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《農(nóng)機企業(yè)市場營銷渠道設(shè)計的影響因素》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、今年，共有19所高校部分外國語專業(yè)可單獨招生，這些單招的試點院校將按有關(guān)規(guī)定自行組織命題和單獨考試，在全國統(tǒng)考前提前錄取農(nóng)機企業(yè)市場營銷渠道設(shè)計的影響因素 【摘要】在急速發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)營銷活動隨著科技、政治法律、商業(yè)模式等諸多變化環(huán)境因素而發(fā)生著改變。營銷渠道作為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動的關(guān)鍵因素為企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品成功向消費者轉(zhuǎn)移提供了可靠的流通路徑。因而，企業(yè)構(gòu)建完整系統(tǒng)的分銷渠道，深入分析營銷渠道的各類影響因素將有助于不同類型企業(yè)更好地實現(xiàn)市場競爭及經(jīng)濟效益。本文在營銷渠道理論研究的基礎(chǔ)上，以美國愛科農(nóng)業(yè)機械有限公司為例，分析影響農(nóng)機企業(yè)營銷渠道
2、設(shè)計的因素進而更好地幫助傳遞公司產(chǎn)品價值?！ 娟P(guān)鍵詞】農(nóng)機企業(yè);營銷渠道;影響因素 引言:小語種自主招生的對象主要是外語教學質(zhì)量較高的普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生，考生被錄取后，不得再報考其他高校，新生入學后也不得轉(zhuǎn)入其他專業(yè)。今年，共有19所高校部分外國語專業(yè)可單獨招生，這些單招的試點院校將按有關(guān)規(guī)定自行組織命題和單獨考試，在全國統(tǒng)考前提前錄取農(nóng)機企業(yè)市場營銷渠道設(shè)計的影響因素 【摘要】在急速發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)營銷活動隨著科技、政治法律、商業(yè)模式等諸多變化環(huán)境因素而發(fā)生著改變。營銷渠道作為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動的關(guān)鍵因素為企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品成功向消費者轉(zhuǎn)移提
3、供了可靠的流通路徑。因而，企業(yè)構(gòu)建完整系統(tǒng)的分銷渠道，深入分析營銷渠道的各類影響因素將有助于不同類型企業(yè)更好地實現(xiàn)市場競爭及經(jīng)濟效益。本文在營銷渠道理論研究的基礎(chǔ)上，以美國愛科農(nóng)業(yè)機械有限公司為例，分析影響農(nóng)機企業(yè)營銷渠道設(shè)計的因素進而更好地幫助傳遞公司產(chǎn)品價值?！ 娟P(guān)鍵詞】農(nóng)機企業(yè);營銷渠道;影響因素 引言:小語種自主招生的對象主要是外語教學質(zhì)量較高的普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生，考生被錄取后，不得再報考其他高校，新生入學后也不得轉(zhuǎn)入其他專業(yè)。今年，共有19所高校部分外國語專業(yè)可單獨招生，這些單招的試點院校將按有關(guān)規(guī)定自行組織命題和單獨考試，在全國統(tǒng)考
4、前提前錄取 自XX年開始，國務(wù)院《促進農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展辦法》頒布實施農(nóng)機補貼的策略，結(jié)合中國大量勞動力的遷徙，從事第一產(chǎn)業(yè)人員從目前的2．87億逐漸降至2．4億左右，促使中國農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)型人力耕作逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闄C械科技化耕作模式。在這發(fā)展勢頭良好的大環(huán)境下，國際農(nóng)機企業(yè)紛紛瞄準中國市場，憑借雄厚的經(jīng)濟實力與技術(shù)資源，直接在華投資設(shè)廠實現(xiàn)資源最優(yōu)化的海外生產(chǎn)模式，加劇國內(nèi)農(nóng)機市場的競爭。此外，根據(jù)《中國制造2025》規(guī)劃部署更有利于農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域進入“智能制造”支持范圍;以及工業(yè)4．0模式與“互聯(lián)網(wǎng)+”等技術(shù)、政策支持不僅加快了中國農(nóng)業(yè)機械化的步伐，也
5、帶來了新的銷售渠道理念來優(yōu)化了我國農(nóng)機企業(yè)的渠道建設(shè)。通過對美國愛科農(nóng)機有限公司在華渠道設(shè)計中的諸多影響因素的分析，更好地了解我國農(nóng)機營銷渠道的類別、特點和構(gòu)建思路，為其他相關(guān)企業(yè)在設(shè)計營銷渠道時提供參考?！ ?．營銷渠道的基本理論 1．1營銷渠道概念及類型?！ ∮捎诖蠖鄶?shù)生產(chǎn)者不直接向最終用戶銷售產(chǎn)品，因而存在于生產(chǎn)者與最終用戶之間完成多種職能的中介機構(gòu)組成了營銷渠道。因而營銷渠道可定義為將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費者手中所經(jīng)過的各種中間商連接起來的通道，又稱為貿(mào)易渠道。營銷渠道不僅解決了實物產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，同時也實現(xiàn)了企業(yè)在信息、資金
6、、促銷方面的傳遞。由于受消費者購買特點及消費目標差異的影響，企業(yè)在設(shè)計營銷渠道時通常結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點有針對性的展開渠道建設(shè)。消費品、工業(yè)品和服務(wù)產(chǎn)品的營銷渠道均受產(chǎn)品特性的不同可選擇營銷渠道類型: (1)零級渠道，特點:又稱直復(fù)營銷渠道，產(chǎn)品不經(jīng)過中間商而通過上門推銷、互聯(lián)網(wǎng)銷售、郵寄、電話銷售、電視直銷和其他方式直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶。 (2)一級渠道，特點:生產(chǎn)商向最終用戶銷售產(chǎn)品的過程中，需要經(jīng)過銷售中介，如零售商、經(jīng)銷商、代理商。小語種自主招生的對象主要是外語教學質(zhì)量較高的普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生，考生被錄取后，不得再報考其他高校，新生入學
7、后也不得轉(zhuǎn)入其他專業(yè)。今年，共有19所高校部分外國語專業(yè)可單獨招生，這些單招的試點院校將按有關(guān)規(guī)定自行組織命題和單獨考試，在全國統(tǒng)考前提前錄取 (3)二級渠道，特點:銷售通道中存在兩種中介機構(gòu)?！ ?4)三級渠道，特點:銷售通道中存在三種中介機構(gòu)，中介機構(gòu)在兩個以上的渠道稱為長渠道?！ ?．2營銷渠道的重要性?！ ‖F(xiàn)代企業(yè)的營銷渠道不僅僅是一種完成銷售的地點，而是一種集時間、地點、內(nèi)容和方式為一體的綜合銷售模式。對于企業(yè)來說，一條渠道的設(shè)計與建設(shè)，在綜合分析各大因素的前提下，將會持續(xù)地營銷其運營決策，并且需與各大經(jīng)營機構(gòu)，如廣告商、金融機構(gòu)、政府
8、組織等保持較為長期的合作承諾進而實現(xiàn)企業(yè)長久地經(jīng)營效益。對于企業(yè)來說，營銷渠道是一種資源，各類組織間的合作更加有效地推動了
