新品牌定位的精準(zhǔn)策略

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方新品牌定位的精準(zhǔn)策略定位就是讓品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位?！貏谔兀ㄖ袊┳稍兛偛绵嚨侣《ㄎ皇瞧放频母?，是一切品牌營銷活動(dòng)的原始點(diǎn)，好的定位可以以一當(dāng)十，使品牌迅速崛起，反之，品牌塑造便會(huì)舉步維艱甚至慘不忍睹。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的國內(nèi)各行業(yè)市場(chǎng)格局，如何才能使品牌定位更加精準(zhǔn)，使品牌運(yùn)作更加有效率，豹派策劃機(jī)構(gòu)根據(jù)多年來的市場(chǎng)實(shí)踐及企業(yè)跟蹤總結(jié)

2、了新品牌定位的精準(zhǔn)策略，值得業(yè)內(nèi)人士借鑒。一、比附定位法比附在漢語中解釋為傍依、并列，拿不能相比的東西來強(qiáng)行相比。這一策略的實(shí)質(zhì)是一種借勢(shì)策略，借競(jìng)爭(zhēng)者之勢(shì)來襯托和提升自身的品牌形象。1、越位趕超策略尋找老品牌的軟肋和缺點(diǎn)，以某一方面的附加性優(yōu)勢(shì)趕超競(jìng)爭(zhēng)者，這一策略對(duì)老品牌具有非常強(qiáng)的顛覆性，也可以成為“挖墻腳”策略。美媛春針對(duì)強(qiáng)手如林的潤腸通便市場(chǎng)，將美媛春常潤茶加入了鮮橙提取物，定位為“果味”口感，推出常潤茶市場(chǎng)史無前例的“美媛春果味常潤茶”，果味口感更貼近消費(fèi)者的感性器官，符合大眾口感、更時(shí)尚，美媛春以此在潤腸通便市場(chǎng)顛覆性地一路高歌猛進(jìn)。血爾面市前紅桃K在補(bǔ)血市場(chǎng)已經(jīng)做得風(fēng)生水起

3、，血爾通過定位“補(bǔ)血功效持久”和鎖定細(xì)分人群，將定位于普通大眾人群且以“補(bǔ)血快”為訴求點(diǎn)的紅桃K遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面?？蹈粊砉窘?jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)“補(bǔ)血快”固然看重，但補(bǔ)血并不是一次性就能解決的，隨著體質(zhì)及營養(yǎng)狀況的變化，貧血也會(huì)經(jīng)常性地復(fù)發(fā)，因此“功效持久”也就成為補(bǔ)血焦點(diǎn)。血爾順勢(shì)而上，占據(jù)“補(bǔ)血功效持久”的制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了越位趕超。再如美的通過無網(wǎng)豆?jié){機(jī)和干豆豆?jié){機(jī)等一系列超越型的差異化產(chǎn)品，來挑戰(zhàn)九陽的專業(yè)豆?jié){機(jī)品牌；神威藿香正氣軟膠囊挑戰(zhàn)太極藿香正氣液，提出了“選藿香正氣，認(rèn)準(zhǔn)神威認(rèn)準(zhǔn)軟膠囊”等等都是運(yùn)用了越位趕超這一定位策略。2、貼身緊跟策略----------專業(yè)最好

4、文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方貼身緊跟策略屬于純粹的跟隨模仿策略，但這一策略卻被一些企業(yè)應(yīng)用得異常靈活。這一策略下的產(chǎn)品大都是鎖定行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌，或以價(jià)格取勝、或以區(qū)域市場(chǎng)和二三線市場(chǎng)的填充取勝，往往讓市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌恨之入骨卻又無可奈何。適合采取貼身緊跟策略的企業(yè)一般應(yīng)具備以下三個(gè)條件：一是企業(yè)的模仿能力要強(qiáng)，二是成本控制能力要強(qiáng)，三是市場(chǎng)反應(yīng)速度要快。這一策略在競(jìng)爭(zhēng)比較充分的飲料、醫(yī)藥保健品、家電等行業(yè)表現(xiàn)較多，采用這一策略的

5、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒有差異化，只是突出強(qiáng)調(diào)自己的品牌和企業(yè)，這一策略較多的被一些中小型企業(yè)和區(qū)域企業(yè)采用，如江西草珊瑚藥業(yè)有限公司的產(chǎn)品全部是跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)一線品牌的動(dòng)態(tài)，迅速反應(yīng)，以較低的價(jià)格和給與渠道商較高的利潤模式取勝。再如醫(yī)藥市場(chǎng)上諸多的大眾類OTC產(chǎn)品，大都采用這一策略來運(yùn)作。另外一些區(qū)域性快消品企業(yè)也大都采用這一策略，如濟(jì)南佳寶乳業(yè)產(chǎn)品線幾乎完全是跟隨全國性的強(qiáng)勢(shì)品牌來定位開發(fā)的。對(duì)于有做全國性強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)，這一策略只適合運(yùn)用到機(jī)動(dòng)性的利潤產(chǎn)品線規(guī)劃中，不宜運(yùn)用到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。3、攀龍附鳳策略攀龍附鳳，借助別人的勢(shì)力和影響來抬高自己，首先承認(rèn)同類產(chǎn)品或企業(yè)中已

6、經(jīng)卓有成就的品牌地位，本品牌雖自愧不如，但在某一方面或某一地區(qū)還可以與最受消費(fèi)者歡迎和信賴的品牌并駕齊驅(qū)，平分秋色。內(nèi)蒙古的寧城老窖酒無論是在品牌歷史文化還是在酒質(zhì)口感上，都可稱為白酒中的上佳產(chǎn)品，怎樣將這一系列的品質(zhì)提煉總結(jié)出來，烏蘭夫的題詞“寧城老窖——塞外茅臺(tái)”便將寧城老窖的托上了上等好酒的位置，借助茅臺(tái)來提升了自己。攀龍附鳳策略還變現(xiàn)在一種“甘居第二”的策略，如蒙牛早期提出的“向伊利學(xué)習(xí)”，以及后來提出的“中國航天員專用牛奶”，也都是在借助強(qiáng)勢(shì)品牌和事件來提升自己的策略。山東的龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，不僅享譽(yù)九州而且在世界上都有很高的知名度，在消費(fèi)者眼里龍口粉絲是優(yōu)質(zhì)粉絲

7、的代名詞，而不在龍口的山東龍大集團(tuán)卻憑借“龍口粉絲龍大造”，順理成章地將龍口粉絲的美譽(yù)度知名度轉(zhuǎn)移到了龍大粉絲身上，成就了龍大粉絲行業(yè)霸主的美夢(mèng)。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方4、高級(jí)俱樂部策略高級(jí)俱樂部定位即強(qiáng)調(diào)自己是某個(gè)具有良好聲譽(yù)的小集團(tuán)成