汽車營銷論文

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1、word資料下載可編輯吉林大學(xué)本科生畢業(yè)論文題目：車企的創(chuàng)新營銷--綠色網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)生姓名楊照林專業(yè)汽車營銷與售后技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)老師曹曉琳專業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯摘要20世紀(jì)的中國企業(yè)營銷，應(yīng)該說走的是一條以模仿為主的道路。改革開放的30年來，西方企業(yè)營銷理論與方法從引進傳播到推廣應(yīng)用，多數(shù)企業(yè)基基本上是“照葫蘆畫瓢”。筆者認(rèn)為21世紀(jì)的中國，必然是電子商務(wù)時代，而企業(yè)的營銷創(chuàng)新，應(yīng)該成為21世紀(jì)我國企業(yè)營銷的主旋律，更是中國企業(yè)發(fā)展的必然選擇。中國車企應(yīng)順應(yīng)國家目前的十二五規(guī)劃要求，生產(chǎn)綠色環(huán)保節(jié)能的新產(chǎn)品以滿足現(xiàn)代社會發(fā)

2、展的要求及整合企業(yè)資源順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢，充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道進行廣告宣傳及產(chǎn)品營銷，使消費者通過網(wǎng)絡(luò)通道享受到廠家最直接的服務(wù)及最貼心的價格，培養(yǎng)壯大買方市場。中國車企只有走綠色環(huán)保節(jié)能的營銷理念和網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道銷售，才能在未來的市場中分得中國快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)化時代的一杯羹。關(guān)鍵詞：綠色營銷；營銷創(chuàng)新；網(wǎng)絡(luò)營銷；汽車營銷；專業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯目錄摘要I目錄2第1章緒論11.1買方市場的形成11.2知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)11.3可持續(xù)發(fā)展的要求1第三章綠色營銷的概念43.1提出綠色營銷的背景43.2綠色營銷的含義53.3綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比的特征5第四章綠色營銷

3、的功能6第五章綠色營銷組合實施要點6第六章綠色營銷——21世紀(jì)的營銷7結(jié)論8致謝9參考文獻10專業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯第1章緒論.緒論：主要介紹論文的選題背景、意義。說明為什么要論述這個問題，問題出現(xiàn)的環(huán)境和條件，解決該問題后能起什么作用。另外，擬采用什么方法來研究這個問題中國車企面臨傳統(tǒng)銷售模式的轉(zhuǎn)變，消費者的消費理念和消費背景產(chǎn)生了極大的變化，必須迎合消費者及引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷上來，我國企業(yè)在21世紀(jì)之所以要以營銷創(chuàng)新為主旋律，以綠色環(huán)保和網(wǎng)絡(luò)營銷為主旨主要是基于以下考慮：1.1買方市場的形成1996年是我國買方市場形成的關(guān)鍵年，由于經(jīng)濟“軟著陸”

4、的成功，我國市場開始出現(xiàn)全面過?，F(xiàn)象。據(jù)國內(nèi)貿(mào)易局提供的資料表明，1999年上半年，在605種主要商品中，供大于求的品種占72.2%，其佘的品種也基本利于供求平衡狀況。不僅生活資料、生產(chǎn)資料過剩，甚至連長期困擾我國經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”行業(yè)如電力、煤炭、交通等出現(xiàn)供過于求的狀況?！拌F老大”已沒有了“老大”派頭，“電老虎”也失支了昔日的威風(fēng)，中國市場已由過去的賣方市場進入到買方市場。在賣方市場條件下，總供給小于總需求，企業(yè)只要仿效別人的生產(chǎn)和營銷做法就能獲利。而在買方市場條件下，由于總供給大于總需求，因而企業(yè)只是仿效別人的生產(chǎn)和營銷則難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成自己的

5、營銷特色，才能真正得以生存與發(fā)展。而21世紀(jì)的我國市場是一個長期的買方市場，堅持營銷創(chuàng)新，堅持走綠色環(huán)保和網(wǎng)絡(luò)營銷的路子是企業(yè)立足于買方市場之寶。1.2知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)21世紀(jì)是知識經(jīng)濟的時代，它將逐步替工業(yè)經(jīng)濟成為國際經(jīng)濟中占主導(dǎo)地位的經(jīng)濟，知識經(jīng)濟作為一種創(chuàng)新型經(jīng)濟，強調(diào)創(chuàng)新應(yīng)成為經(jīng)濟增長的發(fā)動機。在知識經(jīng)濟條件下，企業(yè)的競爭力大小取決于其創(chuàng)新力的強弱。企業(yè)創(chuàng)新力包括多個方面，營銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，而網(wǎng)絡(luò)營銷又是企業(yè)必不可少的營銷手段，企業(yè)只有大力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，走網(wǎng)絡(luò)化電子商務(wù)營銷的模式，才能更好地迎接知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)。1.3可持續(xù)發(fā)展的要求面對世界綠色浪潮

6、的蓬勃興起，中國政府莊嚴(yán)承諾，堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路。實現(xiàn)我國經(jīng)濟在21世紀(jì)的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在各個企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，而企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就必須避免重蹈“先污染后治理”的舊轍，實行“潔凈化”生產(chǎn)和營銷，這就要求企業(yè)放棄傳統(tǒng)的工業(yè)時代營銷做法，探索新的營銷做法，即進行營銷創(chuàng)新，從而衍生出綠色營銷。專業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯第二章網(wǎng)絡(luò)營銷2.1現(xiàn)今中國網(wǎng)絡(luò)營銷狀況目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習(xí)的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導(dǎo)策略。一些汽車企業(yè)只習(xí)慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應(yīng)的

7、營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。2.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的特點（1）網(wǎng)絡(luò)互動式營銷：網(wǎng)絡(luò)互動的特性使客戶真正參與營銷過程中來成為可能，客戶在整個流程的地位得到提高，客戶的參與選擇主動性得到加強；?(2)網(wǎng)絡(luò)整合式營銷：在電子商務(wù)時代，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了一對一的營銷關(guān)系，這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點及企業(yè)和客不斷交互的特點，它的決策

8、過程是一個