)達(dá)國(guó)家是中國(guó)家具的主要出口市場(chǎng),其消費(fèi)需求的大幅下滑,必將導(dǎo)致中國(guó)家具出口的進(jìn)一步萎縮。中國(guó)家具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,2009年我國(guó)家具制造業(yè)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值比2008年累計(jì)減少5.98%。與此同時(shí),金融危機(jī)也嚴(yán)重影

3、響了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者尤其是中等收入階層的消費(fèi)心理。受其影響,家具行業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速也必然放緩。大量出口企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。此外,在國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的大政策背景下,公共財(cái)政和稅收政策也不可能繼續(xù)像以往那樣發(fā)揮對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的扶持作用?？梢韵胂?在以上不利的情況下,我國(guó)家具行業(yè)如果不及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整,其生存與發(fā)展將變得異常艱難。通過(guò)對(duì)家具行業(yè)二手資料的收集整理，通過(guò)對(duì)全友家私有限公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀和內(nèi)外環(huán)境分析，及目前的營(yíng)銷(xiāo)策略分析，提出新型的營(yíng)銷(xiāo)策略組合和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

4、2.研究?jī)?nèi)容所屬領(lǐng)域、研究范圍由于該企業(yè)產(chǎn)品主要是家具產(chǎn)品，因而研究?jī)?nèi)容主要在家居裝飾領(lǐng)域。本次研究范圍主要包括企業(yè)產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的4P分析，還包括STP分析、SWOT分析。3.調(diào)研資料綜述（包括國(guó)內(nèi)外技術(shù)現(xiàn)狀）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀：目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)理論界對(duì)家具產(chǎn)業(yè)的描述很多，但存在以下三個(gè)問(wèn)題：----------專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地

5、方第一，僅停留在行業(yè)現(xiàn)狀描述或行業(yè)戰(zhàn)略層面分析，研究不夠深入。突出表現(xiàn)為：1）數(shù)據(jù)不完整，沒(méi)有從長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，缺乏對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)的有效分析；缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的調(diào)研數(shù)據(jù)。2）僅僅指出行業(yè)內(nèi)存在的普遍問(wèn)題，但沒(méi)有提出對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)有指導(dǎo)意義的解決措施。3）論述了企業(yè)戰(zhàn)略方向性的選擇的問(wèn)題，但缺乏營(yíng)銷(xiāo)策略和戰(zhàn)略進(jìn)一步的研究。在《家具企業(yè)戰(zhàn)略管理研究》一文提出了比較系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理方法，但是由于的家具行業(yè)的認(rèn)識(shí)還不夠充分，其相關(guān)論述對(duì)目前家具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位和營(yíng)銷(xiāo)策略選擇缺乏足夠的實(shí)踐意義。第二，普遍缺乏對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和家具企業(yè)發(fā)展現(xiàn)

6、狀以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的清醒而深刻的認(rèn)識(shí)。例如對(duì)家具產(chǎn)品的同質(zhì)化、行業(yè)集中程度低等特點(diǎn)的分析，不能立足于家具行業(yè)的具體實(shí)際，只是照搬相關(guān)理論；比如片面強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，忽視了家具企業(yè)不同市場(chǎng)定位等等；這種分析方向出現(xiàn)偏差，甚至?xí)`導(dǎo)家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇和營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇。第三，幾乎沒(méi)有完整詳實(shí)的家具企業(yè)案例剖析。在關(guān)于《奇星家具公司營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的基本思考》一文中，比較全面的分析的奇星家具企業(yè)的問(wèn)題，論述了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇，但是另一方面奇星家具企業(yè)是一個(gè)規(guī)模很小，產(chǎn)品單一，立足于區(qū)域銷(xiāo)售的企業(yè)，相對(duì)于目前中國(guó)家具大

7、中型企業(yè)，不具備足夠代表性；另一方面，家具行業(yè)近幾年的發(fā)展，無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境都發(fā)生了深刻的變化，其相關(guān)論述已無(wú)法解決當(dāng)前中國(guó)家具企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位問(wèn)題，更無(wú)法解決營(yíng)銷(xiāo)策略選擇問(wèn)題。國(guó)外研究現(xiàn)狀：收20年間信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展的根本性影響，營(yíng)銷(xiāo)策略變化巨大，滿足顧客需求的營(yíng)銷(xiāo)理念得以進(jìn)一步推進(jìn)。第一，營(yíng)銷(xiāo)功能環(huán)節(jié)的全面改造。銷(xiāo)售環(huán)節(jié)有銷(xiāo)售自動(dòng)化系統(tǒng)（SFA）,售后服務(wù)環(huán)節(jié)有呼叫中心（CallCenter）,市場(chǎng)后勤有供應(yīng)鏈管理（SCM），將傳統(tǒng)銷(xiāo)售、服務(wù)、市場(chǎng)功能整合為一個(gè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CR

8、M），這些信息系統(tǒng)將大大改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工作方式，提高效率，簡(jiǎn)化流程。再次，家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形成沖擊。利用已形成的全球網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有史以來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最大創(chuàng)新。第二，----------專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方-----