歐普康視銷售部基礎(chǔ)知識(shí)考核

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1、基礎(chǔ)知識(shí)測試一：填空題（65分）每空1分：1.眼球內(nèi)提供屈光能力的二個(gè)組織是：角膜晶狀體2.瞳孔直徑范圍：2.5-6mm3.眼球的屈光系統(tǒng)由外向內(nèi)分為：角膜、房水、晶狀體、玻璃體4.我國平均近視眼患病率約為：33.6%5.近視眼在眼球表現(xiàn)的物理原因是：眼軸超長曲率過陡二者混合6.近視眼的并發(fā)癥有：晶體病變玻璃體病變青光眼視網(wǎng)膜脫離7.屈光不正是指：眼在不使用調(diào)節(jié)時(shí)，平行光線通過眼的屈光作用后，不能在視網(wǎng)膜上結(jié)成清晰的物像，而在視網(wǎng)膜前或后方成像（3分）8.圓錐角膜定義：以角膜擴(kuò)張、中央變薄向前突出，呈圓錐形為特征的一種眼?。?分）9.歐普康視公司2001年開始運(yùn)營2004年獲得試

2、產(chǎn)注冊2008年獲得準(zhǔn)產(chǎn)注冊2011年獲得ISO13485認(rèn)證10.公司創(chuàng)始人陶悅?cè)翰┦?985-1988年任中國科學(xué)院助理研究員，1994年獲美國加州大學(xué)工程博士學(xué)位，曾任美國加州大學(xué)研究員，美國加州州立大學(xué)授課教授2006年參與編寫《現(xiàn)代角膜塑形學(xué)》2013年獲得科技部科技創(chuàng)新基金重點(diǎn)項(xiàng)目主持人11.10,歐普康視在2013年已改制為股份制公司，凈資產(chǎn)約3億，2015年交稅4000萬，5000平米的研發(fā)、生產(chǎn)大樓，八套國際領(lǐng)先的生產(chǎn)線，700多家醫(yī)院合作，用戶超50萬，15年的安全驗(yàn)配，未出現(xiàn)安全事故12.夢戴維是一種特殊的硬性高透氧性角膜接觸鏡，是一項(xiàng)用于矯治和控制近視的醫(yī)

3、療技術(shù)13.框架鏡和傳統(tǒng)接觸鏡矯正伴有中周部遠(yuǎn)視離焦，刺激眼軸增長,角膜塑形鏡矯正無遠(yuǎn)視離焦，不再刺激眼軸增長,眼軸每增加1mm增加3.00度近視14.夢戴維,矯治的預(yù)期效果300度以下，一般裸眼視力可以達(dá)到1.0或以上，度數(shù)降幅90%以上，300度-500度之間一般裸眼視力可以達(dá)到0.8或以上，度數(shù)降幅80%以上，500度-600度之間，一般裸眼視力可以達(dá)到0.6或以上，度數(shù)降幅70%以上15.夢戴維適用人群屈光條件：近視低于600度，順規(guī)散光小于175度；逆規(guī)散光小于75度；39D＜角膜平坦K值＜46D（3分）16.適用人群：年齡8歲以上、近視600度以內(nèi)，眼睛健康、全身免疫

4、力正常，講衛(wèi)生、遵從醫(yī)生指導(dǎo)17.夢戴維戴鏡二小時(shí)可降低近視100度以上，戴鏡一夜可降低近視300度，戴鏡一周后達(dá)到效果穩(wěn)定的理想降幅，600度以內(nèi)的近視可實(shí)現(xiàn)白天擁有清晰的裸眼視力18.標(biāo)準(zhǔn)片的優(yōu)勢：提升驗(yàn)配精準(zhǔn)率，提升驗(yàn)配成功率19.鏡特舒是一款專業(yè)沖洗鏡片上殘留護(hù)理液的“無菌”沖洗液20.鏡特舒具有四大優(yōu)勢：無菌防污染，沖洗更清潔，佩戴更舒適，使用更方便21.等離子技術(shù)的優(yōu)勢：1）使材料的濕潤角減小，減輕戴鏡的異物感。2）提高鏡片的光潔度，降低了細(xì)菌及結(jié)膜囊內(nèi)粘殘物粘附機(jī)會(huì)，大大提高戴鏡的視覺質(zhì)量二：問答題（35分）每題5分：1，夢戴維的特點(diǎn)和優(yōu)勢：采用全球用量最大的高透氧

