教學(xué)中的營銷學(xué)

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1、教學(xué)中的營銷學(xué)  中圖分類號:G71文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A:1673-1069(2016)21-66-2  0引言  教育教學(xué)和市場營銷學(xué)是兩個領(lǐng)域的概念,看似風(fēng)馬牛不相及,但其實內(nèi)在有著千絲萬縷的聯(lián)系。有“現(xiàn)代營銷之父”之稱的營銷大師菲利普?科特勒為市場營銷是這樣定義的:“市場營銷是個人或組織通過生產(chǎn)和制造并同別人或其他組織交換產(chǎn)品或服務(wù)以滿足需要和欲望的一種社會和管理過程。”市場營銷觀念的提出,不僅為全世界市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的營銷活動提供了理論依據(jù)以及方向,同時營銷理論不僅適用于企業(yè)生產(chǎn)和銷售活動,同時也適用于我們的日常教學(xué)?! 姆评?科特勒為我們展示的定義中,我們可以發(fā)現(xiàn),市場營銷學(xué)包

2、含幾個核心概念,他們分別是需要、欲望、需求、產(chǎn)品與服務(wù)、價值、交換。下面筆者就從這幾個方面闡述一下營銷在教育教學(xué)中的應(yīng)用。  1需要、欲望、需求  1.1需要――need是指人類最基本的需求  根據(jù)美國心理學(xué)家亞伯拉罕?馬斯洛的論述,將人類的需要一共分為五個層次,由低到高,層層遞進(jìn),為了實現(xiàn)自我價值,也就是最高層次,就需不斷學(xué)習(xí),所以接受教育同樣是需要的一方面。對于現(xiàn)在的大學(xué)生,對于自己的需要什么是相當(dāng)明確的,但同時又存在很多的偏頗之處。例如,他們在選擇自己的學(xué)校以及所學(xué)的專業(yè)時,認(rèn)為自己的所需已經(jīng)很明確了,但這只是表面現(xiàn)象。在眾多的專業(yè)課面前,他們有點手足無措,不明白為什么要開設(shè)這些課

3、程,在將來的工作中,他們有用嗎?這些問題一直會存在他們的腦海之中。所以,教師在教學(xué)過程中應(yīng)該告知他們開設(shè)這些課程的必要性,以及在今后的工作實踐中,這些課程將會給他們帶來什么樣的幫助。很多學(xué)生在畢業(yè)之后,方知他們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中失去了什么,或許那些在他們眼中并不重要的學(xué)科,尤其是一些他們認(rèn)為的傳統(tǒng)學(xué)科,在實際工作之中,是多么的重要。為了彌補自己這方面知識的欠缺,不得不再次拿起了放在角落的課本?! ∪祟惖男枰哂须A段性,有些知識就現(xiàn)階段來講可能是可有可無,無足輕重的,但是可能在今后的某個時間段,就會顯得尤為重要。為了避免學(xué)生在今后的工作實踐中出現(xiàn)“臨陣磨槍”的情況,教師會在教學(xué)過程中,提前幫

4、助學(xué)生擺正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度,正視自己的“需要”。  1.2欲望――and,是有支付能力購買具體的商品來得到滿足的欲望  學(xué)習(xí)現(xiàn)在已經(jīng)不是個人的事情了,現(xiàn)在已經(jīng)成為全社會的責(zé)任。社會的發(fā)展需要人才,人才的培養(yǎng)就需要教育。為了能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值,學(xué)習(xí)成為了必不可少的需求。當(dāng)然,需求的產(chǎn)生是需要有一定的經(jīng)濟能力的?,F(xiàn)在的家庭,尤其是在實現(xiàn)了義務(wù)教育之后,支付教育成本,完全不存在問題。所以教育的市場可謂非常之大。需要、欲望和需求是市場營銷學(xué)最基本的概念,它們之間是相互聯(lián)系的,是市場營銷存在的基礎(chǔ),是現(xiàn)代市場營梢思想的基本出發(fā)點?! ?產(chǎn)品與服務(wù)――productandservice  產(chǎn)品是滿足人的

5、需要和欲望的工具。產(chǎn)品可以是有形的物品,也可以是無形的商品或服務(wù)。教育就是一種無形的產(chǎn)品,它能夠滿足學(xué)生和家長對于學(xué)習(xí)的需求以及欲望。既然作為教師提供的教學(xué)是產(chǎn)品,那他就應(yīng)該滿足消費者的需要。學(xué)生上學(xué),進(jìn)入到課堂的主要目的就是獲取知識,那作為教師,提供的產(chǎn)品的就是知識。但是最為產(chǎn)品的提供者,又要考慮到消費者需求的多樣性,單純的在課堂教授知識,填鴨式的教育現(xiàn)在已經(jīng)不能夠適應(yīng)目前的教育要求。為了能使學(xué)生更加高效地吸收知識,需要對我們的產(chǎn)品進(jìn)行“包裝”――將教學(xué)形式更加的多樣化。子曰:“知之者不如好之者,好之者不如樂之者?!币雽W(xué)生能更好地學(xué)習(xí),就需要使學(xué)生對我們的課程產(chǎn)生興趣。那如何激發(fā)學(xué)生

6、的學(xué)習(xí)興趣呢?在現(xiàn)實生活中,我們不難發(fā)現(xiàn)“第一印象”經(jīng)常會出現(xiàn)在我們的腦海里。為了引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,以及提高學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的注意力,課程的導(dǎo)入是非常重要的,這是吸引學(xué)生注意力關(guān)鍵一步?,F(xiàn)在學(xué)生的注意力時間相對較短,在課程設(shè)計中,要充分考慮到學(xué)生的這一特點,不斷地變幻形式。年齡越小的孩子,在這發(fā)面表現(xiàn)的就越為突出?! ≌n程導(dǎo)入只是教學(xué)過程的一方面而已,吸引學(xué)生的注意力也不能單純地依靠課程導(dǎo)入。根據(jù)課程內(nèi)容,適當(dāng)安排一些諸如圖片、視頻、實驗等活動,更能調(diào)動學(xué)生的積極性。其實課程內(nèi)容是一樣的,只不過展示的形式稍作了一些改變而已,這就像我們通常所說的商品的包裝,換了一個外殼,一個更容易讓消費

7、者接受的外包裝而已?! ?價值――value,如果供應(yīng)物向目標(biāo)顧客傳遞了價值和滿意,那么他就成功了  一般情況下,顧客會在不同的供應(yīng)物之間進(jìn)行選擇,而選擇的舉出就是誰會給他們帶來最大的價值,即購買產(chǎn)品的成本與擁有此產(chǎn)品的價值之間的差距,也就是我們通常所講的性價比。學(xué)生在選擇學(xué)校之前,會根據(jù)自身的情況――自己的學(xué)習(xí)成績、興趣愛好、家庭經(jīng)濟情況、獨立自理能力、將來的就業(yè)情況等因素綜合得出自己將要選擇的學(xué)校和所學(xué)的專業(yè)。不同的學(xué)校,尤其是

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