歐普康視市場部崗位職責-區(qū)域經(jīng)理-150419.doc

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1、此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除區(qū)域經(jīng)理職位名稱區(qū)域經(jīng)理職位代碼所屬部門市場部職系職等職級直屬上級大區(qū)經(jīng)理薪金標準填寫日期核準人職位概要:負責責任區(qū)域客戶開發(fā)與銷售計劃的制定和實施；客戶合同的簽訂與管理；營銷活動的組織開展；以及其它公司交付的工作。工作內(nèi)容:一、銷售計劃的制定和實施1、負責自負區(qū)域新客戶開發(fā)和銷售計劃的制定和實施，完成銷售目標。二、合同管理1、新客戶開展業(yè)務(wù)前完成合同的簽訂；現(xiàn)有合同到期前完成續(xù)簽；客戶資質(zhì)和其它所需信息的收集、更新、備案。2、督促客戶聘請當?shù)貙＜覟轭檰?，每月?yīng)和顧問交流一次；3、督促和協(xié)助客戶完成合同約定的學術(shù)活動；4、督促和協(xié)助客戶參加培訓，

2、做到每個驗配點至少有一名驗配師通過公司技術(shù)培訓；5、督促和協(xié)助客戶完成合同約定的新點開發(fā)、定制片銷售、護理品銷售。每十天至少電話交流一次，和客戶討論銷售進度，了解客戶在合同執(zhí)行中存在的問題，協(xié)助客戶找出解決方案。需要公司解決的，如合同中已有約定或公司已有政策，應(yīng)在3天內(nèi)處理；沒有約定和政策的，應(yīng)在1日內(nèi)書面上報，得到解決指示后應(yīng)在3天內(nèi)處理。6、依據(jù)合同約定和公司政策，協(xié)助客戶解決售后服務(wù)中的問題；7、依據(jù)合同約定和公司政策，負責催要客戶的逾期貨款；8、依據(jù)合同約定和公司政策，配合財務(wù)按時結(jié)算返利、優(yōu)惠、服務(wù)費用。9、每季度至少一次實地查看，同時通過各種渠道監(jiān)控客戶可能發(fā)生的違約行為，當

3、天記入客戶檔案并在10天內(nèi)按相關(guān)政策處理。對于合同中未涉及的新問題，當天應(yīng)書面向上級匯報；三、營銷活動的組織開展1、依據(jù)年度計劃，負責自負區(qū)域內(nèi)公司組織的學術(shù)和技術(shù)推廣活動的計劃、組織、實施；每年至少參加或組織一次省級學術(shù)活動2、依據(jù)公司政策，支持和協(xié)助自負區(qū)域內(nèi)客戶開展學術(shù)和技術(shù)推廣活動；3、負責組織區(qū)域內(nèi)客戶參加公司組織的技術(shù)培訓、商學院、年會、技術(shù)大賽、網(wǎng)絡(luò)培訓等活動；4、負責協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶參加公司牽頭組織的策劃活動，如網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動、各類征文等；5、及時將客戶有效的營銷方法上報公司并在本區(qū)域推廣。四、公司與部門工作1、及時將公司與部門的方針政策傳達至客戶并正確宣講、答疑；2、及時將客戶

4、的新思想、新方法通報給公司，以便推廣；3、及時將了解到的競品動態(tài)通報給上級，以便制定對策；4、積極參加公司和部門組織的各項活動；5、無條件完成公司和部門交辦的事項。五、規(guī)章制度1、認真遵守公司紀律和執(zhí)行各項公司和部門規(guī)章制度；2、認真籌劃、優(yōu)化支出，節(jié)省各項費用。此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除任職資格:教育背景:◆市場營銷、企業(yè)管理或醫(yī)學視光學相關(guān)專業(yè)大專以上學歷。培訓經(jīng)歷:◆受過市場營銷、公共關(guān)系等方面的培訓。經(jīng)驗:◆2年以上類似職位從業(yè)經(jīng)驗。技能技巧:◆相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗◆操作辦公軟件。態(tài)度:◆工作細致、認真負責；◆獨立工作能力和團隊合作精神；◆具有敬業(yè)精神

5、，能在壓力下工作直接下屬間接下屬晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位此文檔僅供學習與交流