5、率接觸鏡材料創(chuàng)新型淚液平衡四區(qū)多弧設(shè)計(jì)，效果快且穩(wěn)定專注華人生理和使用特點(diǎn)，碎片率低使用壽命長電子下單，每項(xiàng)參數(shù)都可修改，下單后設(shè)計(jì)、加工，真正的個(gè)性化定制等離子處理技術(shù)提高使用安全性和舒適性環(huán)曲面、小直徑等特殊設(shè)計(jì)解決疑難角膜問題創(chuàng)新型的遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)角膜狀態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)八套進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，ISO13485質(zhì)量控制體系二百人的研發(fā)、培訓(xùn)、驗(yàn)配支持團(tuán)隊(duì)完善的風(fēng)險(xiǎn)防控體系和連續(xù)12年的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任險(xiǎn)自2004年開始，已安全應(yīng)用12年全國700多家知名醫(yī)院應(yīng)用，累計(jì)用戶超過50萬2，夢戴維在同類產(chǎn)品中的競爭優(yōu)勢：1）先進(jìn)合法的產(chǎn)品體系降幅大/材料優(yōu)/設(shè)計(jì)多樣/個(gè)性化定制/交貨及時(shí)/價(jià)格統(tǒng)一2）現(xiàn)

6、代驗(yàn)配、培訓(xùn)及支持體系標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)配流程/定期初中級培訓(xùn)及技術(shù)巡查/全國異地復(fù)查體系/24小時(shí)角膜感染及定點(diǎn)醫(yī)療制度3）質(zhì)量控制體系八條生產(chǎn)線/ISO9001/13485認(rèn)證/平安保險(xiǎn)公司承保/12年成功經(jīng)驗(yàn)/企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力保證3，如何與國外競品對比：a)進(jìn)口≠高品質(zhì)、高價(jià)格　度數(shù)范圍個(gè)性化定制溝通便捷性材質(zhì)設(shè)備/工藝售后服務(wù)價(jià)格夢戴維近視降幅最高為600度根據(jù)用戶角膜參數(shù)個(gè)性化定制，獨(dú)屬編碼可便捷驗(yàn)證真?zhèn)紊a(chǎn)場地在國內(nèi)，了解中國參數(shù)更改及技術(shù)溝通非常便捷波士頓XO材料7條生產(chǎn)線，全球領(lǐng)先技術(shù)生產(chǎn)工藝廠家自營，用心打造服務(wù)體系；全國除西藏外可異地復(fù)查，角膜感染24小時(shí)報(bào)告及定點(diǎn)診療價(jià)格

7、大眾化，有經(jīng)典和等離子處理等不同產(chǎn)品可選競品近視降幅最高為500度，500-600度之間用戶流失批量報(bào)關(guān)，很難做到個(gè)性化定制，暫無查詢真?zhèn)紊a(chǎn)場地在國外，溝通不暢，無法做到全方位評估基本為波士頓XO材料因用戶量少的原因，技術(shù)更新緩慢國內(nèi)代理，利益為主；合作驗(yàn)配點(diǎn)較少局限復(fù)查點(diǎn)，暫無角膜感染防控體系單一產(chǎn)品，價(jià)位高，不適合工薪族?綜上所述，從本質(zhì)上將夢戴維與進(jìn)口比較，區(qū)別就是生產(chǎn)工人一個(gè)是中國人、一個(gè)是外國人。4，如何應(yīng)對舒適度問題–角膜塑形鏡屬于三類醫(yī)療器械，植入人體；對其安全性