銷售激勵政策與目標與目標考核方案

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1、銷售激勵政策及目標考核管理方案文件編號：SH-2013-01版次號：A/01部門：市場運營中心編制：審核：批準：銷售激勵政策及目標考核管理方案1、目的：為鼓勵銷售團隊的積極性，嚴格按照我公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標積極開展好各項銷售工作，激勵團隊，獎勵個人，提倡先進，使從事銷售團隊的薪資及業(yè)績考核有據(jù)可依，特制定本方案。2、適用范圍：四川煌盛管業(yè)有限公司市場運營中心所屬管件事業(yè)部3、考核職責部門3、1、管件事業(yè)部負責提報所屬銷售人員、銷售內勤、售后服務人員的出勤數(shù)據(jù)，每月按總經(jīng)辦規(guī)定的日期上報考勤及薪資的核定。3、2、營業(yè)部負責審核管件事業(yè)部提供的月銷售報表、回款、客戶往來帳務數(shù)據(jù)核對，負責銷售考

2、核及實際應計提的傭金及差價計算，匯總后上報分管總監(jiān)審查和財務部審核。4、考核價格執(zhí)行標準4.1、結算價、同行配套價、終端或渠道市場銷售分別按以下折扣價執(zhí)行：考核價格執(zhí)行標準序號產(chǎn)品名稱結算底價同行配套價終渠結算低價1鋼絲網(wǎng)骨架聚乙烯復合管按批準價執(zhí)行按面價31%按面價32%2鋼帶增強螺旋纏繞波紋管按批準價執(zhí)行按面價41%按面價45%3塑鋼（聚乙烯）纏繞波紋管按批準價執(zhí)行按面價41%按面價45%4HDPE雙壁波紋排水管按批準價執(zhí)行按面價50%按面價50%5聚乙烯（PE）給水管及管件按批準價執(zhí)行按面價50%按面價52%6電熱熔管件按批準價執(zhí)行按現(xiàn)有協(xié)議執(zhí)行按面價26%4.1.1、關于價格的

3、說明：1）結算底價指公司現(xiàn)行批準執(zhí)行的價格，包含“同行配套價”和“終渠結算價”，分別按各自執(zhí)行標準執(zhí)行。2）同行配套價：指為同行業(yè)生產(chǎn)相同產(chǎn)品的廠家貼牌配套價格，分別為管材配套價格與電熱熔管件配套價格，電熱熔管件配套價格為含稅價、含慢件運輸費用（急件及航空快遞除外）；管材配套價格為含稅價、不含運輸費及不含安裝費；3）終渠結算價：指管件事業(yè)部銷售人員直接賣給終端市場用戶和經(jīng)銷商的終端和渠道結算價格，該價格指為款到發(fā)貨價格（含稅價、不含運輸費及不含安裝費）；4）項目結算價：指管件事業(yè)部銷售人員直接參與項目操作產(chǎn)生的差價利潤，差價凈利潤=合同銷售價-結算價-運輸費-安裝費-業(yè)務費-差額稅費-

4、其他增項費用等；5）所屬銷售人員必須嚴格按照以上價格執(zhí)行，如有特殊訂單，低于以上銷售價格的，必須書面說明及申請，逐級上報批準后方可執(zhí)行；同時不得以終渠銷售價假以同行配套價變相操作，違者則按照合同金額比例的2%扣罰，以違反市場管理秩序論處，扣罰年度所有獎勵，視為重大違規(guī)，根據(jù)情況不排除解除勞動關系的可能。6）涉及單個項目需要墊資與第三方合作的訂單，在計傭底價的基礎上提高2%折扣點作為結算價；如遇特殊簽單情況，有價值及影響力的，上報公司審批同意，也可適當調整該單的結算價格。7）結算底價為含稅價格，但不含運輸和安裝費。開票金額超出結算金額部分，公司收取該部分金額15%的稅費。8）若銷售人員所

5、轄經(jīng)銷/代理商協(xié)議與本價格執(zhí)行標準有沖突，則按最終實際約定條款執(zhí)行。5、管件事業(yè)部所屬銷售人員的薪酬及業(yè)績考核標準5、1．所屬部門經(jīng)理的薪資有以下部分組成：月基本工資+[（完成年度任務指標獎比例+終渠任務指標比例+配套任務指標獎比例+超額完成任務比例+差價凈利潤傭金比例）]×（工作表現(xiàn)及績效綜合評定得分）]+年終獎金5、2．內勤及服務人員的薪資有以下部分組成：月基本工資+［（完成年度指標獎比例+終渠任務指標比例+配套任務指標獎比例+超額完成任務比例+差價凈利潤傭金比例）×（工作表現(xiàn)及績效綜合評定得分）]+年終獎金5、3．銷售人員的薪資有以下部分組成：月基本工資+月考核工資比例+年度任務

6、獎勵比例+終渠任務指標比例+配套任務指標獎比例+超額完成任務比例+差價凈利潤傭金比例）×（工作表現(xiàn)及績效綜合評定得分）]+年終獎金+年薪剩余+其他特別貢獻獎勵5、4．基本薪酬結構崗位職務基本工資考核工資傭金萬元效益話費/月伙食補貼安全/月全勤/月工齡社保部門經(jīng)理標準參照5.5條%/240350標準標準標準標準區(qū)域經(jīng)理參照5.5條參照5.5條%標準200300標準標準標準標準高級技術員900900%÷組人數(shù)/180300標準標準標準標準中級技術員800800/150300標準標準標準標準初級技術員800600/120300標準標準標準標準內勤助理800600%標準150150標準標準標準

7、標準試用員工800400%標準0150標準標準標準標準5.4.1）月基本工資：部門經(jīng)理根據(jù)公司標準工資的100%每月兌現(xiàn)，銷售人員基本工資每月根據(jù)實際銷售完成情況及比例兌現(xiàn)。5.4.2）月考核工資：根據(jù)月度各項完成任務考核情況，按年薪標準的60%每月兌現(xiàn)；5.4.3）年薪剩余：銷售人員根據(jù)考核結果，剩余年薪按年薪標準的100%，于當年12月31前兌現(xiàn)；5.4.4）價差利潤：按照公司30%/個人70%比例規(guī)定執(zhí)行，單個合同/訂單貨款100%付清后